营销技巧：营销小白怎样才能提升业绩，请听营销高手是怎样说的

对于一些新入行的营销小白来说，他们最羡慕那些营销高手了，心想着，哪一天能把人家那本事学到手，让自己也能业绩长虹，月月开单。

那对于营销小白来说，怎样才能提升销售技能，提升成交率，今天就来说说这个话题，希望能够给营销小白一些启发。

一定要想办法了解客户的动机，而非急于介绍产品。很多销售员一见到客户就想要把自己知道的信息一股脑地介绍给客户，希望客户能够快速接受，跟自己保持一致，可是你都不知道客户的想法是什么，他了解多少，有没有戒备，信不信你，在这种情况下，你说越多，人家说不定会越反感，你说会有效果吗？客户想要的是自己的买点，而非你的卖点，对客户来说，还没有认识到自己有需求之前，你的产品卖点再好，跟他又有何关呢？所以说，一定要让他知道自己的问题是什么，自己有没有解决方案，如果没有，要不要听听我的方案，或许会给你一点启发和思考，这样人家才愿意听你来讲。

要克制自己想要成交的欲望，很多销售员在见客户之前，信心满满，总觉得自己跟客户关系很好，根据自己的分析判断，在听完自己的介绍完后，客户一定会被打动的，基于这样的判断，他觉得是十拿九稳的事情，是可以顺利收单的。可结果啪啪打脸，完全不是自己所想象的那样，你说的，客户不相信，你满以为可以打动到他的解决方案，客户说，我再考虑考虑，然后就没有了然后。我们常说，希望越大，失望越大，要习惯面对客户的拒绝，这是很正常的事情，千万不要被一两次的客户拒绝就开始怀疑人生，怀疑自己是不是适合做销售。在见客户的时候，不要有很高的期望值，期望值越高，自己就会越紧张，越在意结果，功利性越强，对此，客户都是看在眼里的。

要保持空杯心态，很多人分不清是自己努力的结果还是平台带来的资源匹配的结果，每一次遇到困难的时候，就觉得好像换了个泳池就会游泳了，实际上是不对的，我们所有人不管你过去在这个行业做得有多优秀，当他的环境改变时，就需要重新去学习，去适应，而学习就需要有归零心态，空杯心态。我们常说，只有我们学会放空自己，才能装得进更多的东西，主动创新，做好知识的更新迭代，这样才能适应不断变化的新形势要求。否则，老是躺在功劳簿上，是会被淘汰的。

每天要坚持复盘。复盘是能够让自己每天进步的永动机，有句话说得好，当你不知道自己是怎样成功的，你就只能成功一次，当你不知道自己是怎样失败的，那你一定会继续失败下去的，而复盘就是能让你知道是怎样成功的，有哪些经验可以获得，获得可以复制成功的经验技巧，让你知道是怎样失败的，该吸取什么样的教训，这样可以在下一次规避继续失败。通过复盘，可以知道自己哪里做对了，哪里做得还不够完美，哪里还可以继续改进，这里要提醒大家的是，一定要眼睛向内，找自身原因，千万不要推向客观，那是于事无补的，对你没有任何好处的。

对于营销小白来说，一定要打牢基础，多学习，多请教，然后把学来的知识技能加以运用，干中学，学中干，唯有多实践，多下市场，这样才能积累更多的经验值，形成适合自己的销售思路和流程，这样才能在销售之路上越走越宽广。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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