作者 | 一诺
编辑 | 杨晶
每一年的双11都堪比新品牌的武林大会。因为每一年都有登陆平台不到3年的黑马品牌，以绝尘之势杀出同侪。
而每一年的战报之后，行业总在好奇：究竟做对了什么，黑马才成之为黑马？
而这份答案，就出现在消费内容社群什么值得买与天猫超级新秀联合出品的《宝藏新品牌CEO100》中。在这十多位新锐品牌CEO的深度访谈中，有一个核心特点，就是所有的产品，都有着丰富的共情。
用产品向用户传达共情，而用户真实接收到了这份心意——这是《宝藏新品牌CEO100》所说明的、新品牌崛起的，最核心的方法论。
有一种文胸，关乎自由大白是个做内衣生意的男人。
但他开始做内衣，是为了自己的妻子。
在《宝藏新品牌CEO100》中，他透露妻子怀孕时因为买不到合适内衣，存在种种不便，这个本来沉浸于初为人父快乐的男人，开始为此忧思，并将这个问题推己及人，决定了自己的创业方向。
“希望让中国的大胸女孩，实现内衣自由。”
“奶糖派”因此创立。这个专注“大杯文胸”细分赛道的品牌，做品牌的方式，是下笨功夫——真正去了解自己的用户。通过网络，在全国征集3000多位胸型和身材都各不相同的、愿意帮忙进行产品测试的用户。然后，设计师和产品负责人飞赴大江南北，带着样衣找到用户，在商场试衣间、母婴室、地铁卫生间、学校宿舍，甚至是公司会议室进行试穿，认真搜集每一位用户的意见，再把意见用于产品的改进与迭代。
图源：奶糖派
“这个过程是非常非常艰难的，但很值得。最后出来的产品得到了用户的认可，让我们非常欣慰。”
作为新锐品牌，奶糖派填补的是传统品牌尚未占领的市场空白，也是一部分用户群体的身体甚至是心理刚需，希望不管什么胸型的女性，都能通过一款合适的文胸，接纳自己、欣赏自己。
“我希望所有人都能去很好的享受当下这个时代，能够去拥有更美好的生活。”
有一种碗面，关乎内心和泸州老窖推出“上头拉面”；与999感冒灵合作“暖心鸡汤面”；和B站携手，把手游FGO的人物印在了盒子上，让用户抽盲盒；联合《乐队的夏天2》中的宝藏民谣乐队“五条人”，推出“睡不着拉面”系列。
在花样百出的新锐网红品牌“拉面说”身上，似乎可以直观看到营销的价值。
但在《宝藏新品牌CEO100》中，拉面说创始人九一并不这么认为。
“一个单品爆不爆，60%看市场，30%看产品，10%才看运营。”、
在九一眼中，品牌立足的根本在于抓准了市场需求。与奶糖派的对身边人的共情不同，拉面说所共情的，是一种社会现象。
“我们面对的群体很特别，她们独而不孤。”九一说。
在视频里，拉面说表现出了对用户的深度理解与认同。
图源：新浪微博@拉面说
对拉面说的用户来说，拉面说是面也非面。一碗面，是一份食物，也是一种情绪和场景。而吃面的过程，其实是带着情绪、面对场景的诉说。“拉面说希望带给消费者的，不仅仅是一款食品，还有背后的温度和好好爱自己的感受。”九一表示。
为了让一人生活也能煮出美味，拉面说在产品上也做了诸多细致的考量。
比如，在产品推出之前，都会专门进行“防白测试”，让厨房小白们只要会开火，就能煮出美味拉面。
又比如，为了防止口味的单调，拉面说不断在味觉上创新，从叉烧大小、面体分量，到汤底浓郁程度和味道，一直在消费者的反馈中调整。
反复打磨的细节，只是为了用心能落到实处，让用户满足了胃，也温暖了心：“真正跟用户产生情感的共鸣。”
有一种宠物用品，关乎人文还没创立Pidan时，马文飞有一段时间在日本“寻找人生方向”。在东京街头的猫舍，他遇到了一只叫“皮蛋”的小猫，抚慰了他疲惫的心灵，也让他成为了一名资深猫奴。
一入猫坑深似海，光是猫砂盆，他前前后后就买了两三百个，然而一言难尽的材质和设计都让他很沮丧。无奈之下，马文飞决定：自己造。
“我们做的不是产品，是作品。是表达的载体，表达着Pidan对世界的看法，对美的看法。”
他把皮蛋的名字用于这个初创品牌，从此，宠物消费的赛道中，多了一个叫Pidan的品牌，从实用性和美学同时发力，为升级需求提供了更多的选项。
“雪屋”猫砂盆是Pidan的代表作，相比传统的方形，马文飞和设计师最终选择了球体。
图源：新浪微博@pidan
在《宝藏新品牌CEO100》中，马文飞介绍，雪球之所以是现在的模样，一部分考虑是来自猫：“同等体积下空间比较大，猫使用时更舒服些。”
一部分考虑，则是来自人：他想让猫砂盆是一件能出现在客厅的，人猫共享的作品，体现家居美学，也体现人文温度。
很显然，这种需求不仅是他所有。雪球不仅得到了用户的欢迎，更获得2016年红点设计概念大奖。
“我觉得我的用户应该跟我很像，追求的不仅仅是物的功能，还是一些有关物以及有关爱的形而上学的认识。”马文飞说。
有一个平台，关乎消费幸福感上述这些创业者访谈，都出自什么值得买和天猫超级新秀发起的《宝藏新品牌CEO100》。
天猫一直乐于扶持新品牌，天猫超级新秀也正是因此而生，用于扶持开店不到三年的新品牌。
而什么值得买出现在出品方，则像是其消费内容社区身份的一个隐喻：代表用户向品牌提问，也将品牌声音反馈给用户。
通过平台优势+内容优势，助力新品牌快速崛起，是双方这次合作的基础与共识。
在之前，通过优质内容，帮助品牌快速被消费者认可的模式，已经在什么值得买反复验证。不少品牌进入中国市场、打造落地口碑，都是以什么值得买作为第一站。多年来对于消费各垂类的精细深耕，成为什么值得买助力新品牌发展的底层能力。
而现在，内容能力更有进一步提升。访谈中的十多家品牌CEO，除了上文提到的速食、内衣或宠物用品，还包含各类食品、日化美妆、小家电、儿童积木等等，基本涵盖了当代生活里的方方面面。
在这群创业者的讲述中，不仅有匠心、有情怀，也有最直接的干货：每一个产品，深耕了哪一种细分品类，匹配哪一种精准需求，而对于用户来说，这能成为最直接的消费决策依据——符合什么场景，满足什么需求，提供什么价值，更多用户将通过这些内容知道，个体化的需求不仅是可以被满足的，更是可以在尊重、共情的情况下满足。
而这与什么值得买的价值观相契合。从诞生起，什么值得买就致力于将“值得”观念带给消费者，在什么值得买看来，值得不仅仅是性价比，更在于发自每个人内心的千人千面的价值认定。
丰富的情感，温暖的故事，纯粹的价值，当这些成为新品牌创业者与消费者对话分享的“素材”时，意味着中国消费者，已渐渐告别以前“纯买卖”的简单直接，而变得愿意去看重一个产品背后的深刻表达，寻找共情与共振之点。
什么值得买作为消费内容社区，为品牌与用户之间提供了一个对话沟通的平台。它有丰富的媒体呈现工具，能将此前冷冰冰的产品信息，变成兼具温度和画面的“内容”，能让消费者更好的理解产品的价值。
目前宝藏新品牌在双11期间已登陆什么值得买站内，400+新品牌携手天猫超级新秀深度合作，1000+篇什么值得买站内内容种草，总曝光已达3亿。这也就意味着，双11在什么值得买，用户不仅能享受传统的大品牌大平台带来的福利，更能通过这类新锐品牌，感受更多的消费选择与权益。
