作者 | 周矗

编辑 | 杨晶

“长视频”的战争，已经进入到比拼硬实力与创造力的下半场。

“群雄割据”结束，“三足鼎立”时代来临。十年间，腾讯视频一路“摸爬滚打”，度过了初创期、叛逆期、快速成长期，一路进军到了长视频平台的“决赛”。

用户增长趋缓，广告收入见顶，“头部IP”则成了新赛段的“兵家必抢之地”。短视频、游戏等新形态娱乐内容的冲击，给长视频平台出了一道更加艰难的考题。

考试铃声已响，腾讯视频的底气、思路和决心何在？在2021腾讯视频V视界大会上，腾讯公司副总裁、企鹅影视CEO孙忠怀分享了他的“解题方法”。

此次分享的主题，叫做“有一群伙伴，比啥都浪漫”。

这句话源自腾讯视频的自制综艺，《明日之子》第四季的slogan。

四年前，《明日之子》作为腾讯视频新秀战略的“首秀”，把唱着《消愁》的毛不易打造成了互联网新音乐偶像；四年后，这档节目再次用亮眼的数字，书写下了互联网时代的奇迹：

四季正片节目40期7643分钟，官方衍生节目4699分钟，节目音乐作品688首；

四季节目总共有5.52亿用户观看节目，贡献154亿播放量，6957万条弹幕；

四季节目360个才华横溢的年轻人参与录制走上音乐偶像的道路，诞生了50个优秀的出道艺人，比如毛不易、蔡维泽、张钰琪、气运联盟乐团等；

四季节目除了哇唧唧哇作为的核心制作公司之外，还有39个合作团队或者公司参与制作，总共参与制作的创作团队980人；

四季节目合作各类赞助商、广告客户达40家，包含广告、会员、音乐版权收入等，累计超过14亿。

“一个好的头部IP，是腾讯视频这个原始森林中非常重要的组成部分，创造了非常大的价值。不仅如此，这样的头部巨大IP，也是长视频平台非常独特的内容，有独特的竞争力和长久的魅力，是其他类型的平台所不具备的”，孙忠怀说。

如果说，像《明日之子》这样覆盖面广、有巨大的潜能的IP像一棵“参天大树”，那么10年来，腾讯视频种下的则是一片广袤的“森林”。

围绕《鬼吹灯》这一超级IP，腾讯视频在去年宣布了以“五部连拍”的创新形式进行系列化开发，并已经在今年推出了热度与口碑双丰收的《龙岭迷窟》。作为“五部连拍”的第二部作品，《云南虫谷》仍然由管虎监制、费振翔执导，也将继续由鬼吹灯“铁三角”潘粤明、张雨绮、姜超主演。

在经典IP的开发上，腾讯视频正在探索更多可能。

《斗罗大陆》动漫版在腾讯视频更新3年，累计播出127集，真人剧集版不久将会上线；《魔道祖师》已经推出了两季动漫版和一季Q版动画，豆瓣评分接近9分，真人剧《陈情令》也大获成功，并延展至音乐OST、演唱会等花式“售后”形态；网络文学史上的第一部“千盟书”《全职高手》，也在腾讯视频开发出两季动漫，一部真人剧集，实现了电竞类型剧的突破。

同时，腾讯视频也会继续深耕现实向、全民向剧集。

一部《三十而已》，成了2020年的现象级剧集。孙忠怀在现场公布的数据显示，《三十而已》专辑播放量超过70亿，总观看人数1.77亿，超半数会员追剧，单日流量峰值3.72亿，会员收入规模近3亿，相关短视频播放量23亿次，累计3630万条弹幕，全网热搜超700个，微博主话题阅读量超241亿。国民度极高的《欢乐颂》系列，也会在腾讯视频持续播出。

在综艺版图中，腾讯视频同样硕果累累。

三季的“创”系列为华语乐坛输送了火箭少女101、R1SE、硬糖少女303这样的新鲜血液；综艺联动体育推出的《超新星运动会》已经制作播出了三届，明年将会结合冬奥会推出“冬季版”；《拜托了冰箱》已经播出6季，并和观众立下“十年之约”，成为了影响一代人成长的国民IP。

纪录片领域中，围绕“风味”IP，腾讯视频已经开发出了两季的《风味人间》，并衍生出了“风味原产地”系列，聚焦“潮汕”“甘肃”“云南”，未来还将走向更多的地方。

“所有这些参天大树一样的系列开发不断创造新价值的头部IP内容，共同构成了腾讯视频这个森林生态系统”，孙忠怀说。

过去近10年来，这个生态系统已经为合作伙伴创造了不可想象的巨大价值：

10年间，总共有超过2000家合作伙伴与腾讯视频共同合作；

10年间，总共服务了超过10万家广告客户合作伙伴；

过去三年，腾讯视频累计在内容方面投入超500亿，并在近10年间吸引数亿用户为内容付费，最新的存量付费会员达1.14亿。

这些数字，正是腾讯视频进入“考场”的底气。

然而，在这场“争夺注意力”的考试中，长视频的对手已经不仅仅是彼此，而是短视频、游戏、电商直播等新型娱乐方式。

如何在新的场域中“破题”，成了长视频平台更为棘手的问题。

面对压力，孙忠怀提出了腾讯视频的应对策略。

虽然渠道在变，时长在变，但用户的核心诉求并没有变。孙忠怀认为，只要是好的头部长视频内容，一定会成为用户追逐的焦点，吸引巨大的用户流量，继而产生巨大的经济价值。

孙忠怀曾用三方面概括了优质内容的评判标准：基于成熟模型或经典叙事基础上的再创新，具备能引爆口碑的突出亮点或槽点，以及尊重观众，对作品挚爱并富有工匠精神。

在优质内容的打造上，腾讯视频已经摸索出了一套相对成熟的方法论。

相比赌“爆款”，腾讯视频追求的则是“平均成功率”。

在不同的细分类型中，团队会采用不同的方法论，不先追求单部90分，而是先追求整体的70分。在此基础上，再针对重点作品投入资源，冲击“爆款”。

“我们先要有一个高原，然后在这个高原上再推出高峰。如果没有青藏高原的话，想平地起一个珠穆朗玛峰是不太可能的，所以要先有高原再有高峰，这是我们的创作规律”，孙忠怀说。

遵循着这样的思路，腾讯视频交出了一份质量极高的片单。

剧集方面，腾讯视频公布了围绕现实、古装、爱情、创新四大赛道的大剧片单，包括大时代力作《繁花》、及《扫黑风暴》《大国担当之勇敢的心》《四十正好》《欢乐颂》第3、4、5季《乔家的儿女》等多部关照现实的力作；超级IP《庆余年》第二季、及《千古玦尘》《斛珠夫人》《镜•双城》等覆盖多元题材的优质古装剧集；射击题材电视剧《你好，神枪手》、及《你是我的荣耀》《爱的二八定律》等爱情题材剧；国民级科幻作品《三体》、“鬼吹灯”系列新作《云南虫谷》、以及悬疑短剧《双探》等创新剧集。

综艺内容方面，腾讯视频将围绕三大主题展开。

在“潮趣乐透大冒险”主题下，《吐槽大会5》《脱口秀反跨年》《德云斗笑社2》《哈哈哈哈哈》《长大成人》等内容，会为观众带去更多欢乐；基于新秀战略2.0，以“天马行空逐梦心”为主题，腾讯视频储备了《创造营2021》《明日之子少年民谣季》《炙热的我们2》等内容，为年轻人的多元梦想提供更多支点；在“微小而确切的幸福”主题下，腾讯视频也将推出《五十公里桃花坞》《平行时空遇见你》《我和我的经纪人2》《姐姐妹妹的武馆》等综艺，为用户带来更多深思与感动。

结交行业内顶尖级的合作伙伴，是方法论中的另外一环。

携手柠萌影业推出的《三十而已》成为2020年现象级作品，引发了女性议题的全新讨论；与笑果文化联手打造的《脱口秀大会》第三季，则成为了综艺界新的“夏日顶流”；在与陈晓卿团队的合作下，《风味人间》系列成为纪录片新爆款，并代表中国文化在世界发行。

合力的背后，是基于腾讯视频与合作伙伴之间良好的互信。“一起开发项目是基于一个长期的关系，大家愿意投入更多的资源，而不是只赌一个项目。如果没有互信的基础，大家是不会以最高的激情去创作的”，孙忠怀说。

新技术的运用，为内容赋予了更广阔的开发空间。由游戏IP衍生而来的网剧《穿越火线》，引入了游戏中的第一视角，并在摄影上创新启用航拍穿越机，增加比赛的激烈感；以《龙岭迷窟之最后的搬山道人》为代表的互动剧，也丰富了用户的视听体验。

孙忠怀坚信，优异的IP内容永远是皇冠顶上的明珠。只要是好的头部长视频内容，一定会成为用户追逐的焦点，吸引巨大的用户流量，继而产生巨大的经济价值。好的头部内容的生产和播出，也是腾讯视频平台的根基所在。

这些优质的内容，才是长视频平台破解短视频困局的“题眼”。

“最近我们找到了合适的道路，就是围绕着用户消费长视频的种草、决策、观看、社区讨论、再创作引导种草的一个闭合循环之路。这条路之所以可以成功，有赖于我们拥有森林一样的头部IP生态，持续产出的头部长视频内容，可以带动围绕这个内容二次到N次创作的短视频内容，最终形成参天大树周边的草地和树丛，成为原始森林的庞大根基与水分营养来源”，孙忠怀说。

“综合视频平台”，是腾讯视频管理团队经过严谨认真的讨论后，确定下来的未来几年的战略。

热带雨林，是地球上抵抗力稳定性最高的生态系统。经历了初创期、叛逆期和快速成长期后，腾讯视频和整个长视频行业一起，已经进入了“承担责任、考虑长远未来”的第三阶段。

为了站得更高，走得更远，腾讯视频要打造的，正是一片以头部长视频内容为核心的“热带雨林”。

“详细来说，就是以绝对领先的长视频内容为核心，整体用户场景丰富、内容光谱完善、变现能力突出、情感价值浓厚的综合视频平台。”孙忠怀说。

即使突遭行业危机，平台内部强大的自我调节和供给能力，也足以维持稳定的生态运转。在这背后，为腾讯视频“遮风挡雨”的，正是腾讯集团庞大的内容生态圈。

其中，有全球规模最大的游戏研发及发行平台腾讯游戏，有中国规模最大的网络文学平台阅文集团，有中国最大的在线音乐娱乐平台TME。而基于腾讯集团的内容生态圈，优质的游戏、文学、音乐可以与影视作品互相赋能，比如《陈情令》的国风音乐专辑就在QQ音乐销量惊人、并成为站内OST销量最高的专辑。

以腾讯游戏、阅文集团、TME为代表的“腾讯系”产品，是腾讯视频的生态后盾。在内部的紧密联动下，游戏、网文、音乐、动漫等内容形态，都将会成为头部IP的“放大器”，激发更大的协同效应。

例如，刚刚完结的网剧《穿越火线》，便以腾讯2007年代理运营的游戏《穿越火线》为背景；剧集播出后，网剧同名角色又在CF端游、手游正式上线，在提高剧集讨论度的同时，也助力游戏下载量持续走高。

同时，腾讯生态下的用户群，已经汇聚成一个庞大的流量池。

孙忠怀介绍，据第三方数据显示，腾讯视频月活用户已超5亿，同时微信月活用户达12.06亿，QQ月活用户达6.48亿。他们都将成为优质长视频内容的潜在用户。

“用户既需要好的内容，又可以便捷地消费好的视频内容，同时也是好的视频内容的庞大创作者群体来源”，孙忠怀说。

为了不负用户的“好时光”，也不负头部平台的价值使命，腾讯视频将不遗余力，在长视频赛道上继续“加码”。

从2018年至今，腾讯视频总共投入了超500亿的内容成本费用。孙忠怀表示，腾讯视频有对于内容长期投资的决心，未来3年，这个数字还将变成近千亿。

这些思考、勇气和决心，源自一群摸爬滚打多年的老伙伴之间的默契。

孙忠怀表示，腾讯视频有一群长期一起创业奋斗的紧密伙伴。这支稳定的管理团队，让腾讯视频这只小企鹅从“南极”克服艰难万险，走到了“热带”，建立起一片“热带雨林”。

“这样一个持续发展的生态系统，对于整个中国互联网的用户来说，是不可或缺的，是他们美好生活的长期陪伴者；对于共同创造好内容好IP的合作伙伴来说，是不可缺少的，是这些合作伙伴公司不断成长壮大的重要支撑力量；对于我们所有的广告主合作伙伴来说，是不可缺少的，是他们与消费者沟通时不可缺失的对话平台”，孙忠怀说。

携手更多的伙伴，是腾讯视频继续向前的动力，也是愿景。这群伙伴，将会在长视频赛场上，留下更多浪漫的传说。