今天酒皇叔在分享之前，想问大家一个问题：一个产品能适合所有渠道的销售吗？

我相信大多数企业老板的回答一定是不可能。所以，酒皇叔在这里提醒大家，产品的赛道选择非常重要，任何一个产品都不可能适应所有渠道，必须去找到适合自己产品的赛道，什么叫赛道呢？大家可以想一想，一款酒做酒店是不是一个赛道，还有超市、社区、网销、直播平台、加油站等等，是不是都是不同的赛道。每个赛道对于产品的属性要求是不一样。比如，红牛在什么地方卖的最好，是不是所有的加油站，司机们卖的最多；再比如，王老吉什么地方卖得最好，所有的火锅店都有。那么今天所有酒企想要选好自己的赛道，那么必须做好这四个字“交易结构”，交易结构就是变现的通道。

第一个电商渠道：电商渠道是指互联网和新媒体频道。

有的人通过互联网做淘宝、京东、拼多多等商城成功了，也有人做新媒体的抖音、快手完成了自己的变现通道，也是当下很多人在选择的通道。

第二个招商渠道：招商渠道指的是传统的渠道。

通过招商或者做广告的方式吸引别人，从而成为经销商或消费者。

第三个直营体系：直营体系分为三个版块，一是直营店，二是加盟店，三是托管店。

简单说就是直营店就是自己打板，比如我在成都开一个直营店，直营店我的装修怎么做，我的经营怎么做，我的培训怎么做，我的模式怎么做，我的人才输送怎么做，以及对消费者的了解程度都是通过直营店来完成。有了直营店就可以进行第二步加盟店，有的人看完你的直营店觉得跟着你一起做有市场，我就在某个城市开一个加盟店。在做的过程中，你会发现企业有了直营店和加盟店后，就必须有托管店，因为有的人有钱闲着发慌，但不想自己做，就简单点我把钱给给你企业，你企业来经营，挣了钱咱们分就可以。一家企业只有直营店、加盟店、托管店都做起来后，这个品牌才会值钱。

第四个特殊渠道：特殊渠道主要靠资源。

综合这四个渠道，针对我们当下所有的企业，企业老板在做企业战略定位，品牌定位时，一定要明确地去分析，看看自己的产品和哪一个渠道适配，相信对大家一定有帮助。