文 / 子玉
不管是哪个领域的成功人士遵循的都是不断积累信任然后将信任进行变现的持久战的打法，从一定程度上来说，谁积累的信任越多，谁就更容易成事，因为，信任和认知、健康、资源等一样都属于财富的不同载体罢了。
抛开地理、经济等因素不谈，楚汉之争的最终结果我们完全可以从信任这条线来解析项羽和刘邦的胜败：刘邦在创业的过程中是持续地做信任积累，因此其团队中各个领域的精英是持续做正向增长；项羽呢，却是不断丢失信任、丢失人才的过程，最终失去了江山。
从某种程度上来说，刘邦的成功正是他不断向天下精英释放其值得信任的信号，然后将这种信任力的势能转化成强大的人才储备，并利用人才优势不断地积小胜为大胜最终拿到了胜利的结果。
对于刘邦的信任力我们可以以张良、韩信和英布这几个人为例来详细解读。张良和刘邦属于偶遇，是在投靠楚王景驹的路上于留这个地方相遇，但刘邦在初次见到张良这种闻名天下的精英时就让对方对其产生了深深的信任感，因为，张良的许多理念刘邦是秒懂，甚至让张良发出了“沛公殆天授”这样的感慨。
请注意，人对人的看法往往取决于第一印象，所以一定要刻意地、认真地布置和你初次相见的人的道场，争取将一个正向的评价焊在对方的思维中。刘邦显然是这方面的高手。
于是，张良迅速就做了这样的决策：故遂从之，不去见景驹。直接选择跟随刘邦。
你想，像张良这样的大才最需要的就是别人对其才能的认可，我们不管刘邦此人到底是不是悟性极高能够秒懂张良的复杂思维，事实是，刘邦是对张良的建议不管有没有理解都是坚决地予以执行，这就让张良对其产生了深深的信任感。
对于刘邦的这种行为我们可以如此总结：其对张良的计谋理解了的是坚定地予以执行，不理解的也是坚定地执行，然后在执行的过程中加深理解。
更重要的是，刘邦此人大大咧咧，时常将市井俗行代入汉王、皇帝的角色，和大臣玩一些恶作剧，但对张良却一直给予了绝对的尊重，一口一个“子房”，让张良的自尊得到了极大的满足。可以肯定，张良坎坷多时，正是刘邦给了他所谓的归属感。
也就是说，刘邦对张良的信任力是来自对其才能的大力肯定以及绝对的人格尊重。
说一个细节，刘邦后来在娄敬的建议下已经决定迁都关中，但他还是特意咨询了张良的意见，充分体现了他对张良的绝对尊重。
试想，有主如此，张良必然是毫无保留将自己的智慧向刘邦输出，对刘邦事业的成功起了极大的作用。
这世上的有些人，你只需相信、跟着走就行，刘邦和张良的关系就是如此：刘邦在谋略上完全相信张良，张良在隶属关系上坚定地跟着刘邦。
至于韩信，刘邦根本就没有对其进行试用，而是直接拜其为大将军，给了他在汉军中的最高位置。
你想，韩信要的就是军权，然后将自己的军事才能毫无保留地发挥以期拿到封侯的人生目标，他为什么要离开项羽，就是因为项羽给不了他这些东西。但是呢，刘邦说给就给，毫不犹豫，直接就让韩信臣服，即使在韩信后来威胁到刘邦的地位又被项羽的使者游说的情况下，韩信依然选择忠于刘邦，就是因为，刘邦当年对其的充分放权。
也就是说，刘邦对于韩信的信任力来自充分的放权，给了韩信想要的位置。
某种程度上，刘邦就是韩信的知己 图源/剧照
英布呢，在投靠刘邦之后立马就得到了饮食居住和汉王一个标准的高待遇，刘邦瞬间就抓取了英布的心，因此，在荥阳前线长期的艰苦拉锯战中，英布始终坚定地支持刘邦，陪刘邦度过了最艰难的岁月。
英布无条件支持刘邦的核心原因就是，他相信刘邦一定会给他与军功相匹配的地位和待遇。
也就是说，刘邦对于英布的信任力来自于利益的分享。
而且，英布完全可以代表刘邦对于所有汉军的态度：刘邦不仅承诺，而且始终在兑现和汉军将士的利益共享，也就是所谓的与天下共利。
为什么汉军每一位将士的军功都明明白白地记录在案，就是为了科学、及时地进行兑现。
刘邦在称帝之后能够迅速稳定局面也是因为其对六十万汉军及时兑现了军功，钱、权、位、爵都给到位了，所以这些人就死心塌地支持刘邦的皇权。
从沛公到汉王再到汉高帝，刘邦身份的迭代完全是其对信任力的成功经营，并将其转化成了灭秦、灭项的强大势能。
就是刘邦之前能拿到西行灭秦的机会也是因为他得到了楚怀王和其核心大臣的信任，因此才将成为关中王的机会给了刘邦。
还有，郦食其、陈平、叔孙通这些人能够坚定地跟随刘邦也都是因为刘邦获取了他们的信任。
作为政治人物，一个人积累的信任越多，那么他的朋友就越多，他成事的势能也就更大。
同样，武将的军功也是来自于将士对其的信任力，而武将打造信任力的办法也无非两点：持续性地创造胜利，让大家觉得跟着他有前途；能够及时给将士们争取该有的好处。
历史上的名将大体都是因为做到了这两点才在军事领域拿到了结果。
这个世界上，任何一个人成事的前提都是能够得到众人的拥护，而这股拥护的势能正是来自“信任”二字。
相反，项羽却是一个不断丧失信任力，最终失掉江山的人。起兵之初，项羽以其贵族身份迅速就积累了强大的势能，并凭借其彪悍的军事能力在极短的时间内就拿到了西楚霸王的结果，就连司马迁对其逆袭速度如此之快都表示惊讶。
项羽成功速度之快在历史上是很少见的 图源/剧照
但从鸿门分封开始，项羽就在不断地丢失信任，首先是那些被分配到偏远地区的诸侯对他的不满，为什么刘邦在还定三秦之后能够迅速组建反楚联盟，就是对诸侯对项羽不满心理的精准利用，项羽在鸿门分封中吃相太难看导致大家对其极度反感。
另外，像韩信、陈平这些当世精英也因为没有拿到该拿到的东西也从楚营跳槽到刘邦集团。到了最后，甚至连范增这样的老臣都不被项羽所信任，被踢出了局。
项羽之败，正是从其一步步失去众人对他的信任开始的。
其实大家对于刘项的胜败总是纠结所谓的制度优劣，其实，刘邦建立的汉帝国本质也是对项羽霸权政治的继承，和制度没有任何关系，倒是地理和经济的影响较大。
但归根结底还是信任力的强弱所造成的势能差。
包括现在的创业者，任何一个创业者创业都是一个逐步积累信任力的过程，信任其人和其公司的人越多，其核心产品被选择的机会也就越多，成功的概率就越大。而信任的积累又包括产品的打造、企业价值观的塑造、对待员工的态度、承担社会责任等多个维度的经营。
看看那些成功的企业哪个不是在积累信任这件事上打持久战的。相反，那些快速失败的企业也是因为没有及时建立其与社会、与大众之间的信任关系，甚至有些人还是不断破坏其本就不强的信任力。
一个企业和客户、大众之间的信任黏性越强，其就越能跨越各种周期，长期维持良性经营。
说一个个人的购物思维，笔者买东西首先看重的是相关的企业和人值不值得信任，然后才会考虑是否购买其产品，这几年的大多数购买行为都是出于对人的信任，也很少吃亏。
本质来说，做自媒体这件事也是一个不断得到粉丝信任从而被长期支持的过程，谁积累的信任力越强，谁在行业中就更有优势。
笔者是写文章的，所以针对每一篇文章都是认真地查找相关资料，然后以极度专注的态度去写，写完之后还会认真检查两次，争取将错别字降为零，并对文章进行最大程度的优化。
相信，笔者的这种态度一定会被朋友们所感知，因为，一个人有没有用心是能感觉得到的。就像你穿着正式、举止端庄和一个人通电话，你们相隔距离再远，对方都一定能够感受到你对他的尊重的。
写文章，其实就是一个不断积累信任的过程，信任你的人越多，你的流量才会越多，收入也才能提高。
同样，交朋友也是一个长期、不断输出信任力的过程，一个人积累的信任力越强，支持他的人必然就多，其成事的概率也就更大。
一个人在困难的时候得到的帮助越多，其之前积累的信任也必然就大，从这个维度来看，信任也是财富的一种，是现实中的另一种货币。
所谓的得道多助失道寡助，说的其实就是信任力的问题。人和人社会地位、财富等层面的巨大差距本质上就是，其信任力变现能力的强弱。
明白了这一点，我们就知道如何应对生活这场不确定的战争，那就是，经营健康、信任力等这些确定性的东西来应对前行路上不确定的各种挑战。
再进行扩展，追女孩也是这个逻辑，一个人选择另一个人可能会以财富、社会地位这些为评断标准，但本质还是对对方的信任力进行打分，如果对方值得信任，其托付终身的概率也就更大。
所以，在包括家庭和社交的任何人际关系中，我们一定要随时输出自己的诚意，以“诚”这个字来筛选任何一个与自己进行链接的人。
用雷军的话来说就是：“我们一上来就输出诚意。”
这不是老实，这是筛选标准。
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