随着时间推进，跨境电商即将开启下半年销售旺季，要想获得高流量、高利润，就离不开对选品的把控。

欧美电商市场有哪些需要注意的选品技巧？下半年有何新趋势？我们独立站卖家又该如何如何把握？下面就和及时语一起看一下吧：

1、选品定位

首先是选品的定位，全球市场很大，我们需要明确自己的目标市场及目标群体，了解目标市场的季节、信仰、忌讳、当地人特别喜欢什么、需要什么，节假日有哪些等等。

不同国家、不同信仰、不同的文化、不同的生活习惯对于产品的需求是不一样的，我们做跨境，就是要售卖符合目标区域的人群所需要的产品。

因此，在做选品时，除了小而精、重量轻、不容易破碎、高利润这些常规的选品法则，我们一定要牢记三个不要：

1.不要凭自己的主观偏好来判断什么样的产品适合销售

2.不要盲目跟卖大卖的产品，而不去做市场数据分析

3.不要售卖侵权产品

说完了三不要，下面我们来说一下选品的三要思路。

2、选品技巧及思路

技巧一：要善于搜素，从竞对获得选品灵感

我们做独立站选品时，不管是开新店缺少选品思路，还是不知道经营的品类下有什么好卖的，都可以参考一下同类产品的优秀独立站。

看看他们在卖什么产品，有什么热销品、上新款，也可以看看他们广告重点在推什么品，以此参考借鉴。

相比老牌独立站，及时语更建议多琢磨潜力店铺的运营手段。因为老牌的独立站已经有成熟的客户群体、品牌粘性和品牌风格，一个新的独立站是很难打破这种长久积累的客户信任的。而针对后期新秀，也就是潜力店铺，客户粘性还没有完全建立起来，品牌风格也没有深入人心，假如我们在前期对产品上稍作改变和差异化，并针对这类品牌用户群体投放广告，还是比较容易突破的。

技巧二：要通过多平台爆款/潜力款挖掘新品

对独立站卖家而言，常见选品思路是找多个电商平台上的爆款和潜力款去售卖，比如把沃尔玛卖得好而独立站上还没有的产品上架到独立站，把亚马逊卖得好而TikTok小店上还没有的产品上架到TikTok小店，用平台上已经验证好卖的品去做推广。

这样一来省心省力，但这种方式也有缺陷，说到底是靠信息差赚钱，一旦被品牌发现，可能会面临侵权风险，因此需要注意这种方式只能是短择。

技巧三：要注重需求的洞察

想要走得更稳，还是靠长期累计和正规的方式更加稳妥。

因此在选品的过程中，我们更要关注产品的生命周期。从某种意义上来说，基础刚需产品是永远不会消亡的，因为大家对它的需求一直存在。由此可见，产品生命周期的长度，取决于消费者。

因此在选品中，我们卖家更应该注重需求的洞察，再有需求的基础上不断打磨产品，尽可能的延长产品生命周期，才能获得不断的盈利，从另一个方面来讲，通过不断打磨产品，卖家也可以实现一个又一个的新品打爆叠加，跨越品牌增长的非连续性。

通过对21年的选品趋势进行分析，我们可以窥视到下半年的商机品类。

3、欧美市场秋冬选品趋势分析及预测

我们可以根据21年下半年的热销趋势，从细分市场寻找商机。据第三方数据显示，21年，服装、鞋履和珠宝类在下半年市场表现强劲，广告投放力度稳居第一，而美容个护类目在10月至12月逆袭第二，由此可见服装珠宝类和美容个护类在下半年必成为热销爆款。

另外，下半年也是欧美市场节日聚焦的时候，卖家在备货时可以多考虑带有的“礼物”属性的产品，或和节日擦边，下半年热销的节日有万圣节、黑五王一以及圣诞节等。

取暖产品的销量趋势

新品参考

值得一提的是，简单关注时事的卖家都知道，随着俄乌局势的持续恶化，欧美的石油天然气价格也让老百姓们苦不堪言，咱中国油价也是连连上涨，可以预见下半年寒流到来之际，很多消费者都会放弃高昂的天然气，选择更物美价廉的替代品。因此，独立站卖家们也可以从这个角度着手，提早局部欧美市场，预祝所有跨境卖家产品大卖！