随着时间推进,跨境电商即将开启下半年销售旺季,要想获得高流量、高利润,就离不开对选品的把控。
欧美电商市场有哪些需要注意的选品技巧?下半年有何新趋势?我们独立站卖家又该如何如何把握?下面就和及时语一起看一下吧:
1、选品定位
首先是选品的定位,全球市场很大,我们需要明确自己的目标市场及目标群体,了解目标市场的季节、信仰、忌讳、当地人特别喜欢什么、需要什么,节假日有哪些等等。
不同国家、不同信仰、不同的文化、不同的生活习惯对于产品的需求是不一样的,我们做跨境,就是要售卖符合目标区域的人群所需要的产品。
因此,在做选品时,除了小而精、重量轻、不容易破碎、高利润这些常规的选品法则,我们一定要牢记三个不要:
1.不要凭自己的主观偏好来判断什么样的产品适合销售
2.不要盲目跟卖大卖的产品,而不去做市场数据分析
3.不要售卖侵权产品
说完了三不要,下面我们来说一下选品的三要思路。
2、选品技巧及思路
技巧一:要善于搜素,从竞对获得选品灵感
我们做独立站选品时,不管是开新店缺少选品思路,还是不知道经营的品类下有什么好卖的,都可以参考一下同类产品的优秀独立站。
看看他们在卖什么产品,有什么热销品、上新款,也可以看看他们广告重点在推什么品,以此参考借鉴。
一般来说,通过谷歌搜素引擎+类目关键词/竞品品牌名就能快速找到同类产品的优秀独立站,如果类目领域比较小众,可以将搜素功能扩散到多个平台,尤其是像Instagram、tiktok这种品牌必入驻的流量渠道。相比老牌独立站,及时语更建议多琢磨潜力店铺的运营手段。因为老牌的独立站已经有成熟的客户群体、品牌粘性和品牌风格,一个新的独立站是很难打破这种长久积累的客户信任的。而针对后期新秀,也就是潜力店铺,客户粘性还没有完全建立起来,品牌风格也没有深入人心,假如我们在前期对产品上稍作改变和差异化,并针对这类品牌用户群体投放广告,还是比较容易突破的。
技巧二:要通过多平台爆款/潜力款挖掘新品
对独立站卖家而言,常见选品思路是找多个电商平台上的爆款和潜力款去售卖,比如把沃尔玛卖得好而独立站上还没有的产品上架到独立站,把亚马逊卖得好而TikTok小店上还没有的产品上架到TikTok小店,用平台上已经验证好卖的品去做推广。
这样一来省心省力,但这种方式也有缺陷,说到底是靠信息差赚钱,一旦被品牌发现,可能会面临侵权风险,因此需要注意这种方式只能是短择。
技巧三:要注重需求的洞察
想要走得更稳,还是靠长期累计和正规的方式更加稳妥。
因此在选品的过程中,我们更要关注产品的生命周期。从某种意义上来说,基础刚需产品是永远不会消亡的,因为大家对它的需求一直存在。由此可见,产品生命周期的长度,取决于消费者。
因此在选品中,我们卖家更应该注重需求的洞察,再有需求的基础上不断打磨产品,尽可能的延长产品生命周期,才能获得不断的盈利,从另一个方面来讲,通过不断打磨产品,卖家也可以实现一个又一个的新品打爆叠加,跨越品牌增长的非连续性。
通过对21年的选品趋势进行分析,我们可以窥视到下半年的商机品类。
3、欧美市场秋冬选品趋势分析及预测
我们可以根据21年下半年的热销趋势,从细分市场寻找商机。据第三方数据显示,21年,服装、鞋履和珠宝类在下半年市场表现强劲,广告投放力度稳居第一,而美容个护类目在10月至12月逆袭第二,由此可见服装珠宝类和美容个护类在下半年必成为热销爆款。
另外,下半年也是欧美市场节日聚焦的时候,卖家在备货时可以多考虑带有的“礼物”属性的产品,或和节日擦边,下半年热销的节日有万圣节、黑五王一以及圣诞节等。
取暖产品的销量趋势
新品参考
值得一提的是,简单关注时事的卖家都知道,随着俄乌局势的持续恶化,欧美的石油天然气价格也让老百姓们苦不堪言,咱中国油价也是连连上涨,可以预见下半年寒流到来之际,很多消费者都会放弃高昂的天然气,选择更物美价廉的替代品。因此,独立站卖家们也可以从这个角度着手,提早局部欧美市场,预祝所有跨境卖家产品大卖!