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今年，唐山新能源重卡保有量突破1万辆，位居全国地级市第一。而在唐山众多新能源重卡品牌中，徐工汽车无疑是市场的领头羊。徐工汽车究竟是如何坐上唐山新能源重卡头把交椅的？为什么是它成为了唐山卡友的首选？
今年6月，在商用汽车新闻传媒记者赴河北唐山开展新能源重卡调查期间，采访到了徐工新能源的用户和代理商，也找到了以上问题的答案。
品牌认可度高 形成良性循环
6月3日下午三点，记者来到位于唐山滦州新东海钢厂附近的鼎悦充电站，用户李先生正在这座充电站内为他的座驾补能。记者上前采访，得知他在3个月前购买了2辆徐工新能源纯电重卡，其中一辆由他自己驾驶，另一辆则交由雇佣的司机驾驶。
据了解，李先生经营煤炭生意已超过10年。目前，他的货源稳定，主要运输线路是从古冶区到曹妃甸区，偶尔还会前往港口。李先生向记者透露，早前，他使用的是燃油重卡，之所以换购新能源重卡，是为了更好地适应唐山的政策。
至于选择徐工汽车的原因，李先生直言是受到朋友口口相传的影响。他告诉记者，目前在唐山货运市场，徐工是用户认可度最高的品牌之一，无论是车队老板还是普通司机都对徐工的产品赞誉有加。在他看来，徐工作为大品牌，不仅产品质量过硬，服务也非常精准到位。
“可以这么说，我们这里10辆新能源车里面，至少有一半都是徐工新能源。”李先生表示，“所以我买新能源车，肯定首选徐工。”
徐工新能源重卡用户李先生
来自唐山的徐工新能源重卡代理商史计新肯定了李先生的说法。他告诉记者，目前徐工新能源重卡在唐山的市占率已经达到了47%~50%，稳居第一名，而宇通、解放、福田、三一等品牌紧随其后。在他看来，目前在唐山，徐工与用户之间已经形成了一种默契，更像是一场“双向奔赴”。
事实上，多年来，徐工汽车一直秉承着“以客户为中心”的发展理念，为用户提供个性化专属服务和成套绿色交通运输解决方案。其不仅为车辆配备了服务技术专家，更推出了一体化的服务平台，致力于为用户提供全年全天候服务。具体来说，目前在唐山，徐工的服务站一共有7家，是所有品牌中最多的，其范围几乎覆盖全城，能实现24小时在线救援，以及15分钟内快速响应、1小时到达、1天内修复等十余项服务。
“用户每天都在用车，你的服务好不好，他们一看就知道。”史计新表示。
经济效益出色 省钱又可靠
史计新告诉记者，目前，唐山新能源重卡的保有量已超过13000辆，约占全国总量的六分之一，高居全国首位。
正因如此，唐山新能源重卡市场十分具有代表性，尤其是用户需求的变化。据了解，在当前唐山的市场环境下，用户更加注重降本增效，关注车辆在使用过程中的成本节约和效率提升，而非仅仅看重初始购车成本。
那么，徐工新能源重卡在这方面表现如何？与燃油重卡相比，它又能为用户节省多少成本？
面对记者的疑问，李先生根据自身的运营场景，分享了他的实际经验。他表示，他的日常运输任务较为繁重，2辆徐工新能源纯电重卡几乎需要24小时不间断运行，人歇车不歇。然而，即使在如此高强度的工作状态下，徐工纯电重卡依然没有“掉链子”，几乎没有出现过质量问题。
至于具体能省多少钱，李先生表示，虽然没有详细对比过每公里油耗和电耗的差价，但整体上徐工纯电重卡的经济效益好于燃油重卡。他举例说，从古冶区到曹妃甸区约120公里的路程，以前使用燃油重卡需要花费约300元，而现在使用徐工新能源重卡，如果在22：00～次日8：00的低谷电时段充电，最终仅需花费100多元，节省的能耗成本十分可观。
除此之外，李先生还对徐工新能源纯电重卡的续航能力给予了高度评价。他表示，这款重卡配备的423度超大电量电池，基本上能够满足他日常的工作需求，确保了高效出勤。在这个层面上说，他对车辆的性能表示满意。
事实上，在唐山，像李先生这样的用户并不在少数。目前，徐工的用户主要由两部分组成：一是拥有20辆车以上的大型车队，二是只有1~2辆车的小规模散户。史计新透露，去年购车的用户主要为大型车队，而今年散户的购车数量也大大增多了。从经济效益来看，徐工新能源重卡已经得到了用户的普遍认可。
史计新进一步指出，近年来，新能源重卡价格一直在稳步下降。以徐工新能源重卡为例，从最初的80多万，到现在的60多万，新能源重卡与燃油重卡以及天然气重卡之间的价格差距正在逐渐缩小，这一趋势无疑为新能源重卡的市场推广和普及提供了有力支持。
“举个例子，很多原本考虑购买天然气重卡的用户，在考虑到天然气车的购置税后，发现一辆天然气重卡的总价也接近50万。相比之下，新能源重卡虽然贵出十几万，但不受环保政策的限制。因此，从长远角度看，越来越多的用户开始选择新能源重卡。”史计新解释道。
小结：
不难看出，在政策的推动下，唐山新能源重卡的保有量不断上升，而随着保有量的提高也带动了当地重卡用户选车观念的改变。作为新能源重卡领域的佼佼者，徐工汽车抓住了这一市场机会，依靠好产品形成的好口碑快速打开了唐山市场，并利用这一新能源重卡推广样板城市的标杆作用持续开拓全国市场，在整个新能源重卡行业越走越稳。
