作者丨Amy

当今市场竞争激烈，品牌的发展与销量的增长过程中，往往会伴随一位知名品牌代言人。

近年品牌代言频频翻车，无论艺人还是品牌方，双方都会更谨慎选择。

近期备受瞩目的代言合作之一是11月初，沈腾宣布成为珍珍品牌代言人，将自己从小就爱喝的饮料带给全国消费者。

沈腾首次代言汽水品牌，以#沈腾与30年老朋友正式官宣#的话题迅速冲上热搜，这一高调官宣，不仅显示了个人对品牌的认可，更表明双方找到了深层次的合作契合点。

沈腾为何选择

“珍珍”作为首次汽水代言？

实际上，这次代言荔枝味汽水多多少少有点命运齿轮开始轮转的巧合。

据网上粉丝评论所述，沈腾曾在综艺中表示过爱喝荔枝味的饮料。

珍珍汽水的历史最早可追溯到1992年，作为东北人从小就爱喝的“广东特产”，对于出生在黑龙江齐齐哈尔的沈腾来说，自然也不例外。

打小就爱喝，长大后代言，在如今明星代言千篇一律的时代，这一种代言人与品牌之间特殊的羁绊，也许会成为未来明星代言和品牌选择代言的新思路。

沈腾的童年味道究竟有什么魔力？

每个地方都会有属于自己的特色饮料，然而，这款在东北热销30多年，东北人从小喝到大的正宗荔枝味汽水，竟然源自广东。

珍珍荔枝味汽水，是大部分东北人年夜饭餐桌的标配，在东北拥有极高的国民度。尽管这个品牌源于广东，但其口味却得到一众东北人民的认可，在众多荔枝味汽水中脱颖而出，使其在东北畅销了30余年。

年初哈尔滨旅游爆火之后，珍珍的特殊属性也成为了网络热点。

据我们了解，这款来自广东的东北国民级饮料，不仅是东北人心中正宗的荔枝味，也成为了许多广东网友心中的“心结”，他们表示珍珍在东北那么火，本广东人却没喝过。

而东北网友则表示，我们从小喝到大的饮料，广东人真没喝过？甚至大量东北网友反向安利广东人喝珍珍，网上爆梗不断。

对于珍珍而言，这种神奇的出身使其区别于其他区域品牌，拥有天然的舆论及话题优势。

随着哈尔滨旅游持续火爆，这款经典汽水也许正准备迎接市场拓展的“第二春”。

经销商眼中

一个区域品牌该如何走向全国？

许多经销商都清楚，区域品牌要想持续热销、维持活力，甚至推向全国，绝非易事。

区域品牌走向全国，沈腾或许能助推这个神奇东北特饮迈出关键的一步。

沈腾的代言不仅仅是代言，更像一种背书。他的形象特质与珍珍多年来在消费者心目中所积累的“亲民”“经典”“欢乐”的印象十分契合。

但打铁还需自身硬，珍珍从东北年货标配到哈尔滨出圈，再到国民级代言，一年内创造了多个热点事件，这对于一个区域品牌来说实属难得。

珍珍不仅巩固了东北市场，还通过一系列营销举措激发了品牌活力，而对于那些关注品牌机会和市场发展的人来说，珍珍无疑是值得关注的品牌之一。

就我们观察而言，珍珍有一定迈向全国的势头。

据了解，珍珍产品线已不仅限经典荔枝味汽水系列，更积极寻求创新。推出如无糖系列、果粒果汁以及其他品类（茶饮、乳饮、特色饮料系列）等新品，满足市场多元化需求，增强经销商的市场竞争力。

品牌塑造上，近年珍珍结合了情怀与创新，不仅通过与《哆啦A梦》IP联名营销，还与RIO锐澳、东北大板等各类品牌进行荔枝风味联名，打破地域与品类的限制，把经典荔枝味带到更多消费者面前。

珍珍也围绕其“荔枝专家”的人设，通过不懈地强化品牌建设和推动产品创新，力图成为荔枝风味领域的领军品牌。

而渠道拓展则是珍珍全国化的另一重要手段。在稳固传统东北市场的同时，珍珍积极布局全国经销商网络，并拓展线上电商、新零售等渠道，让全国更多消费者接触到品牌。

2023年春节，珍珍不仅在东北市场表现依旧强势，也通过“尔滨爆火”、“南北特产差异”等话题频上热搜，在网上热议出圈。

2024年春节到来之际，珍珍顺势推出沈腾系列视频和新年礼盒，通过分众传媒、户外媒体、线上媒体等多平台投放广告，进一步扩大了品牌影响力。在线下，通过周边礼品、终端布建、促销推广活动等形式，提升产品的销售转化率。这种系统性、节庆化的营销策略，不仅增强了品牌的市场曝光度，也逐步奠定了其在全国的知名度。

沈腾的代言不仅为珍珍注入巨大市场动能，珍珍也凭借其独特的产品优势、品牌势能和渠道拓展的协同推进，正逐步摆脱区域局限开辟了一条全国拓展之路。也许，它就是下一个出现在我们身边的国民饮品。