独立站的风越来越旺，越来越多的跨境卖家开始布局独立站。风口赛道，对卖家而言既是机会，也是挑战。数据显示，去年国内独立站数量已经超过了20万，竞争开始加剧，这表明卖家需要投入更多抢夺流量，不少卖家纷纷表示，推广等于烧钱，独立站出单基本靠砸钱补贴，想要盈利，道阻且长。

平台转型独立站卖家老白对此也感同身受，布局独立站面临的流量和获客难题，基本是生存战。

为了抓住独立站机遇，防止鸡飞蛋打，卖家老白公司两年前就已经布局多个渠道，希望建立自己的平台+独立站多渠道布局优势。

在摸索的过程中，老白走了不少弯路，也进行了很多尝试，但收效甚微，流量和获客问题一直无法得到很好的解决。

最近，卖家老白的独立站销量突然爆了，月销量突破2300+单，流量也迎来了井喷，他是怎么做到的呢？一起来看看吧。

销售额飙升139%，独立站爆了

作为跨境老手，卖家老白很了解海外消费者的需求和审美，因此在选品挖掘上，他选择的是热门赛道——泳装。

但海外泳装市场其实已经足够成熟，且消费者数量庞大，那如何才能在众多泳装品牌中脱颖而出呢？

在这方面，老白告诉了我们他的建站秘籍，先对海外市场进行深度调研，通过统计后他们发现，Sexy/hot/cutebikini是消费者主要搜索的关键词，裙边设计、奶牛纹比基尼的趋势也呈现上涨趋势，编织风格的比基尼甚至在21年达到购买高峰，这些款式他们均有涉略。

同时，他关注到的还有细分人群，比如大码泳衣、儿童泳衣、适合外出的HalterTop等等，通过少量测款，他很快就确定了自己的核心产品，并从细分品类去研发“差异化”产品，做出自己的优势，打造出了属于自己的独特竞争力。

目前，他的独立站销售额已经翻了两倍，可以说是打了一场漂亮的流量翻身仗。

引流有策略，社媒投放促转化

随着天气逐渐升温，泳装市场也将步入今年的购买高峰。从googletrends的数据看，关于泳衣、比基尼的搜索指数自2月26日开始就呈现上升趋势，每年的5-7月是泳装类目的搜索高峰，因此3-4月是泳装品类卖家预热的好时机。

在引流转化上，老白更是有自己的“小窍们”，夏日期间泳装的流量是很贵的，因此老白都会选择提前购买流量，这一步对卖家要求比较高，在实际操作过程中需要卖家把回滚和再营销都考虑进去，只要计算清楚了，在流量的价格上涨之前提前买好流量，就能在操作过程中花同样的钱却比竞争对手吸引到更多流量。

为了精准获客，减少广告支出，老白会根据自己的泳装细分类目进行长尾词的叠加，比如，泳装的主要投放的关键词包括swimsuits、cupshe、batingsuits、plussize swimwear、swimsuitfor women，而用户在搜索泳衣的行为中往往会带有一些特征的受众信息，比如说Women,Ladies, Girls ，Baby, Teen，Children,Kids, Men, Boys，这些都是消费者中较为常见的连带搜索词，通过在广告投放上的不断打磨，老白的平台流量突破300万Pv，在4月迎来了小爆发。

此外，老白告诉我们，利用好名人效应的加持，以及通过社交媒体与用户群体进行对话，是非常重要的，尤其是对于年轻一代来说，社交媒体可以极大的影响他们的购买决定。

除了选品和投放外，平台运维也是必不可少的一步。做好了，可以直接影响产品的转化率和好评率。

为此，老白在通过使用多种SaaS软件助力平台运营后，省下了不少开支。及时语跨境客服就是其中一款能够帮卖家7*24小时智能处理邮件、facebook主页评论等运营业务的跨境电商一站式智能客服平台，不仅能够在Facebook主页评论自动回复、隐藏、点赞，更能在多平台连续回复多封往来邮件，轻松解决售前售后用户承接问题，助卖家高效引流、降本增效。

在人工成本及其他跨境平台佣金成本不断上涨背景下，中国卖家不妨试试用及时语跨境客服平台打通多渠道客户承接场景，沉淀属于自己的用户流量池，通过及时语跨境客服平台细分客户人群，培育忠实客户，更有益于实现弯道超车。