作者 | 赵博士（前IDG资本副总裁）赛道创业战略——用投资人的眼光捕获赛道机会。我发现，越来越多的创业者和投资人寻找和选择项目的时候，更倾向于使用“赛道”的概念，而非“行业”的概念。
这种转变并非仅仅是表述方式的变化，而是市场环境复杂化、专业化分工深化的结果。
相比于笼统的“行业”概念，赛道能够更精准地定义商业机会，揭示价值链中独立环节的特征和规律，帮助创业者和投资人找到发展路径。
赛道：比行业更细分的概念
“赛道”是产业价值链中独立且稳定的环节。随着市场规模扩大和分工深化，部分环节逐步从“行业”中分化出来，形成独立的赛道。
赛道通常具有明确的市场需求、清晰的成长逻辑以及独特的竞争规则。
赛道思维的成功案例在汽车行业尤为突出。20世纪90年代，丰田和通用等传统车企推出了早期电动车产品，但他们都未能真正切入电动车赛道。原因在于这些传统车企仍以燃油车思维主导战略，没有深刻理解电动车赛道的竞争规则。
而特斯拉则通过精准的赛道定位，重塑了整个行业。
图片来源：网络
特斯拉从豪华电动车入手，以电池技术、直销模式和软件生态构建了赛道内的竞争壁垒。通过遵循电动车赛道的规则，特斯拉不仅在市场中确立了领先地位，还带动了整个汽车行业的电动化转型。
再比如，金域医学，抓住了医疗检查从医院中独立出来的趋势，成为第三方医学检验的赛道开拓者。这一战略性选择，让金域医疗避免了与传统医院的直接竞争，专注于自身服务价值的优化，最终发展为百亿规模的上市公司。
图片来源：网络
相比之下，那些仅靠“行业”概念分析市场的企业，往往只能抓住短期机会，无法通过趋势驱动实现规模化增长。
例如，家电行业中的许多企业试图进入智能家居市场，却因缺乏清晰的赛道规划，仅局限于单一智能硬件的研发，未能形成系统化的解决方案，最终错失了行业升级的浪潮。
行业演化形成新赛道，新赛道又因为不同的竞争规则催生新企业，这样的例子非常常见。
案例分析：从行业到赛道的分化
HR 服务的分化
HR（人力资源）行业的演变清晰地展现了赛道的分化过程。从传统笼统的HR服务行业，到如今分化为HR咨询、HR软件系统、招聘服务、人力资源外包等多个赛道，每个赛道都具有不同的市场需求和竞争特点。
图片来源：网络
这种赛道分化不仅推动了专业化服务，也为不同类型的创业公司提供了更明确的市场定位。
其中，人力资源外包赛道的独特竞争规则值得关注。人力资源外包的核心在于低成本劳动力的组织和大客户的营销能力。企业需要在全国范围内迅速搭建劳动力供应网络，同时提供高效、标准化的服务。
云仓储的崛起
物流行业同样经历了价值链的分化，云仓储作为独立赛道展现了独特的竞争规则。
传统物流企业的竞争点主要集中在网点布局、运输能力和配送效率，例如快递行业需要依赖庞大的快递员队伍来保障“最后一公里”的配送服务。
而云仓储赛道则聚焦于技术驱动和数据应用，其竞争法则完全不同于传统物流公司。
以菜鸟网络为例，通过智能化仓储管理系统和数据驱动的库存优化服务，菜鸟重新定义了云仓储的价值。通过实时数据分析，菜鸟网络实现了库存精准匹配和仓储效率提升，满足了电商企业的高效需求。正是这一技术和数据壁垒，使得云仓储赛道在物流行业中展现了独立的成长空间。
图片来源：网络
总结：赛道分化后的三大特点
当某一环节从行业中分化为独立赛道后，它通常会呈现出以下特点：
01独特的竞争规则
每个赛道都形成了独特的竞争规则。例如，人力资源外包强调低成本和规模化能力，云仓储则依赖技术创新和数据驱动。理解并遵循赛道规则是企业成功的基础。
02成长空间清晰化
独立赛道使得市场规模和增长潜力更加明确。随着电商渗透率提升，云仓储赛道的市场需求持续扩张，为创业公司提供了稳定的发展空间。
03头部效应明显
由于赛道通常伴随着规模效应和专业门槛，资源往往集中于少数头部企业。金域医学和菜鸟网络在各自赛道中通过构建壁垒占据了优势，而中小企业的生存空间则受限。
从“行业”到“赛道”，这一思维转变是市场竞争深化的必然结果。赛道不仅帮助企业在复杂环境中找到精准定位，还揭示了价值链中不同环节的成长潜力和竞争规律。
无论是电动车、人力资源外包、云仓储，还是AI等新兴领域，赛道思维都为创业者提供了更清晰的方向指引。
在当下市场机会减少、经济环境复杂的背景下，仅靠埋头苦干已经不足以应对竞争压力，深刻理解赛道逻辑并构建核心竞争力，将是创业成功的关键。
作者寄语：
赛道创业战略——用投资人的眼光捕获赛道机会。
“赛道创业战略七步法”是赵博士针对现有战略理论，都是脱胎于西方大型企业的经验，不适合指导中小企业的规划战略的问题，提炼IDG等顶级VC的投资方法论，精心开发的业务创业战略规划方法。
特别适用于想创业或发展新业务的企业，需要评估赛道，选择赛道，设计业务模式的创业者。
用投资人的眼光，帮助企业发现赛道机会，制作赛道地图，设计立业路径，明确创新重点，规划成长节奏。
！赵博士新书重磅首发：《创业战略：投资人眼中的成功创业路径》
