大家好，我是地产高富帅。

最近一个月，地产一品塘都在全国一二线城市看项目，寻找产品能力不错的房企。这一看不知道，看了才吓一跳，如今成都，天津，南京的产品力已经到了惊人的地步。

话说自从行业进入改善时代，很多开发商很多还是停留在产品升级的口号上面，依然操盘逻辑还是高周转思维，不过从近期几个项目实景呈现来看，城市差距正在拉开。

这几天在成都，市场上最热的消息非金融城新地块的消息了，金融城这块超级靓地最终被开发行业的门外汉贝壳拿下，并且又是创造了新的成都地王，超越了中国金茂之前的纪录。

9月20日，贝好家（成都）置业有限公司（以下简称贝好家成都）以10.76亿元的总价竞得成都锦江区金融城三期H12地块，成交楼面价为2.73万元/㎡，溢价率42.19%，成为成都的新单价“地王”。

据悉，该宗地占地约24亩，为纯住宅用地，容积率2.5，限高60米，该地块起拍楼面价1.92万元/㎡，吸引了14家企业参拍，本次项目预计后续售价很有可能突破6万/平米。

成都金融城片区，也被业界普遍认为是成都楼市最核心的板块之一。由于金融城一二期基本开发完毕，金融城三期的土地也被认为是成都最有潜力诞生顶级豪宅的区域，因此备受关注。

2023年，成都金融城三期第一宗住宅用地成功拍出。由于当时土拍还有限价，熔断后一共有71家企业参与摇号抽签，结果华润中签了，成交楼面价20700元/㎡。

后面这块土地被开发成金融城·锦宸府项目，套均面积240㎡和278㎡，含精装预售均价43999元/㎡依然供不应求。

这充分说明，市场对成都金融城三期价值的认可。也是开发商对成都楼市的信心所在。

早在西安拿地之后，地产高富帅也第一时间与贝好家高管沟通，内部对于成都这个项目早已经势在必得，其他开发商很有可能是陪跑，因此贝壳确实有钱啊。

说到贝壳成立贝好家事业部，已经是一年前的，这一年来贝好家似乎以一种全新的方式准备颠覆地产开发领域，利用数据驱动开发的底层逻辑影响着行业发展。

从前几个月的西安拿地来看，与很多地产人预料的一样，贝好家引入了绿城管理作为代建方进行操盘，贝好家则输出自家最强的数据驱动与营销支持，或许这种模式是大家最认可的。

不过本次成都拿地的项目，贝好家来了一次绝对的反转，这次项目是贝好家自己完全操盘的项目，而且定位的是绝对的成都顶级豪宅市场，这或许是很多人没想到的。

贝壳真的转型做开发商了，这是真的要抢饭碗的节奏。很多人同行也在吐槽贝壳，在渠道方面已经逼死开发商了，现在又要自己下场干活，这真的是要干死同行了。

其实在上次西安拿地之后，地产高富帅早已经解读了贝好家的整体战略（贝壳拿地，不玩开发，玩平台），本次贝壳自己下场开发，其实只是一次含金量高的试水。

贝好家自2023年7月成立以来，组建了包括AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队，可以说是如今开发板块最有战斗力的团队之一了。

贝好家团队已对全国重点城市的数百个楼盘进行了调研学习，也确立了“以大数据支撑的C2M产品解决方案”为核心、以“灵活多样的资金解决方案”和“线上线下一体化的高效获客营销方案”为辅的“1+2业务模式”。

如今成都项目自主操盘的背后其实也就是给各位客户一个交代，一次有效的验证，贝壳真的可以玩转数据驱动的前提首先自己要有一个标杆操盘项目，这个是第一前提。

就跟很多代建服务商一样，之前自己开发的项目都没几个拿得出手，可以想象有哪个老板会把自家的项目交给你操盘呢？

本次贝壳贝好家自己玩操盘，说白了就是给市场客户们一个定心丸，贝壳是有足够的自信与能力与服务开发商的，这才是成立贝好家的初心，而不是真的去抢开发商饭碗。

再说说成都市场，贝壳为什么选择操盘成都项目呢？首先成都已经是如今房地产市场最好的城市之一了，常住人口高达2000万级别的超级大城市，成都仍然还有不小的人口红利。

其次金融城板块已经是成都豪宅市场的风向标，本次选择地王入局成都，很明显就是贝好家的试验田之一，拿下这个豪宅项目也就官宣贝好家的正式启航。

其实也不难发现，本次成都项目早已经吸引了多个巨头竞争，这也充分说明此地块的绝对含金量，如果贝好家能操盘成功，这背后的价值意义是重大的。

从目前成都的操盘团队来看，几乎都是清一色的龙湖嫡系班底，地产一品塘其实在早期也独家报道过，贝好家的核心团队其实还是龙湖为主。

近期地产高富帅独家获悉，龙湖系高管张笛已经奔赴成都，获悉也是贝好家今年最重要的项目，如今团队的配置来看，堪称顶级水准。

张笛，89年出生，本科毕业于武汉大学土木工程专业，2015年硕士毕业于哈尔滨工业大学土木工程专业之后直接加盟龙湖地产，正式成为龙湖仕官生。

从工程师到龙湖东北区域运营总，张笛用不到十年时间走过了很多人20年的职业生涯，或许这就是龙湖仕官生的常规晋升通道，这也是验证为何龙湖人才发展的核心竞争力了。

2024年中期，应该是龙湖系之前老同事的邀约，张笛直接加盟了贝好家总部，并且担任运营总监，应该也是为未来地区的操盘手做准备。

作为贝好家第一个自主操盘项目，其含金量必须是拉满的。龙湖系人才如今在整个地产圈都是香馍馍，贝壳的高端局龙湖系人才操盘或许会有更多期待。

贝好家其实正在下一盘大旗，其背后有海量的客户数据支撑是其基本盘，加上近几年贝壳的家装业务，惠居业务，四大核心组成了贝壳系强有力的护城河。

但是，肯定会有很多人会提出疑问，贝壳之前掌握的应该是刚需客群数据为主，如今要打造一个高端项目，过往的经验真的可以用得上？

作为楼盘产品定位的参考，探索“以人定房、以房定地、以房定钱”的新模式，这种其核心还是数据与客研的底层价值。

因此，这块地的实际意义不在乎中介巨头是否真的干开发商的问题，而是中介头子的数据支撑真的含金量如何，其意义在于后者，如果成功的话，对于未来行业走向具备跨时代的意义。

当然，本次成都豪宅拿地的背后，其实还是体现了贝壳超强的现金流储备，不拿白不拿，不下场干活的话，客户怎么会信任你？

8月12日，贝壳发布2024年中期业绩报告。第二季度，贝壳实现净收入234亿元，同比增长19.9%。净利润达到19亿元，同比增长46.24%。

此外，贝壳的现金暴多。截止6月30日，贝壳现金及现金等价物合计597亿元。这么多钱，买几块地，不是跟玩儿似的，因此成都这块地一出来，贝壳就有势在必得的决心。

贝壳打算用这个项目，来树立一个标杆，争取到未来更多的可能性。这也让市场对这个项目充满了更高的期望，这也是贝壳将来打仗的一个开局。

可以想象，地产开发整个行业已经超过30多年，并没有互联网巨头真的能够渗透其中，其核心原因就是开发整个链条核心驱动还是客户与资金。

以往任何一个互联网平台其核心并没有解决这两个关键因素，因此很难看到真正颠覆地产行业的平台出现，或许如今看来最有希望的就是贝壳了。

贝壳完全解决了资金与客户两个最大痛点，利用整体全周期的服务驱动业务，贝壳的这一条线是清晰而合理的，但是也是较为艰难的。

除去成都，西安之外，贝好家战队已经在北京，广州土地市场寻求机会，并且团队也已经在开始组建，这几个热门城市也是将来贝好家。

今天就聊到这里，对贝壳这次拿地有啥想法与观点的朋友，也欢迎留言讨论。