在四大做咨询的时候经常出去跟甲方爸爸谈项目。 有一个项目负责人是位清华美女，学物理的，我们就叫她物理姐吧。 物理姐脑子好使，反应快，嘴也快，喜欢抢答，一般有她在的时候别人插不上话。 正好那是物理姐自己谈的第一个项目，志在必得，所以谈起来格外卖力。 不过事与愿违，就这么谈了两轮，每轮她都跟人家聊得口干舌燥，可就是没结果。 越是如此，物理姐越是着急，越是着急说得越多，结果第三轮不出意外地又白聊了。 就这样我在那静坐了三次，直到最后一次实在忍不了了，这不是浪费生命嘛。 结束之后我直接跟物理姐摊牌了，问她聊了这么多次，就没发现点问题吗？ 其实我知道她看不出来，这种人直来直去没什么弯弯绕，所以我才敢这么直截了当地说话。 果然，她说不知道。 我说你看对面大老板在那听着，说过一句话吗？ 她琢磨了一下，睁着天真无邪的大眼睛看着我说，好像没说过。 我又问她，跟你吵来吵去的那几位都是什么级别你知道不？ 她如数家珍地数了一遍，功课做得还真足。 见她不开窍，我也不想绕弯子了，就直说了。 你每次跟人家几个跟班吵得不可开交，那意思不是明摆着自己跟他们是一个层级吗？ 那人家老板自然不就比你高一个层级吗？ 所以等你们吵得差不多了，人家老板说一句，今天差不多到这吧，我还有会，咱们是不是也拦不住？ 你拦着人家不让走，人家就让你跟手下聊，你们之前不是聊得挺好的……你说怎么接。 她砸吧砸吧嘴说，你别说，还有点道理。 于是我劝她，下次再谈就忍着点，让我们说。 我们跟人家是同级别对等交流，你跟老板负责拍板，这才像话。 她用疑惑的眼神看着我，说你们能说得明白吗？ 看她这个情商，我都快绝望了，奈何这也是我第一次谈项目，我也希望成。 于是强忍着怒气说，你还没明白，这根本不是说不说得明白的问题，而是该谁对谁说的问题。 再说你都试了三次了，我试一次不过分吧，这项目我也搭了这么多功夫在里面呢。 好说歹说最后终于同意了。 结果第四次去，我带着团队跟那边聊，其中几次她又要插嘴，死活被我拦住了。 对面老板听得无聊，又借口有会开溜，物理姐终于等到机会，赶紧把他叫住，说团队都聊得差不多了，要不我去您办公室把这事定了吧？ 老板听了一愣，意味深长地看了她一眼，估计心里还在琢磨，这回换套路了？ 可毕竟前面几次自降身价已经积重难返，物理姐虽然成功去了老板办公室，可最后依然没谈成。 不过倒是有个好消息，老板同意见合伙人了。 估计是尝到了甜头，物理姐一路上叮嘱合伙人会上不需要发言，听团队发言就行。 我就看到合伙人用一种看稀有动物一样的眼光看着物理姐，估计心里在想，这种基本常识你难不成刚知道？ 第五次开会的时候，两位老板又象征性地听了一会儿，最后终于携手走进办公室，不久后项目顺利拿下。 你还别说我花花肠子多，其实从古至今管理者始终坚持着这条潜规则。 管理者想要权威，或多或少都要显“得高人一等”，这就叫“势”。 怎么才能高人一等呢？ 张口就骂不叫高人一等，你骂人家，人家也可以骂你，你们就变成了平等的。 真正的高人一等是不跟你说话，有话让下属来说，就算要骂，也让下属来骂。 如此一来，你就跟下属对等，而领导自然也就高了一等。 古代皇帝为什么上朝从来不跟大臣吵架，而是让大臣们分成几派相互攻讦？ 那意思就是，你们这些大臣不配跟我皇帝直接对话，你们都是运动员，而我是裁判员。 换个角度看，皇帝其实也不敢直接跟大臣对话。 因为一旦裁判员被拉下场成了运动员，那他一个都打不过，再想回去当裁判可就没门了。 你说连皇帝都不敢做的事，现在的管理者敢做吗？ 如果你的领导真敢直接说你不够格点菜，对于你来说，岂不是遇见了千载难逢的好机会。 既然他都不跟你讲究身段，你还客气啥，该怎么怼就怎么怼呗。 让他清醒地认识到，现在不是封建社会官大一级压死人，他不会是梦回大清了吧？ 然后你看看这位领导以后说话还有没有人听？ 是你损失大，还是他损失大？ 所以，但凡有点脑子的领导，绝不会做这种蠢事。 这么蠢的人，爬不到那个位子，就算爬上去，用不了几天也得摔下来。 甚至连你都可以轻易把他怼下来。 反正收藏你也不看，点个赞意思下得了……