2010年，移动互联网普及，电商渠道快速发展，电商自有品牌的白标商品大量出现；2020年，短视频平台提振了杂牌商品的销量，杂牌与白标以“白牌”的名义被重新认知；2025年，需求改变，商业重塑，渠道变革，重新定义“白牌”。 白牌是相对于品牌来说，白牌不代表没有品牌。白酒行业跟着国内经济高速发展，高端品牌已经形成。建国之后，基本上每个县域都有酒厂，并且不止一家。市场经济时代，大多数酒厂渐渐没落，还有一些艰难地活着。有的挂靠产区，比如吕梁、泸州等；有的依托区域强势品牌的附庸，比如荆州白云边、淮北口子窖等；有的通过创新，比如经营模式、香型等。 不管竞争多么激烈的市场，用心去调研，找到痛点，依靠你的优势，认真耕耘，做好服务与供应链，将在调整期中分一杯羹。大企业有品牌伞，无法涉猎于此。 最大限度满足渠道的要求 前段时间售价9.9/瓶的奥乐齐52度浓香型白酒，速度火遍全网，引发众多热议。最大的争议主要有两点，利润与成本。极致的产品，对供应链管理要求相当的高，很多企业难以做好。 有了奥乐齐引路，市场上将会出现更多的他。锁定某个市场，绑定某个价位，高于竞争对手数倍以上的利润空间，产品还得具备超高性价比。比如现在50元价位的裸瓶酒，让餐饮店每瓶直接不低于20元的利润，你的利润控制在20%左右。 这样的利润要求及服务，大企业干不了。白牌市场就来了，现在渠道也需要极致性价比的产品，他们能够带来更多的利润。自有品牌、有点名气的商贸公司、三四线的品牌都可以去运作。 部分经销商苦厂家久矣 白牌出现是渠道商职能转变，厂商关系重新界定，更是意识的觉醒，也是渠道商的崛起。明年白酒市场品牌产品价格如果继续倒挂，必有一部分经销商退出，去选择更有发展潜力的新锐品牌。有实力的经销商必将经营他的白牌产品。 经销商代理品牌首要是赚钱，赚不到钱，谁来了也不行。品牌酒企必须重新定义厂商之间的关系，不能一味地大棒加萝卜。小河有水，大河满。没有经销商，厂家等于没有了蓄水池及能量来源。经销商要生存，渠道商要更高利润的产品，市面上很多成熟品牌的利润无法满足他们发展的需求。 渠道商有需求，经销商有需要，谁带来的利润最多最大，谁就是上帝。不是不能够出卖，而是给出的利益还不够高。经销商以前跟上厂家还有点汤喝，现在喝汤都难，为了生存与发展，必须找到新的出路。 懂得组合与联盟 厂家负责生产经销商需要的白牌产品，并且一起运营，风险共担，利润共享。经销商根据你的渠道特点，多元化地组合白牌产品，做好供应链管理与服务工作。 比如专做餐饮渠道的经销商，除了酒，市场上流行饮料汽水也必须跟进。坚持一年下来，终端店就知道你家专做白牌产品了。白牌产品由于影响力弱，必须靠着高利、低价、品优去维持，他对标的竞争对手同价位的品牌产品。 面对寒冬，抱团取暖，摒弃零和博弈，认真对待合作伙伴，不再是单纯的买卖关系，而是同舟共济的战友。结善缘，利他思维，方能度过难关。 结语 2025年，白酒行业迎来变革，谁先改变，谁就赢得先机，不然被无情地活活熬死。 每一次调整期，总能出现一些不错的企业与品牌。品牌也是从白牌开始，满足了市场、消费者与渠道要求。