贾兰25岁的时候，经人介绍认识了在县城的老公，老公在县棉纺厂上班，后来通过关系，贾兰也进了那家棉纺厂，成为了厂里的一名职工。

在棉纺厂上班的工资很低，迫于生活的压力，更多的还是想赚钱，在和老公进行沟通后，贾兰便在每天下班后，和老公在家附近的建材批发市场转悠找财路。

功夫不负有心人，最后还真被他们找到了，于是拿出部分积蓄，开了一家卖瓷砖的店。

由于没有经验也没有门路，四年下来，基本没赚钱，有一两年还在亏钱。开的店更像是当副业来做，上班也不敢耽搁，一边上班，一边开店。

一直没有赚到钱，想关店也不行，因为这时候关店会赔得更多！一是房租已经预付了，二是压了一大批货，只能硬着头皮开下去。

但这样半死不活的也不是个办法，于是贾兰两夫妻经过冥思苦想，终于想到了个办法，那就是请客吃饭。能想出这个办法，也基本抱着孤注一掷的想法了。

贾兰请他们认识的所有领导、有钱人吃饭，有点像现在的富人请巴菲特吃饭的意思。

在酒桌上边吃边聊瓷砖，只要听说哪个领导、富人家里要装修，就少赚或者不赚甚至赔钱免费给人送瓷砖，所谓舍不得孩子套不住狼。

那几年，贾兰家里的钱基本都花在进货、请客上，一家人的日子过得紧巴巴，连贾兰孩子上学的学费都是借的，亲戚们也没少给他们白眼。

撑到第五年，瓷砖店的生意突然就赚了。后来贾兰和老公分析了一下，主要还是赶上了当时房地产的黄金期，装修需求大增，带动整个建材行业都火了。

再者是他们前四年打下的人情关系也开始发挥作用，铺了他们家免费瓷砖的人，给贾兰介绍了很多高端客户，挑的瓷砖都是高档品，利润很高，有钱人都不差钱，只看高不高端。

所以他们家的瓷砖口碑很好，贾兰也很会做人，关系打得滴水不漏，如果某款瓷砖没货了，等也要等着用他们家的，这些简直都是精准给贾兰送钱。

口碑树起来后，一传十，十传百，贾兰家的生意就像滚雪球一样越做越大，很快升到了某品牌瓷砖的总代。

做到第七八年的时候，贾兰开始买地，对，不是买房，是买地，由此可见，就光这三年，他们家赚了多少钱！

得到了一点小风声，贾兰在城郊买了3个宅基地，分别建了7层的小楼，其中两栋楼出租了出去，每年的租金就有上百万，另一栋楼就更加了，赶上了拆迁补偿了不少，又大赚一笔！

现在贾兰家里的资产、收入来源比较多，也已经基本不管店里的事，只偶尔拓展维系下客户，睡后收入基本覆盖了所有支出。

如今回想起来，贾兰很感谢自己当初做的这个决定，不仅改变了贾兰的命运，也改变了孩子的命运，甚至间接改变了家族的命运！

看到贾兰一家事业做得这么好，很多亲戚都向他们讨教，也想和他们合作分一杯羹。

不知道我说得对不对，欢迎纠正！

每个人都有故事，每个故事都很精彩，也带有点无奈。

我是一纸故与事，欢迎关注我，看更多人的故事。