京东坐不住了,拼多多已杀到家门口

财经下午茶 2019-09-20 18:20:23

9月19日,经过一年的测试,京东拼购APP全新上线,并更名为“京喜”。

京喜能够获得外界很高的关注,除了京东对它很重视之外,背后还有腾讯微信这个流量大城池的支持。

京东跟腾讯继续达成三年战略合作,其中一个重要的举动就是将会为拼购释放一个一级入口,这个入口的重要性不言而喻。

借助微信的社交裂变,这带给拼多多的价值无法估量,但目前来看京东跟腾讯的关系还是要更为密切。

都是腾讯战略投资的电商巨头,如今又都将拼购业务作为竞争的主要板块,京东跟拼多多这场正面战到来了吗?

对标拼多多,京东“京喜”上线

四年前,估计阿里跟京东都没想到过会冒出拼多多这样一家在下沉市场打开增长口的社交巨头,几年的时间不论是拼多多的用户规模、GMV、还是市值都上演了一出野蛮生长的姿态,阿里跟京东都意识到拼多多的威力不敢小看。

对于京东来说,它应该算是最有危机感的,2018年对于京东来说是很困难的一年,在这一年反而也是拼多多高速增长的一年,在用户规模上的增长几个季度以内就赶超京东,这一局面也让不少投资者反而更看好拼多多未来的发展。对比两个平台上个季度的财报核心数据来看,京东跟拼多多的差距在缩小。

京东第二季度的营收达1503亿元,同比增长22.9%。非美国通用会计准则下(Non-GAAP)归属于普通股股东的净利润为36亿元,同比增长644%。截至2019年6月30日,京东过去12个月京东的活跃用户数为3.213亿,环比新增1080万活跃用户。

拼多多二季度营收72.9亿元,同比增长169%;二季度净亏损10.03亿元,市场预期亏损22.47亿元,较去年同期亏损的64.9亿元大幅缩窄。截至6月底,平台年活跃买家数达4.832亿,同比增长41%,净增1.396亿,较一季度单季增长3990万活跃买家。

这次京东正式将京东拼购改为京喜,其实也是对标拼多多的拼购业务,本身拼多多在下沉市场的优势还是很明显。

拼购业务也将成为它们抢夺下沉市场的重要武器,京东的京喜背靠腾讯微信,在流量倾斜上还是要比拼多多占据优势,只是拼多多的拼购业务在下沉市场拥有不低的裂变影响力,对于京喜来说这一挑战阻力并不小。

下沉市场成宠儿

拼多多用不到三年的时间就冲破电商流量的红利之顶,让整个中国电商看到了蕴藏在下沉市场和社交电商中的巨大机遇。

当阿里与京东激战正酣时,拼多多悄然崛起。

两大巨头们猛然发现,原来五环外还有一个具备增长捷径的蓝海市场,后被称为“下沉市场”。

根据中国经济数据库报告显示,在第六次人口普查中,中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上,GDP占全国的59%。同时,三线及以下城市也贡献着中国三分之二的经济增长。

众人云,移动互联网的流量红利正在消失,用户下沉是互联网行业的必然选择,三线及以下用户就成为一股不可小觑的力量。

眼看拼多多不断壮大,电商巨头们集体阻击:京东上线拼购、苏宁推出类似玩法,阿里重启聚划算……众人剑指下沉市场。

它的价值也毋庸置疑。

拼多多豪掷百亿,将全部身家押注在电商业务;

而核心电商又是阿里巴巴的根基,在所有业务中占比八成以上,并承载着抓取流量和培育商家的重任;

京东目前看似不具优势,但随着微信助力,以及物流“触角”向乡镇不断延伸,也必将触达更多人群……

下沉市场战事正酣,各巨头有的高举高打,有的地面推进;有的以低价先声夺人,有的靠服务培育用户心智。一场残酷角逐,已经全面展开。

然而在花样翻新的玩法背后,最终比拼的还是商品和服务。

跟一二线城市的电商从无到有再从有到优一样,下沉市场同样会经历这样的发展阶段。

业内人士分析认为,现在下沉市场依然存在商品良莠不齐、送货慢、金融服务少、售后麻烦等问题,未来消费者对物流配送、金融服务、售后服务等多方面将提出更高要求。

这意味着随着下沉市场的逐步渗透,电商、零售巨头间的斗争,也将回归零售的本质,回到基础能力的建设。

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