营销技巧：当客户问你，这一单业务赚了我多少钱，你可以这样回复

在销售的过程中，遇到的客户有很多种，有的很理性，也有的很感性，有的很有观念，很容易沟通，也有的没有观念，很难沟通，有讲道理的，也有不讲道理的，什么样的客户都有，我们经常会遇到这样的客户，他会直接问你，这一单业务你赚了我多少钱，遇到这样尴尬的问题，你该怎样回答是好呢？

一般情况下，客户是不好意思这样直白地问你的，但如果人家真的这样问了，而你没有做好任何准备，真的会很尴尬，不知所措。如果你扭扭捏捏地回复说，我也没有赚多少呀，顶多就是一点辛苦钱吧，对方一定不会相信，没有任何效果，还会引发客户的猜疑。今天就来跟大家分享几个回复的技巧，希望能够给大家一些参考和启发。

方法一：你可以把问题反抛回去，大大方方地说，“王姐，您觉得我赚多少钱合适呢？”通过把问题反抛给客户，让他自己说出来，与其遮遮掩掩，不如大大方方地承认，你好意思问，我就有底气说。

方法二：把回复与增员相结合，你可以这样说，“王姐，我这一单可以赚你XX块，您觉得很多，对吧，这个钱赚得容不容易？”对方客户会说，“你这个钱赚得太容易啦。”你接着说，“是的呢，我也是这样认为的，您看这个行业赚钱这么容易，你来跟我干，我带您一起赚钱，怎么样？”

方法三：同样是把回复跟增员相结合，你可以这样回复，“王姐，我这一单业务可以赚你XX块，您会不会觉得这个钱赚得太容易了吧，想不想把这笔钱省掉呀？”对方一定会连连点头，你可以接着说，“很简单，请带好身份证，来我们公司参加一场考试，通过考试以后，就可以享受到员工价了，你自己给自己买，就能轻轻松松省下这笔钱了。”

方法四：转移话题，转移重点，转向客户的利益，你可以这样回复，“王姐，我不是在赚您的钱，我只是在用您的钱帮您办事，帮您解决您的问题呢。”也可以这样回复，“王姐，相比较赚了多少钱，我更在意的是您能够从这一单业务中获得的效果和价值，我们一起来评估一下，这一次的合作能够给您带来什么样的好处你把吧。”

方法五：引导客户进行思考，你可以这样说，“王姐，您的问题问得很好，我们一起来看看这么这一次合作能够给您赚多少好吗？最终的结果显示，这一次合作，您赚的是倍数，而我赚的是点数，您觉得呢？”

方法六：强调长期合作，你可以这样回复，“王姐，您知道吗，看起来这一笔佣金是挺多的，但您要知道，我是希望能够跟您合作一辈子的，这笔钱是我服务您一辈子的费用，你现在还觉得多吗，我拿这一点点的佣金，还过分吗？”

方法七：保持透明和诚信，你可以这样回复，“王姐，我理解您对于此事的好奇心，我们赚的是辛苦钱，我们也是有成本和投入的，我们始终致力于提供优质的服务和合理的价格，确保您的满意度和我们长期合作的关系。”

方法八：强调合作关系，你可以这样回复，“王姐，我非常重视跟您的合作关系，希望通过持续的优质服务好支持，建立长期的互信和共赢，关于能赚多少钱，我更愿意将其作为我们共同成长的见证，而不是关注的重点。”

当客户询问你在某一项业务中赚了他多少钱时，你的回答应强调服务的价值和长期合作关系，既要保持谨慎的态度，又要维护良好的合作关系，要注意语气和态度，回复得漂亮，不仅能增强客户的信任感，又能为将来持续的合作打下良好的基础。

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