品牌名称：迪桑特（Descente）

创始人：石本他家男(TAKEO ISHIMOTO)

创立时间：1935年

设计理念：迪桑特是一个滑雪起家的高端运动品牌，以其适用于滑雪、滑冰等运动领域的运动功能性服装闻名于世。以“功能美”为主题，在拥有滑雪服高功能、高品质、精致设计的基础上，增添都市气息，打造全新的户外服装品牌。

品牌故事：迪桑特是一家成立于1935年的口运动品牌，专注于滑雪服、运动服和休闲服装的生产销售，其品牌名「DESCENTE」取自法语词汇，意为“滑降”,其LOGO的三箭头形式分别代表滑雪运动中的三个重要技巧—“高速直线滑行”、“穿越”和“侧滑”,品牌成立至今已经80余年，自创立以来与多个国家队合作，作为瑞士高山滑雪队、西班牙高山滑雪队、加拿大追逐滑雪队、德国雪车雪橇队等国家队的官方赞助商，迪桑特赢得了国际滑雪运动员及团队的信赖。

主要产品：

迪桑特拥有六大系列的服饰线～

■ SKI ■ALLTERRAIN■ TRAINING

■ RUNNING ■ WOMENS LINE ■ SPORTSTYLE

品牌影响力：

迪桑特的产品注重细节和工艺，致力于为穿戴者带来安全呵护，从而预防运动事故与伤害。其目标客户群体是热爱运动、享受生活的人，品牌系列包括SKI、ALLTERRAIN、TRAINING、

RUNNING、WOMENS LINE和SPORTS TYLE,价格区间在300-9000元之间，迪桑特拥有众多明星追随者，包括吴彦祖、彭于晏、陈伟霆、辛芷蕾、张译、任嘉伦等国内明星。

迪桑特（中国）有限公司董事长 丁少翔

对谈迪桑特（中国）有限公司董事长 丁少翔 图片来源：迪桑特

被安踏集团在 2016 年收入囊中的 DESCENTE（迪桑特），是成功抓住中国体育运动市场走向细分化、专业化红利的品牌之一。去年，迪桑特在中国地区实现了年入 50 亿元的惊人业绩，并计划在未来 3 年内成长为一个 “百亿品牌”。

作为一个诞生于 1935 年的高端专业运动品牌，迪桑特曾经心无旁骛地在滑雪领域深耕 70 年，树立了其在滑雪运动的权威地位。迪桑特在滑雪这个事情上面 “做深”、“做精” 的专一精神也是在运动行业极为罕见的

在安踏集团的操盘下，迪桑特确立了 “滑雪”、“高尔夫” 和 “铁人三项” 三个专业精英运动方向。品牌（中国）董事长丁少翔与我们畅聊如何将一个拥有专业基因的品牌，在竞争激烈的中国市场中保持高级调性并实现稳健增长。

2016 年时，我们集团当时的战略 “多品牌”、“单聚焦”、“全渠道”，今天我们还是保留了 “多品牌” 和 “单聚焦”，然后改成了 “全球化”。安踏集团收购的每个品牌都是有原因的，比如说安踏主品牌是注重与大众消费市场的联结，更加亲民，承担了一个国民品牌的角色。FILA (斐乐) 则更多的是承担一个在时尚运动领域领头羊的地位，然后 KOLON SPORT (可隆体育) 是一个轻户外的品牌。所以当时收购迪桑特，我们清楚看到第一它的商品力很强，第二它是我们想要做的高端专业运动品牌。

进入中国后，我们当时做了一个很重要的战略，就是商品自产。很多国际品牌进入到中国市场后，第一波都做得很好，但往往延续性不足，最根本的原因其实是商品力跟不上，因为很多交期的问题，品质的问题，都阻碍了一个品牌在这个市场继续往前走。

16 年 8 月份（刚刚收购），我们的第一家店铺开在了长春。当时试运营两个月后，感觉效果特别好，但是我们遇到最大的问题就是从韩国进口的商品永远交期有问题，在需要子弹的时候，我们的店铺永远都是空的。所以从 16 年 10 月份左右开始，我们坚定开始加速自产商品的脚步，这可能是迪桑特进入到中国市场后做得最正确的一件事情。到今天，我们整个自产商品的占比已经达到 80% 以上了。所以虽然迪桑特是一个国际品牌，但我们的商品可以做到在地化，非常及时地供应到我们的店铺，这与很多国际品牌不太一样。

图片来源：迪桑特

我们有一个很好的平台：安踏集团。集团可以协同我们去完成很多资源的整合，包括服务供应链和服务商品企划的团队。迪桑特作为一个有 89 年历史的品牌，它的立身之本首先就是滑雪。国外商品团队对于工艺和商品有着精益求精的精神，然后他们做滑雪服也做了几十年，所以他们有很多好的技术，好的设计运用在滑雪服里面。所以像专业的滑雪服，我们是向他们进口。

还有另外一条线 ALLTERRAIN 高端机能全地形系列，我们也是进口。这个系列中最著名的水沢羽绒服一件就有 180 多道工艺，远超行业大多数品牌。

图片来源：迪桑特

今年整个大众消费市场不是特别好，但一些垂类市场做得非常好。亚玛芬体育（AMER SPORTS）和 lululemon 都有超过或接近 50% 的增长。迪桑特上半年的增长也非常不错。现在大家在消费的时候，会更加关注商品本身的品质和服务的质量，所以对于垂类的品牌来说，是有差异化的优势。

图片来源：迪桑特

我们在三年内肯定做到 100 亿，这是去年在投资者大会给投资者做的一个承诺，也是必然要实现的一个目标。迪桑特要做到多大，我觉得这个数字并不是那么重要。迪桑特作为在安踏集团里面的一个品牌，使命跟愿景不是说要做到多大的规模，而是做到多大才能保持现在的调性。

所以我觉得对于未来 3~5 年，迪桑特还是要保持现在的调性，坚持在我们所专精的滑雪、高尔夫、铁三，做到市场领先的地位，此外迪桑特作为高端品牌，线上占比不可以太高，因为高端很大一部分的增值在于线下服务。线上生意越高端的品牌退货率越高，这对我们来说是无形的成本，所以未来几年的主战场依然会是线下。

我们线下的增值服务比如你要去滑雪，我们有不同的滑雪服务，提供可以匹配不同温度的专业滑雪服，我们就可以通过线下来给他们进行一些讲解跟宣导。高尔夫是体验感很重要的运动，所以我们每年会有 5~6 场线下的落地活动是开放给会员的，都是平时会员可能订不到的球场。

然后同时我们也会有滑雪活动，像我们去年去了阿勒泰，还有北大湖和云顶，给我们 VIP 客人提供最好的教练和最好的保护。甚至在一些酒店，包括雪板的运输的过程当中，我们都会帮他们把这些繁琐的事情给解决掉。服装会员大营销《会员运营私域流量变现》用户精准画像、会员零售、精准复购连带56套落地方案提升商品动销，线上线下一体化经营模式）

图片来源：迪桑特 部分内容源于Vogue Business

来源：商界时尚咨询官方