营销技巧：怎样让客户自己承认你们家产品的价值，确实应该卖贵点

看到这个题目，很多人会说，怎么可能做到，确实，让客户主动承认你们家产品比别人家的好，就是应该卖得比人家的贵，这样就等于自己接受了你的价格比别人家贵的事实，看起来很难做到，今天就来跟大家探讨该怎样才能做到。

在日常销售的过程中，经常会遇到客户看中了你们家的产品，很喜欢，为了能够让自己占点便宜，然后就会用自己惯用的技巧来跟你讨价还价，“你们家的产品比隔壁家卖的贵”，他们的目的就是想用别人家的来压你，让你让点价格，让自己多得一些实惠。

这个时候，普通常规的做法是向客户解释，自己为什么会比别人家的贵，是因为自己家的产品质量好，用料好，功能全，服务好等等，来解释，尽管你说了一大堆理由，可是客户根本就不买你的账，没有实际效果。

对此，你可以这样回复：您好，您说的这个我知道，我们家的老客户经常跟我反映这个情况，就是说我们家的要贵一些。我想问一下，如果说我们家的价格能够做到跟他们家的一模一样，请问您更倾向于哪一家呢？

听到你这样问，客户立马会说，我肯定会选你们家的喽。其实，在听到你说的这句话后，在他的内心，是有些窃喜的，有点小激动，在他看来，你是准备答应他让价，给他想要的价格了。

这个时候，你可以这样说，行了，姐，有您这句话我就放心了，这个单子我签不了，我的心里也踏实了，我也算是给我们老板一个交代了，至少在您心里，对我们的产品还是非常认可的，对我们产品的价值是了解的。

大家有没有发现，这样说，就等于把客户认可我们产品的品质、价值表现了出来，是从客户嘴里说出来的，在客户心里，我们的价格虽然高一点，但品质是要比别人家的要好，这一点，客户是认可的。相比较销售员自己说，我们的产品品质跟别人不一样，做得比别人家的要好，所以要卖得更贵一些，那没有说服力，客户不愿意相信你的解释。而如果你反其道行之，让客户自己说，在同样价格的前提下，更倾向于自己家的，就等同于让客户认可了你们家产品的品质要比别人家的要更好一些。

接下来，你继续说，这几年，市场行情都不好，赚钱都不容易，大家压力都很大，您能遇到一个自己喜欢的、能够解决自己问题的产品也不容易，姐，我再向老板争取一下，看能不能再给您让一点折扣，早一点把这件事情定下来，省得您为此多费心费力，您看行不行？

在跟客户沟通的过程中，要学会另类思维，把自己原本想说的话，从客户嘴里说出来，既然是自己说的，自己一定会认可的。在客户眼里，他更倾向于接受自己得出来的结论，更愿意相信自己思考的结果。

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