不知不觉间，再次来到12月8日，头条上写酒行业文章也两年了。两年共计写了113篇，平均一周一篇，今年写了68篇，比去年多23篇。 通过写文章，提升对行业的认知，意识到了不足，同时也认识一些朋友。彼此间的深入交流，部分达成商业合作，共赢又加深了友谊。 一年下来，粉丝突破6000，去年还不足1000，算是平台与条友对我认可。三年是入门，第一年是基础，第二年是耕耘，第三年是精进。 说到耕耘，荣显不足，稳定的输出是关键，不能阶段性起伏过大。平台对账号有考核，低于算法标准，活跃度随之下降。过程不易，还得坚持下去。 持续关注区域酒企 受经济影响，消费低迷，酒类首当其冲。行业进入第四轮调整期，要持续到2027年，未来三年区域酒企何以面对，能否顺利度过寒冬？ 头部品牌矩阵已经形成，区域酒企的空间越来越小。再强大的对手，都有弱点，避其锋芒，扬长避短，灵活运用毛教员的思想，指挥企业的战略与战术。 区域酒企分布在全国各地，情况各有不同，把优势发挥到最大，才能活下去。今年根据游历与总结，写了十多篇关于区域酒企破局的系列文章，感兴趣的条友可以去看看。 今年难，明年更难！庞大的库存，形成了堰塞湖，影响供需关系，价格将持续下滑。区域酒企必须守住核心客户及大本营市场，他是生存的根据地，不容有失。 积极地接受现实 价格为什么会倒挂，表象原因是库存大，深层是挤泡沫。白酒行业吸引大量资本蜂拥而至，主要原因是需求大、覆盖广、利润高与风险小。资本属于热钱，一段时间内看不到想要的数据与回报，立马转向别处。 大资本在观望，中小资本在进入。以前喝酒的大户，现在也在卖酒。大家都在卖酒，酒卖给谁，促使竞争更加激烈。 快进快出，薄利多销，是未来三年酒业常态。挤泡沫的过程，使市场与消费者趋于理性，带动大众酒的春天。头部品牌及次高端以上价位将面临挑战，报表最多能够维持半年的高光。 大品牌是资本游戏，优质的中小品牌是广大消费者的福音。经营什么价位，要量力而行，短期与长期利益兼顾，不能丢了芝麻捡了西瓜，最后空空如也。 相信相信的力量 危机，有危就有机，祸福相依。楚虽三户，可以亡秦。难，大家都是一样。看谁先改变思维，熬下去就是战胜对手，司马懿笑到最后，最重要他能忍，比诸葛亮活的时间长。 做好长期的打算，今年见了太多折戟于酒行业的老板。白酒行业不是表面上的简单，想赚快钱，对不起，还是考虑别的行业。从自身评估、酒品筛选、品牌选择、价格定位、经营理念、品牌推广到市场运作，哪样不需要专业人士的加持，时间与学费是无情的。方向不对，努力白费，相信专业人士的力量，前提是在自身承受范围内。 调整期对各项要求将更高，专业性与系统化是前提。酒厂酿好酒，消费者喝好酒，经销商快乐地卖酒，真心诚意地对待他们，广结善缘，何愁生意做不好。再难，依然有人活的滋润，努力成为他们。 结语 2024年虽有不足，还是超额完成一周一篇的目标，2025年继续坚持。今年在粉丝数量、文章质量及影响力上都有突破，明年必须更上一层楼，首先是粉丝必须过万。 输出虽有起伏，不能影响文章质量，坚持与平台同步。明年很关键，对自己也是考验。 必须时刻关注与关心酒行业，行动与思想不能懈怠，积极努力持续地给条友输出好文章。