撰文｜ANGELICA
编辑｜ANGELICA
审核｜烨 Lydia
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你觉得一个小众打印机的财年营销额是多少？
不是几百万，也不是几千万，它竟然达到了惊人的15.4亿元！
是的，你没有听错，就是这么震撼的数字。
你可能不信，毕竟说起海外市场的热卖商品，我们第一时间想到的基本上是时尚单品、3C配件、电子产品……
不过近年来，确实是有一些小众品类在大品牌的包围圈中脱颖而出。
比如今天要向大家介绍的珠海喜文创新科技旗下的便捷式打印机品牌Phomemo。
据统计，截至目前，全球超八成传统打印机市场已经被惠普、佳能等国际巨头垄断，而中国品牌在市场上经常被当作可替代选项。
但是，Phomemo这个超级黑马似乎找到了秘诀，在打印机这个小众赛道上赚麻了。
“一年15.4亿元销售额”、“每年营收翻倍的增长，目前在亚马逊上做到2个亿销售额”这些都是Phomemo取得的战绩。
在亚马逊平台上，Phomemo的多款热销产品连续多年霸榜平台同类目销量榜TOP 1，单品月销量也远超1万台。
据官方数据显示，截至目前，Phomemo已经是全球便捷类及轻量化打印机行业的头部玩家。
2023年，该品牌旗下的打印机共计售出超过685万台，年销售额高达15.4亿元，产品销售足迹更是遍布全球137个国家和地区，在海外消费者中广受欢迎。
另据官方数据显示，截至去年12月，Phomemo在海外的教育类App榜单上，在英国市场拿下了第一名，在美国、澳大利亚市场排名第二，在加拿大、爱尔兰、奥地利市场排名第三。
要知道，几年前，Phomemo品牌还只是一个普通的打印耗材供应商，而今天，它的便携打印机已经走进了广大外国网友的心里。
从50名员工起家，到员工数量增长至2000多人，Phomemo已经拥有了7家制造工厂。
你可能会很疑惑，作为非刚需的小众品类，Phomemo究竟是如何在短短几年间，摇身一变成了“爆款”？
除了惊人的销量外，Phomemo的流量数据也是相当有看点的。
据统计，Phomemo的上月浏览总量高达百分之三十七，其中，百分之八十五的流量都来自自然搜索和直接搜索。
不得不说，Phomemo在社媒运营上可谓是下足了功夫。
据了解，Phomemo于2020年正式入驻TikTok。
通过持续发布实用性和趣味性强的内容，Phomemo的TiKToK账号逐步吸引了广泛关注。
目前，其TikTok官方账号拥有超过67万个粉丝，作品点赞量高达300多万，破百万播放量的视频多达49条，其中最火的视频播放量达2190万。
不仅如此，Phomemo还在各平台积极布局。
据官方数据显示，2024年10月，Phomemo独立站的访问量达33.8万，其社媒流量来源中，Youtube、Facebook占比最高，分别为54.77%、24.63%。WhatsApp Web、Instagram、LinkedIn等社媒平台紧随其后。
为什么会有这么多的流量？
分析Phomemo在各大平台发布的视频，我们或许可以找到背后的流量密码。
先看流量占比最高的YouTube吧。
在YouTube上，Phomemo拥有10.8万粉丝，主要发布教程、开箱测评等长视频，这种更详细的内容形式对于有具体需求的用户而言，十分具有参考价值。
与此同时，Phomemo还选择跟不同达人合作。
不过在达人的选择上，Phomemo有自己的一套标准。
在他们看来，评判达人影响力的标准不是粉丝数，而是达人是否真正影响了某个特定社区的生活方式。
在Facebook上，Phomemo通过图文和短视频分享使用案例和促销信息。
而在Instagram上，Phomemo则以图片和短视频这种视觉化的内容展示产品效果和用户作品。
不过在这两个平台，Phomemo都会定期举办新品试用、DIY手工大赛、技巧交流等活动。
值得一提的是，与常见的教程、开箱不同的是，Phomemo的TikTok视频大多围绕“生活创意”和“个性化DIY”展开。
视频涵盖了用便携打印机制作贴纸、照片、节日标签和手账装饰等内容，旨在通过场景演示来展示产品的多功能性。
此外，Phomemo还会在视频介绍部分特意加上#DIY、#stickers、#journaling等热门标签，以此触及更多偏爱创意和手工制作的年轻用户。
由此发现，Phomemo深谙各大社交平台的内容调性，并且以不同形式的内容展示来扩大品牌影响力，触达更广泛的用户群体。
需要注意的是，Phomemo成功的关键之处还是产品。
“如果你想买一个便宜又可以满足基本日常需求的打印机，就选Phomemo吧。”
这是大部分外国网友在社媒平台种草Phomemo时写的文案。
不得不说，Phomemo着实是把一个产品的特性做到了极致。
无论你是学生、上班族还是手工爱好者，这款打印机都能成为你生活中的得力助手。连接手机、电脑或平板，随时随地打印文件、照片、让你的生活变得更加便捷。
与常见打印机不同的是，Phomemo自主研发了一套完整的APP矩阵，并适配Windows、macOS、Chrome OS、Linux、Android、iOS等主流系统。
在APP中，用户可以根据需求自行编辑，比如插入文字、表情、表格等元素，然后再进行打印，基本能满足用户的学习、办公、做手账等各种需求。
值得一提的是，除了带有宗教元素、流行元素、节日元素的装饰标志模板，APP中还有各种纹身图案。
这是怎么回事呢？
据Phomemo总监介绍，他们在调研中发现海外消费者有很强的DIY需求，但不同人群对应的DIY需求也有所区别。
比如有人会在特定节日打印圣经，经过一番装饰后送给朋友；有人用它打印手账贴画、作业文件、热敏贴纸或纹身纸；也有人做Fortune Cookie（幸运饼干）时，会打印祝福纸条放进去。
而在硬件设计上，Phomemo坚持走“大型产品小型化，小型产品便携化”的研发路线，通过不断优化产品内部结构，在保证质量的同时大幅度缩小机器体积，真正做到了“让打印机可以装进你的口袋”。
当然，Phomemo的使用体验也备受好评。
据网友评价，Phomemo使用热敏打印，字体清晰，打印速度非常快，和APP的连接速度也很快，基本手机上点打印标签纸就会开始打印。
标签纸表面是塑料光滑感，防水防油，撕下来也不留胶。而且标签纸不算很贵，14刀左右三卷。
Phomemo的成功也印证了庞大的市场需求。
毕竟打印卷子、复印材料等都离不开打印机。
可能有的小伙伴会说，“这些去打印店就可以了，几块钱就能解决的问题，至于专门花钱买个打印机吗？”
话虽如此，但对于那些“在家也会工作”的打工人来说，大晚上接到工作，第二天早上要带着打印的资料可太正常了。
所以家中有个随时能用的打印机，还是比较重要的。
特别是随着移动办公的普及和工作方式的改变，人们对于便携性和灵活性的需求日益增加。
在这种情况下，轻量化便携打印机能够满足人们在外出办公或旅途中需要打印文件的需求，其市场规模也持续扩大。
据《2024年全球轻量化便携打印机市场规模、主要企业市场占有率及排名报告》显示，2023年，全球轻量化便携打印机市场销售额达到了53.94亿元，预计2030年将达到89.26亿元，年复合增长率（CAGR）为7.3%。
一直以来，轻量化便携打印机的市场竞争都十分激烈。
但我国经过十多年的持续发展，技术已趋于成熟，在各行各业得到了广泛的应用。
通过亚马逊搜索“Portable printer”发现，多款排名靠前的便携打印机为“中国制造”，可见，中国产便携打印机在海外市场具有一定竞争力。
据统计，2023年，中国轻量化便携打印机市场规模为11.58亿元，约占全球的21.47%，预计2030年将达到21.53亿元，届时全球占比将达到24.12%。
看来无论是在国内还是海外，便携打印机的市场需求都比较广阔。
不过，出海风大，浪也大。
对于广大出海企业来说，必须早做准备，从简单的“卖货”转变为更具持续性和韧性的商业模式。
有专家认为，“什么产品都可以赚到钱，毕竟市场上都有卖方和买方，而你是否能提供更高的性价比，或者更极致的体验才是长期的趋势。”
所以要想脱颖而出，还是要提升产品竞争力，如减轻便携式打印机的重量，注重产品的智能性。
不过，品牌建设也至关重要，它是企业最深的护城河，也是市场下滑中最后一根安全带。
对于便携打印机产品来说，品牌化是出海企业在海外市场长期发展并持续获得收益的重要途径之一。
细细观察，你会发现大品牌都很注重国际影响力，他们会在国际赛事或目标市场的重要赛事进行曝光，会和KOL合作，会定制本土化的推广内容。
以在亚马逊排名比较靠前的Phomemo来说，其搭建了自己的社媒矩阵，并以独立站承载各渠道流量，取得了不错的效果。
此外，Phomemo也十分重视品牌的口碑，不仅会在产品页面显示用户真实评价，还会认真做好售后工作。
一旦收到任何关于产品质量或使用体验方面的投诉，Phomemo都会快速启动响应机制，开展产品测试及调查，并提出改进措施。
总而言之，在全球范围内，轻量化便携打印机行业竞争激烈，但仍有很大的发展空间。
参考文献：
德维斯国际展览 《从Phomemo的成功看2025长江流域跨博会：创新与差异化的力量》
兔克出海 《真香警告！国产打印机让老外疯狂上头？在TikTok斩获2000万播放！》
深响 《成功出海的中国品牌，都做对了什么？》
