先说背景吧，我是一名汽车零部件硬件开发工程师。
2024年中的时候，我们的一个客户有意向和我们合作，当然我们也很想促成这件事。于是就定期去客户那边汇报，向客户展示我们的实力。刚开始去了两次都还好，客户也就是针对自己的疑问提了一些问题，我们耐心解答，不完善的地方回去再准备材料补充就好。
但是到了我们去过三次之后，客户态度骤变，直接跟我们说对我们的要求就是，我们的产品要比行业内tier 1质量更稳定，同时价格要更便宜，他们才有可能会选择我们。
其实为了每一次去汇报，我们的材料需要大量的时间去准备，很多实验要做，完了再形成展示文档，有时候我们会加班到十一二点，整个公司就剩我们团队还在苦苦支撑。
但是客户的要求总会比我们准备的材料多，几乎每次去都会带着新的问题回来，然后再准备新的材料去下次汇报。
当然我也能理解我们的客户，进口产品用的好好的，质量又那么稳定，干嘛要冒着风险换成国产供应商
呢。而且主机厂有这样庞大的订单量，根本不愁没有供应商。
国产汽车这几年发展越来越好了，所以我们这种国产供应商也崛起了很多，对于行业内来说，竞争只会越来越激烈，我们只有把产品做到极致，才能在市场上有点机会。
感谢客户的高标准，严要求。让我们有了新的奋斗目标。最后祝愿整个行业都越来越好吧。
