厨卫与家电行业实体店经销商朋友你好，本文是为大家提供解决建议方案，让大家在电商市场迅猛发展，如何应对电商冲击，希望可以帮助到大家。
【导读】主动做好这三件事情，是线下门店经销商在区域市场内战胜、打败线上电商最有效的方法！2023可以说是中国厨电市场线下门店经销商的至暗时刻，销售不仅出现了快速下滑，而且销售收入出现了“入不敷出”的可怕现象，线下门店经销商每天都在为盒饭钱奔忙，这几年的老本也吃的所剩无几，市场的“内卷”，更是让线下门店经销商，对中国厨电未来市场充满了绝望与恐惧！
有行业人士告诉波波老师我一组数据，说目前的线下厨电市场，已经有50%线下门店经销商已经关门停业，还有20%的正在做门店转型或停业的考虑，只有30%的还在正常的勉强经营，有一朋友不久前告诉我，以前厨电生意非常不错的广东顺德乐从镇，不久前行业非常知名的X板、X万两个品牌门店关门停业了，厨电行业只有一个一线品牌门店还在坚守。
市场反馈的各种不利信息，让我陷入了深深的思考，中国线下厨电市场就这样完了吗？线下厨电市场就这样完全被线上击溃了吗？内心的深层次意识与本能的心理认知告诉我，这是不可能的，线下厨电市场与目标消费者有很深的联系，厨电产品很多都是半成品，还需要线下的服务，可以说是刚需市场。
之所以出现线下厨电市场大面积“溃败”和“撤退”的事情，主要还是出在市场变了、消费者变了、消费需求变了，而线下门店经销商没有变，没有与时俱进、与时偕行，还在传统的营销思路和经营意识，对待已经变化了的消费者和消费需求，古语说的“刻舟求剑”，正是目前绝大部分线下门店经销商真实的市场行为表现。
在走访市场的过程中，我也发现了近几年出现大幅增长甚至倍增的商家，从中也获得了一些非常有价值的信息，特别是目前让线下门店经销商苦恼痛恨的线上低价销售的行为，这些成功者也做了一些有效的应对方法，我总结了，主要表现在这三个方面：
1：去除中间商加价环节，直接与制造工厂合作，掌握一手供应链货源。
这几年线下厨电产品比线上要贵出不少，一直成为线上打压线下厨电市场的一个诟病话题与把柄，线下贵的原因，很大一部分原因是，线下厨电市场一直沿用的是传统代理批发模式，也就是从产品出厂，最后到消费者家里，中间商环节太多了，从品牌加价，到大批发商加价，再到一批代理商加价，再到二批配货商加价，最后才到门店零售商。
到门店零售商手上的产品价格已经非常高了，因为中间经历了多的有四个中间商加价环节，最少的也有两个中间商加价环节，这也是很多门店经销商抱怨，说线上卖的价格，和进货的价格差不多的原因所在，这几年电商、直播带货之所以火爆，很大部分就是他们的进货渠道特别短，直接对接工厂，掌握一手供应链货源，销售自然有优势；
同样，这些实现了增长的线下门店经销商，直接与源头制造工厂合作，主动去除中间商加价环节，由于掌握了一手供应链货源，价格上有主动权，产品销售价格可以与线上电商进行PK，消费者接受程度自然就高。
2：变“终端第一”为“用户第一”，主动上门开展安检清洗保洁等服务。
厨电家居行业过去总是在强化“终端第一”的经营理念，须不知在移动互联网时代，“货比三家”已经从过去的线下终端门店转变为线上各大平台，选购商品从过去的大半天，变成了今天的几分钟的事情，“终端第一”已经转变为“用户第一”，厨电家居市场也从过去的先销售后服务，升级转变为今天的先服务后销售的经营模式。
今天的消费群体变得越来越懒、越来越宅，像90后的消费群体，已经不上线下门店卖场买东西了，他们不上门我们线下门店的门，我们就要主动上他们家的门，过去商品销售以后，只有安装与维修两种上门的可能，都是刚需服务，都很难讨得用户的满意和欢心，现在的上门，是做安检、清洗、保洁，是增值性服务，是可以与用户建立共同交流的，方法态度好，甚至还可以与客户交朋友，建立信任与粘性关系的。
我发现，只要主动开展主动上门服务的商家，业绩和利润都有非常不错的增长，尤其在存量市场为主要目标的今天，用主动上门服务建立消费者的信任与口碑，通过信任口碑建立起非常融洽的用户粘性关系，再通过粘性关系，实现用户主动的做转介绍，进而实现客户裂变，从而赢得自己一亩三分地上的经营主动权。
3：增加一些与厨电有一定关联的高频小商品，增多上门的机会。
互联网有一个恒定不败的规律：那就是高频打败低频，我们线下门店经销商，在经营好厨电产品的同时，要想方设法增多与消费者用户见面沟通的机会，只有具有高频次的见面共同机会，我们与消费者的粘性关系、口碑等，都会在一而再、再而三的见面交流时，把稳定融洽的粘性关系建立起来。
像厨房清洁剂、厨房辅助小辅材配件、常用灯具等项目，项目投资不大，但产品易耗损，上门换装机会多，与目标消费群体好沟通交流，上门机会多，对消费群体厨电产品的使用状况非常清晰，低价、伪劣、超龄厨电燃气具很容易发生安全事故，也产生了接二连三的社会热点新闻，可加速这方面的教育宣传，同时也可以大大加速厨电燃气具产品的置换进度，保障好消费者的安全健康。
我们线下门店厨电经销商，只要改变市场思路，调整经营方法，做好这三个方面的工作，你就可以在自己的区域市场内，战胜、打败线上电商，赢得经营上的主动权，实现“我的地盘我做主”的豪迈气概！
