文：蔡垒磊

大家都说想改变命运，但事实上有多少人是真的愿意花代价去改变命运呢？其实很少，大家想的是，天上砸下来一个运气，刚好砸到自己，就改变命运了。不信我给你看一个例子，这是我经常遇到的例子，比如跟我说要提升阶层，我跟他说做这个做那个，对方就会问，这个有没有可能亏损？那废话，你一个想改变命运的人，连亏损都怕？想啥呢，亏损甚至全损都是大概率的事情。

到这里基本就结束了，因为他们不仅怕亏损，连白付出劳动都怕。我就奇怪了，加班怎么了，做点副业尝试怎么了，没出成果白干又怎么了，不就少了一点刷傻逼视频的时间吗？这也怕。本质上是什么？就是只想占便宜，不想付出一点点风险，那这种人你说你要指导他吗？谁粘上谁完蛋，因为他们的想法是不切实际的。

所以这类人是不可能改变命运的，本质上是性格特点，和心智发育上的问题导致的。

我们私董会有个老板有一次跟我聊，说在公司内部做了一轮激励，发现效果没有那么好，我看了一下他的方案，马上就发现了问题所在，那就是“减少固定薪酬部分，增加激励部分”的做法并不适合所有人，哪怕激励部分很容易达成，且上限很高，也不会适合所有人。这个世上有各种各样的人，有的人来你这里是来拼一把的，他们是想未来能独挑大梁，拿到越来越高的收入，这种人是能激励起来的；而另一些人呢，他们就想确定性地拿一笔收入，你跟这帮人去谈激励，谈未来，人家只会觉得你pua，觉得你画饼，觉得你变相减薪，觉得你傻逼——不是所有人都想做狼的，想做羊有没有错？当然没错，错的是想让羊参与狼群竞争的人。

所以需求，还是需求，你的供给要跟别人的需求相匹配。不想冒风险的人有没有错？没有错；那不想冒风险还想改变命运有没有错呢？其实也没有错。就人可以是各种各样的，都没有错，只是实现不了，或者在我看来就是比较天真而已。有错的是谁？你不洞察他的需求，不去筛选掉这些人，你就错了，你没有按照人家的需求去提供你该提供的东西。李一舟为什么翻车？毛病就在这里，你要说你这个就是个给小白做点粗浅介绍的录播课，也没啥服务，直接发给你，你爱听不听，然后工具就是套了个壳，你爱用不用，就收这个钱，那只是卖不出这么多而已，会翻车吗？大概率不会，因为那帮吐槽的人压根就不会来。

可“卖不出这么多”的这个结果，会让所有的投流失去性价比，那还能大规模复制吗？不能了，既然不能，整个商业模式就崩溃了。所以他在其他方面竞争力不够，服务能力提不上去，专业度提不上去的前提下，只能铤而走险，走这一条必然会失败的路。

装睡的人，其实很多自己就明白自己在装睡，但就是不死心，想看看谁来叫醒他们，这样他们就会觉得既能怀揣一丝希望，又能把受损的责任转嫁给那个过来叫的人。但既然如此，能来承诺你完成这种不切实际梦想的人，还能是谁呢？就是那些明显怀揣“诓骗”目的的人，是不是？因为正常能有办法筛选掉你这种“劣质用户”的人，会来喊你吗？饥不择食的人才会来喊你——最后大家都配合着演了一出不可能的戏，然后开始扯皮，是不是这样？

这中间有人呼天抢地地说自己的钱受损了，可能是在投资里，或是在什么地方，这是谁的责任？当然是装睡的人自己的责任——因为你的这个心态和认知，就永远不会缺饥不择食的人过来，是不是？不是张三就是李四，那你能说你的受损是具体的张三还是李四的错吗？当然不是。流水的张三，铁打的你，也就是你的这份钱，是“你的认知配不上拥有”的部分，是社会给的红利，或是因为运气到了你的手上，它是必然失去的，尽管失去的方式不同，但只要你的认知配不上，它就总有流失的倾向，你24小时看着它，精疲力竭也总有走神的时候，是看不住的。

这是一出戏，有人的钱想流失，想寻找其他的主人，而另一帮人只不过是财富的搬运工，最终会让它们流向更配得上的人，他们本质上是社会财富的“黄牛”，是必然会存在，打也打不完的角色。

所以如果你想走正道，那就两个字，筛选，筛选，还是筛选，不要去动那些装睡的人的蛋糕，不要配合他们演戏，没有人可以改变他们，除非他们自我改变——只要违反了这一条，一定会被反噬，没有例外。

（完）

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。