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这段时间,小米SU7成为热门中的热门,相关的话题热度居高不下。
关于雷军和小米,从来都不缺乏五花八门的各种槽点,有吐槽小米的技术力不够的,有吐槽小米老是模仿别人,有吐槽他用各种手段挖人,甚至有人吐槽他的榜样不够优质,总之,槽点多到数不胜数。
有意思的是,在各种槽点中,雷军和他的产品砥砺前行,不断创造成功,这到底是什么原因?
将雷军的一生剖析来看,他身上有很多企业家不具备的三大特点。
1、雷军喜欢“顺势而为”,总是能踩准趋势![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/f16c65a401590173776c3b58e06dabcc.jpg)
雷军,1969年出生,武汉大学的高材生,一度是学校里的风云人物,不仅能写书,还能开发软件。
这就是别人眼中邻居家的孩子。
那时,年轻的雷军有一个超级偶像,那就是乔布斯。
榜样的力量是无穷的,还未毕业,雷军就开始创业了,
大学生创业,成功有些难,经历了几番波折后,雷军和小伙伴开的公司关门了。此后,雷军加入了求伯君的金山公司。
雷军和金山一起经历了波峰波谷,后来担任了金山总裁。工作16年后,帮助金山完成上市的工作,雷军离开了金山。
从大学创业到金山的16年,雷军一直活跃在科技前沿,并展现了自己的性格特质:勤奋、有韧劲、积极向上。
离开金山时,雷军已经38岁了,从人生轨迹看,他好像要做一个轻松的投资者,就此终老人生。
可是,移动互联网的趋势来到了,苹果制造了第一代苹果手机,一时间享誉全球,成为世界最为瞩目的弄潮儿。
偶像开始了新的人生,这对雷军是个极大的刺激,看着苹果手机的遥遥领先,雷军意识到,智能化手机的时代已经来临,而中国企业制造的手机性能一般,价格还不低。
同时,雷军发现,自己对打造一款优秀的产品有着一种执念,他对当一个纯粹的投资家的兴趣并不大。
于是,雷军计划造一款优质的手机,性价比超高的那一种。
想法和结果之间,就是执行了。
2010年4月,雷军和原Google中国工程研究院副院长林斌、原微软中国工程院开发总监黄江吉、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原Google中国高级产品经理洪峰等六人,创建了小米公司。
当2011年8月16日,小米1的发布会开完后,轰动了整个中国,一时间一机难求。从现在的眼光看,小米1好像一般,但是,在那个时代,国产机能造成那样,价格能控制在2000元以内,简直就是奇迹。
小米手机成功了,接着,小米系列手机逐渐推出了,且影响力越来越大。
当时有记者在采访雷军时,他说了一句经典的话:台风来了,猪也会飞起来!
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是的,雷军把握住了那个风口。
后来,他逐渐横向扩大产品线,目的只有一个:构建小米的生态系统。无疑,在世界向智能化的方向奔赴时,做生态,才是小米的阳光大道。
2021年,雷军宣布,将进行人生最后一次创业:造车,为此愿意押上1000亿去博。
那一刻,无数人开始嘲笑雷军,凭什么造车?没有经验积累,没有技术沉淀,没有充足人力,好像雷军吹了一个“大牛”。
但是,那些创造伟大事业的人,那个不是有着超级梦想?那个给别人的感觉不像吹牛?
雷军说了自己的梦想,随后辅助行动。
三年了,小米SU7造出来了,这是一款饱受质疑和吐槽的车,一度,网络上的攻击,同行的踩踏,价格的围剿,给雷军造成了极大的困境。
但是,不要忘了雷军的一个特质:韧劲十足!面对困难,他不是一个轻易后退的人。
当3月28日,雷军在小米SU7的发布会上讲了产品的各种性能,并抛出价格时,全场轰动,当天,27分钟大定超过5万。
那一刻,雷军和小米汽车创造了奇迹,那些订单,几乎宣布了小米造车的成功。
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此时,有人看到雷军在之前各种场合说的一些话,他说做事要顺势而为,这才是做企业最重要的。
小米造车就是顺势而为,一是新能源车正在爆发,是个巨大风口,集中了很多高科技。二是,小米的生态系统构建中,不能缺少“车”,缺少了,小米生态系统会出现一个巨大的缺口。三是,小米手中有钱,有搏一把的巨大资本。
纵观中国的企业家们,有几个能真正做到“顺势而为”?那是要天时、地利、人和叠加在一起的。
雷军造手机是顺势而为,让企业站在了台风口。雷军造成依然是顺势而为,再没有比新能源车更大的风口了......
2、雷军是个“营销大师”,鲜有人能比拟![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/d770fd2af8a9a6f5cad710b4bf6daa7d.jpg)
(1)
有一次,主持人采访百度的李彦宏:如果马化腾、马云、刘强东、雷军掉到河里,如果只能救一个,你会救谁?
李彦宏思考片刻,说道:救雷军。因为他送了我一台小米手机。
这就是雷军,很会做事做人,将产品送给李彦宏这样有影响力的人,不仅落了人情,还能增加产品的宣传力度。
在小米su7发布会当天,雷军和长城汽车总裁魏建军互赠汽车,吸引了极大的人气。
小米su7发布会之后,著名演员张颂文在微博里说到小米的汽车,很快雷军就回复了:马上安排。
这就是雷军,不放过任何一个增加产品影响力的机会。
(2)
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雷军的团队,非常善于营销,早年造手机的时候,就把“饥饿营销”玩到了极致,让手机成为了国内前几位的优质大牌。
那时候,就有人对雷军的营销能力大加赞赏,这其中就有京东创始人刘强东。
刘强东是个狠人,成功打造了“京东”。
但是,刘强东非常佩服雷军,他有一次说道:“不要跟雷军比营销,这块我们比不过他!他把小米手机卖成这样,卖成几百亿,那绝对不是一般人......”
看得出来,刘强东是真心佩服雷军啊!
这次的小米汽车,雷军又是个超级营销员,他通过一个个短视频,讲解产品工艺、讲解工厂流程、讲解各个细节等,让大家对小米车厂有了很大的信任感。
对于这一系列的短视频,360总裁周鸿祎看了后非常欣赏,作为哪吒汽车股东的周鸿祎对哪吒汽车的领导们提出了很高的要求:向雷军看齐,向小米看齐。
小米汽车在这两个多月中,吸引了极大的流量,引起了足够多的关注,然后发布会一开,价格一公布,瞬间引爆全国。
就说你服不服?
一个营销大师,精准操控了产品的营销流程,从巨大争议,变为一个爆款,这就是化腐朽为神奇的经典案例。
3、雷军有着超级的“产品经理思维”![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/0a67537d05c52bc511c4455385b1d19f.jpg)
雷军早期就是做软件的,他有很强的客户思维、产品思维。
这点,不见得每个企业家都有,只有少数企业家才有。
一说到产品思维,就有人会提到所谓的原创问题。
其实,抛开行业里的第一个产品,后续的产品多少都是有模仿性质的,而且,现在是个全球化合作的时代,零部件当然可以全球采购的,如果所有的东西都是自己研发和制造,那不现实,也是很不聪明的做法。
在战略里面,有个战略叫领先型战略,有个战略叫跟随型战略,无疑,小米走的就是跟随型战略。作为企业来讲这无可厚非,整个中国的产品不是这样过来的吗?彩电是中国发明的吗?不是,但不影响中国成为世界第一彩电大国。空调是中国发明的吗?不是,这不影响格力成为世界空调大亨。汽车玻璃是曹德旺发明的吗?当然不是,但不妨碍他成为玻璃大王。
所谓的创新,本来就有两种,一种叫模仿性创新,一种叫颠覆性创新,大多数企业都是在做模仿性创新。
所以,我们不必对小米过于苛刻,我们应该看到他们做出的很多优秀的一面。
我们更应该看到小米在研发上的力度一年比一年大。
我们继续说产品。
雷军有着很好的产品思维,消费者第一关注点当然是功能了,小米汽车su7的续航能力很强,智能化程度极高,地盘扎实过硬,百米加速只需2.8秒。整体功能上看,应该归于优秀新能源车这一类。
消费者下单的第二个要素就是注重颜值了,越是年轻,越是重视,因此,小米su7就有了漂亮的造型,就有了多达九种颜色的选择,就有了优质的内饰.....
说实话,看功能、看内饰,真的秒杀一堆外国车企的新能源车。
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在造车的大路上,贾跃亭跑了,花了比小米还多的钱,并没有成功。恒大许家印败了,恒驰汽车那么大的水花,终究成为昙花一现。董明珠撤了,造车只是成为了曾经岁月中的梦想。苹果十年的造车梦,也终究放弃了。
我们看看这些企业家,要么营销玩不来,要么产品抓不住人心,要么资本跟不上,要么做不到顺势而为,要么缺乏韧劲.....
雷军具备“顺势而为”的思想,具有良好的产品思维,又是一个营销大师,这样的雷军,造车成功是情理之中的事情。
支持国货,支持中国企业,你可以不买小米的手机或汽车,请不要恶意喷。
喷得越欢,美国等西方国家越开心,因为我们在自毁长城。