本文作者：胡小胖 @ 畅销书《品牌运营手册》《微商操盘手册》《微商升职记》作者

你们有没有发现，朋友圈发广告的微商少了很多？想知道他们跑去哪里了吗？本期节目我来告诉你答案。

Hello，大家好，我是胡小胖。上一期节目，我分享了一位品牌方小鲁同学的提问，我们来简单地回顾下，小鲁在微商红利期做过一段时间的微商，当时是某微商（新零售）品牌的顶层代理商，业绩做得还挺不错的，后来由于远嫁他国等个人原因就没有继续做微商了。去年回国后，她原本想继续老本行，打算自己起盘一款品牌产品，但是直到现在还在纠结。

她的纠结点在于，她觉得微商行业没有当初那么火爆了，比如聊微商的人没有以前多了，朋友圈中看不到以前微商发圈的那种火热场景。等等原因导致她不确定品牌起盘是否能成功，于是她问我，微商品牌创业是不是没有以前的热度了？

前面的节目中，我提到过，导致小鲁同学觉得微商品牌创业热度没有以前高的因素有三个，分别是行业圈因素、新鲜感因素和规范化因素。前面两期节目，我们分析了行业圈因素和新鲜感因素。这一期节目，我们来分享第三个因素，规范化因素。

在微商诞生的头几年，微商品牌从业者给人最大的印象就是疯狂地发朋友圈或群发广告消息，那个时候微商品牌运营还处于最初的野蛮生长状态。小鲁就是那个时期接触微商行业的，所以她对微商的印象还停留在那个阶段。

如果小鲁是想重温那个野蛮的微商年代，我只能说抱歉，因为那个野蛮的微商年代早已经结束了，微商品牌运营已经进入到了规范化阶段。现在想成交客户，靠单纯地发点朋友圈已经行不通了，且运营场景也不再局限于朋友圈。甚至可以说，朋友圈已经不是什么重要的运营场景了。

初代微商之所以喜欢发朋友圈，是因为那时候的运营场景不多，朋友圈是当时少有的重要运营场景之一。所以，那时候的微商特别喜欢发朋友圈，甚至发圈一度成为了微商的标配行为。而现在的微商和以前就大不相同了，发圈不再是标配。甚至有些微商，如果你不深度接触，单纯靠朋友圈来感知，你都不知道对方是做微商的。

之所以微商发圈越来越少，主要原因有两个方面：一来是因为微信对朋友圈的监管在逐渐加强，很多广告性质较强的朋友圈内容在发布时会受到一定的限制，特别是减肥类产品，最近监控的比价严；二来是因为大家对朋友圈的营销内容已经产生了免疫抗体，朋友圈式运营已经逐渐失效了，很多微商都在布局新的运营场景。

当下微商的运营场景呈现的是多样化的趋势，比如社群、本地化、短视频和直播等都是新的运营场景。所以，我们会发现这些年，朋友圈里面发圈的微商在逐渐减少，但这并不代表微商从业者也在减少或消失，他们只不过是把运营场景转移到了新的阵地。而这些新的运营场景，除非我们去深度接触，否则是没有办法像朋友圈那样直观的感受到。

例如，有些以前喜欢发朋友圈的微商，现在把发圈场景转移到短视频。为什么现在短视频很火呢？因为很多微商也加入了短视频发圈行列。像现在很多短视频平台都有图文发布功能，那些不会做短视频的微商，也可以通过图文来发圈了，这就和当初的微信朋友圈一样。只不过，我们现在把朋友圈从私域转移到了公域。

我一直认为，微商（新零售）品牌的运营，一定要紧跟移动互联网时代的发展步伐，哪里是移动互联网热门的地带，品牌方就要适时地把运营场景转移到那里。多样化和灵活化的运营方式是微商品牌持续发展和生存的基础。像小鲁这样的老微商，我建议一定要学会适应新的运营场景，掌握新的运营玩法。以前的老微商时代，忘掉它，重新学习新时代的微商打法。

还记不记得这个系列的第一期节目，很多大咖叫嚣说，微商必须转型，再不转型必亡。那现在我们回过头来看，微商需要转型吗？答案是，微商要转型，但不需要转行，转的是运营思维。

好，我们一共用了四期节目，回答了品牌方小鲁同学的提问，最终的答案是微商品牌创业的热度减退只是表面上的减退，实际上，如果你身处在这个行业，你会发现，这个行业的创业热度并没有减少。至少，我现在还在这里和你聊微商，聊新零售。每天有很多的品牌方找我，也有很多的服务商加入我们联盟。所以，我可以明确的告诉你，现在你可以放心的起盘品牌。至于你能不能做起来，那就是另外一个回事。

在日常生活中，很多品牌方都问过我，起盘微商（新零售）品牌是否有前途，或微商品牌创业是否可行，或如何选择品牌起盘渠道等类似的问题。其实我以前在节目中都做过一些理论分析，但今天我想用感性分析做一个总结：

作为品牌方，除非你不想起盘自己的品牌，或不想拥有自己的品牌，否则在当下的市场行情和创业环境下，除了微商（新零售）渠道外，除了起盘微商品牌，你已经没有更好的选择了，微商渠道是仅有的还能让普通创业者看到成功希望的赛道。因为品牌创业就是实体、电商和微商三个赛道，微商已经是最简单的一个赛道了。其他两个赛道，如果没有足够的资金和实力，不要轻易的切入。

对于那些想起盘自己的品牌，但又没有多少人脉或资金，却又想逆袭的创业者而言，现在不是纠结要不要选微商渠道的问题，而是你已经没得选了，摆在你面前的有且仅有一条路。所以，一个字，“干”就行了，想再多都是白搭。

好，今天我们就聊到这里，如果你在新零售创业的过程中遇到任何问题，都可以随时找我聊一聊。我是胡小胖，下期，我们不见不散！