营销技巧：要想做好销售必须要学会三会、三有、三不

很多人都说，做销售很容易，没有门槛，不用学历，不用资历，只要能说会道就行，其实这是一种误读，并不是所有人都适合做好销售工作的，要想做好销售，必须要学会三会、三有、三不。

会赞美。每个人都会有被赞美、被认可的心理需求，你的赞美之词会让他听着很舒服，很受用，谁会拒绝一个赞美你的人呢，所以要把赞美的话脱口而出，让客户听着感觉舒服了，你想要的才能得到。

会提问。会说不如会问，你不停地说，只能是一个合格的说明员，客户问啥，你回答啥，掌握不了主动权，只能是一个服务员的角色，要想掌控谈话，就得学会提问，问出客户的基本情况，问出客户的需求点，问出客户的痛点问题，问出客户的期待，问出客户的真实想法，当你掌握了这些信息后，才能为他量身定制个性化的解决方案，才能打动到他，才能拿走他的担忧，还给他安心、舒心。

会疗伤。这一点怎么理解呢，要知道，哪怕是再厉害的销售员，都不可能是一帆风顺，百发百中的，每一天一定会遇到很多客户的拒绝，那些业绩好的之所以业绩这么突出，能开出大单，一定是经历了比你多得多的被拒绝后的结果，要知道，大单大单，都是大量的单子累积起来的。当被客户拒绝后，要学会给自己疗伤，给自己加油打气，这样才能擦干泪水，元气满满地去面对下一个客户。

有专业。专业对于销售员的重要性毋庸置疑，谁都不会拒绝一个专业的人员来为自己服务，前提是，你的专业要让客户看得见，要得到客户的认可，否则，你再专业，客户感受不到，就只能等于零。

有品德。在整个销售环节中，要通过引导客户的观念，引发他的需求，让他知道自己的需求点，明白自己迫切需要解决的问题，甚至也知道了解决方案后，你还得解决一个非常重要的问题，那就是他为什么要找你来帮他解决问题，这时候，你的人品，就非常重要了，这就是我们常说的成交三要素，观念到位，金钱到位之外，还有一个关系到位，很重要。

有情商。情商在销售过程中，非常重要，情商高的销售员说起话来让人有一种如沐春风、春风得意的感觉，听起来幽默风趣，悦耳动听，舒服至极，哪怕是批评人，也会用一种让人能够接受的方式，不失风度，让人心服口服。高情商的销售员懂得跟客户保持同频，懂得换位思考，设身处地，能够迅速拉近跟客户之间的距离，让人愿意跟他打交道。

不抱怨。抱怨不如改变，整天只知道抱怨自己没有人家的资源好，抱怨自己怎么遇不到人家那么好的客户，抱怨没有遇到好的导师，抱怨客户太难缠，抱怨家人不支持，这种心态是做不好销售的，遇到问题首先眼睛向内，先找自身因素，这样才能找出有利于自己成长的动能。

不放弃。要想做好销售，千万不能一遇到挫折就放弃，要知道，没有随随便便的成功，那些业绩好的销售员一定是经历了更多被客户拒绝后的结果，他们是在积累了更多的经验值以后，才会总结出来很多技巧和方法的，所以说，不要一遇到客户拒绝就立马放弃，说不定成交就在客户几次拒绝后的沟通中。

不急躁。做销售急不得，不能一看到别人出单了，就心急，你越是急，越是会乱套，要有自己的销售节奏和流程，一步一个脚印，脚踏实地，方能迈出坚实的一步。临渊羡鱼，不如退而结网，要会学习，会复盘，把每天的学习内容运用起来，转化成实实在在的成果，这样才能做好销售工作。

要想做好销售，要做到三会：会赞美、会提问、会疗伤，三有：有专业、有品德、有情商，三不：不抱怨、不放弃、不急躁，做到这样，才能让自己的销售之路越走越宽，越走越远。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

图片来自网络