一直说胖东来走不出河南，实际上，胖东来已经全国开花。

近日，于东来对于2023年的总结又上了热搜：

“去年本来只想赚2000万，结果年底一算账挣了1.4亿”。

这句话要是从别人嘴里说出来，那叫“装”，但从于东来嘴里说出来，就叫“朴实”，没办法，他值得。

多赚了6倍，这些超预期的增量，离不开黄牛和代购的努力。

据说，现在的胖东来，已经变成黄牛和代购的批发市场了，但凡是热销的东来自营商品，一上货架就被抢空。

然后，黄牛和代购又把抢购来的商品通过线上电商分发到全国各地。

对于胖东来当地的消费者，黄牛和代购无疑是“毒瘤”，但对于全国的胖东来粉丝来说，黄牛和代购却是“天使”，因为他们的存在，大家都有机会体验胖东来了。

当然，黄牛和代购是要加价的，但即使如此，卖价仍然不贵，足可见胖东来的自营商品价格有多么良心。

实际上，人们对胖东来追捧的一大重要因素就是东来自有品牌的自营商品，比如精酿啤酒、网红大月饼，用4个字来概括就是“货真价实”，消费者没办法不爱。

当然，这不是于东来想要的，自己推出自有品牌的目的本来是为了让消费者得到实惠，但你黄牛和代购从中这么一搅和，实惠都变成了利润。

不过，对于黄牛和代购的问题，于东来似乎也没什么好办法，甚至还在网上求计于消费者：

“关于胖东来自有品牌代购的问题！大家包括代购的朋友们讨论一下有什么好的解决方案、我们一起共同走向美好……” 。

值得一提的是，于东来只用了“代购”，而且并无责备之词，短短两句话就已经让人看到了胸怀和格局。

有没有征集到行之有效的办法灰鸽不得而知，但灰鸽以为，要彻底解决黄牛和代购的问题，只有一个经济学办法，那就是调节供需。

胖东来的自有品牌商品原本就是为本地超市服务的，一开始的受众只是本地消费者，自然供需平衡，不会有黄牛、代购之类的存在。

但成为了网红以后，面对的就不再是本地消费者了，而是全国的追捧者，自然就供不应求，黄牛和代购也就自然产生了。

怎么调节供需呢，之前国家平息黄牛抢盐只用了一招，那就是把盐堆满了货架和仓库，让你怎么抢也抢不完。

独乐乐不如众乐乐，胖东来可以是全国的，只要于东来调整自有品牌商品的战略定位，以服务全国消费者为对象，把产能提上去，把货架堆起来，黄牛自然就黄了。

同时，于东来可以构建全国线上销售体系，自己把胖东来的良心传导到全国各地，只要能买到胖东来商品的地方，也就等于是有了胖东来。

实际上，于东来在湖南步步高已经跨出了第一步。

于东来对于湖南步步高的帮扶是全面的，但目前来说能体会到的主要就两样，第一是员工工资，第二是东来自有品牌商品。

公开信息显示，于东来把20多种自有品牌商品都注入到了步步高的供应链，再加上于东来的亲自站台，湖南步步高的改造才刚开始就已经人气爆棚，销售额涨了4倍。

这证明了什么呢，胖东来的模式也许不能完全复制，但至少可以部分借鉴，就像武侠小说中一样，不是每个人都能成为绝顶高手，但学个一招半式的也同样可以行走江湖。

当然，于东来可能暂时还没有进军全国的野心，对于湖南步步高帮扶都特意强调说不会复制到全国。

但蜘蛛侠有句话叫“能力越大，责任越大”，中国有个成语叫“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，灰鸽以为，于东来的格局，可以再大一点。