进入下半年，多家中小酒企亮出好成绩，释放增长信心。

叙府酒业在7月9日的半年工作会上透露，上半年营收突破17.56亿，完成全年任务的50.18%。同日，金种子发布业绩预告称，预计净利润1000万元-1500万元，将实现扭亏为盈。夜郎古酒也表示，上半年业绩翻倍。青海春天表示上半年预增30%左右。中国酒业协会在《2024中国白酒市场中期研究报告》中提出，市场竞争与品牌分化正在加剧，T9品牌“量”与“利”增长态势稳健，而其他品牌（涵盖其他名酒及地方酒）的增长步伐则有所放缓，发展空间受到一定限制。在这一背景下看，叙府酒业、金种子酒业等中小酒企显然穿越了周期的迷雾。（带着两个问题去思考：他们是怎么抗住周期压力的？其在行业中的新地位？）

成为川酒的增速王跑赢周期的叙府

进入2024年，叙府酒业已经两次发布了业绩，除了本次的半年营收突破17.56亿，还有一季度的业绩披露显示实现营收6.6亿元，品牌酒增长超三成。结合两次业绩披露，可以看到叙府发展的三大亮点：一是淡季跑出加速度，通过计算可以发现叙府第二季度单季度实现了近11亿营收，因第二季度处于淡季，这份成绩令人振奋。二是跑赢周期，对比同时期发布预告的酒鬼酒（上半年实现营业总收入10亿元左右，利润同比下降73.93%至69.19%），可以发现叙府上半年已经超过酒鬼酒，是酒业上半年的增长标杆案例。三是川酒的第八大品牌，叙府表示上半年完成了全年任务的50.18%，可以推算出叙府全年的目标为35亿。其规模持续位于丰谷酒业前（2023年营收为13.21亿）。 方方面面都可以看到，叙府跑赢了行业、跑赢了周期、跑赢了淡季，积蓄起了国优品牌持续高速发展的势能。今年上半年，川酒集团曾表示，“十四五”期间，叙府酒业实现营业收入近70亿元，营收年均增速超80%。知酒君查询资料显示，自2018年叙府酒业加入川酒集团后便持续高增长：2019年，叙府营收增长近3.5倍，利税总额翻两番；2020年，川酒集团叙府酒业实现营收增长82%；2021年,叙府实现营收12.86亿元,较上年增长83.2%；2022年，叙府营收达23.14亿元，同比大增79.94%；2023年营收刷新25.7亿元战绩，同比增长11.1%。不难发现，过去五年，叙府酒业就是川酒的增长王，2023年开始由高速增长向高质增长正向进化。凭借快速发展，叙府酒业已经坐实宜宾第二大酒企的座位，并且品牌影响力全面提升。产品层面，“十四五”初，叙府酒业确定了大曲、特曲、叙府等五大单品的产品体系，随后又复兴了叙府经典白盖等产品。业务层面，叙府酒业以原酒和成品酒并行，其中成品酒的增速明显提升。市场层面，叙府酒业以四川为大本营，从2020年亮相北京开始全面启动全国化，今年更是加大了省外招商步伐。很显然，叙府酒业不断蝶变的发展，体现的是中小酒企的一种拼搏精神和经营智慧，在组织、品牌、产能、技术等方面形成了综合竞争力。稳住扭亏局面“种子”长好希望事实上，今年白酒市场的压力是明确的，就如中国酒业协会的判断，受经济周期和消费环境深刻变化，中小酒企生存与发展都很困难。和叙府大幅增长不同，但和部分企业预亏不同，金种子酒业稳住发展局面，是当前中小酒企更可观察与学习的案例。今年一季度，金种子酒业扣非后的净利润1484万元，实现扭亏。7月10日，金种子酒预计净利润1000万元-1500万元，与上年同期相比，将实现扭亏为盈。足以表明金种子酒业已经稳住了“扭亏”局面。很显然，这与华润酒业“白啤模式”的持续赋能有关。从2022年开始，金种子的品牌重塑、组织重塑、市场拓展等各项基础工作有序进行，企业员工市场状态客户状态全面提升，开展了两大战役、三个聚焦、四项改革等多方面工作，最终形成了今日的向上局面。金种子定下了“做强底盘，做大馥合香，提质增质，再创新辉煌”的发展战略，实际上也是这样做的。产品层面，金种子针对更具品牌特色与市场竞争力的金种子馥合香，进行了产品焕新和品牌提升工程。品质层面，通过联合科研机构设立金种子馥合香科技研发基地等方式提升馥合香品类价值，提升行业声量。最后是传播力度与广度的升级，与凤凰网共同讲好中国故事、寻找中国力量，体现出品牌内涵的丰富以及提升行业影响力的自信和决心。但我们也应该看到，金种子的真正发力才刚刚开始，特别是当前剥离医药产业聚焦白酒主业后，金种子已经走上了更坚定的发展之路。正如华润啤酒（控股）有限公司董事会主席侯孝海此前所说，“金种子的复兴，绝不是复兴到以前皖酒的地位，而是走一个更长远的复兴道路。”从酒业高度集中化的趋势看，活下来、活得好的都是幸运儿，但白酒行业越来越不相信运气，唯有实力派才可成功。两个案例说明，中小酒企成功的必然性得围绕品质、产品、市场、组织等构建竞争力。