今天酒皇叔和大家讨论一下:为什么成本才63块钱的茅台,出厂价可以订到969,更夸张的是,虽然官方给零售指导价是1499,但几乎所有经销商都不接受这个指导价格,那么这是是厂商在故意限量供应,还是经销商存货不想卖出,而故意抬高物价呢?今天酒皇叔和大家一起聊聊茅台价格的话题。
酒皇叔认为,无论是厂商限量还是经销商故意抬高价格,这都不是关键原因,其根本原因就是中国有句古话,叫“酒是陈的香”这句话,因为茅台酒是没有保质期的,越放酒的口感越好,价格随之也就越贵。所以我们在看到市面上的茅台酒,基本是分成新酒和老酒两部分进行销售,我们也可以去仔细观察一下他的价格,3-5年的茅台酒价格基本差异不大,但是一旦上了10年的,基本是以买卖双方自行沟通价格。
我们可以在网上查到,在2021年6月的时候,苏富比拍卖会上一箱1974年的葵花茅台,成交价格为100万英镑,折合成人民币大概是225万左右,一瓶的价格高达37.5左右。虽然茅台每年的产出是1亿瓶新酒,但只要还是通过经销商进行销售,那么这批新酒里注定会有大部分被运到仓库里进行妥善储存,直到新酒变成年份足够的老酒才拿出来进行销售。那么这个做法又进一步加剧了市场上新酒供应问题,市场上出现供不应求的情况,那涨价就成为了一个市场的必然行为。可能有人会问,那为什么茅台不多生产一些酒呢?保证市场上的供应,把价格打下来不就可以了吗?但如果茅台如果短期这样做的话,茅台体系就会直接崩溃,所以这一定是长期缓慢的过程。我们可以发现茅台现在正在这么做,4月份茅台上线的“I茅台”,引起轩然大波,上线首日一个小时内,逾229万人、622万人次参与申购。我们也可以观察一下2021年茅台的财报,直营版块的收入,同比增涨81.49%,经销渠道仅仅是增涨了0.55%,在这两组数据里面,隐约的透露着茅台改天换地的可能性,消费者可以按茅台市场指导价购买茅台新酒变得简单,直接在直营渠道就可以完成,想喝有年份的陈酒,就去经销商渠道,年份时间越久,价格越高。
大家可以看看,新酒和陈酒一分,产品渠道一分,基本就解决了市场需求的问题了,可能听到这里,一些茅台爱好者可能心里跃跃欲试,但是,别着急,这是一个长期的过程,就目前来看,我们想按官方指导价购买茅台,还是必须得到各个平台去抢购,但是酒皇叔相信,茅台既然走出了这一步,那么后期肯定会让大家能够不那么费劲喝到茅台。