文/每日资本论

谷爱凌会“返贫”吗？当然不会。但不搞清楚国籍问题，可能会让她的钱包缩水。

5月23日，18岁的北京冬奥会冠军谷爱凌，一身蓝色吊带长裙，披肩的长发，在全场数百人的注视下，她说：“我为拥有中国血统而感到自豪，而且，我们重视教育，作为亚洲群体，我们可以向世界分享美食、知识和文化”。

当天，她获得亚洲协会颁发的2022年度全球大使称号，成为历史上第一位获得该奖项的女性。而且，谷爱凌继科比、姚明之后，又一位获得全球大使称号的运动员。

也就在这个5月，美国《时代》周刊都会评选出1年之内对于全世界发挥影响力最大的年度百大影响力人物名单（TIME 100），18岁的谷爱凌也成为今年《时代》最年轻“百大人物”。

《时代》的介绍词这样写道：对于运动员，尤其是奥运会运动员来说，超越他们所选的运动项目的极限是很难的，但谷爱凌是一个例外。我不确定我见过比她更训练有素、更有活力、更富决心的人了，努力终有回报。

她证明了自己是有史以来最伟大的女性自由滑雪运动员之一，并吸引了线上数以百万计的关注者。她还激励着新一代的女孩们——无论他们是中国人还是美籍华人，去大胆挑战男性主导的极限运动世界。谷爱凌以同龄人中罕见的优雅、淡定及沉稳的姿态做到了一切。

是的，谷爱凌做到了很多女性运动员无法做到的事。在滑雪方面取得的成就，作为女运动员是前无古人的类型。未来，也不会多见。

于是，有一部分网友开始说：“美国人都接受了谷爱凌，中国人还不能接受吗？”这是什么逻辑？——美国人是救世主吗？美国人都接受了，中国人就必须接受？

《时代》周刊说，谷爱凌确实是一个伟大的女性滑雪运动员，她吸引数以百万级的关注。这点还真说错了，在中国市场，她吸引的是数亿量级的关注。

请注意，若没有这数亿量级的关注，谷爱凌还是位很了不起的运动员，但在全球范围内会有如此高的关注度，如此高的商业价值吗？

很简单的逻辑，中国籍运动员的商业价值和美籍华人的商业价值能画等号吗？

答案与狭隘无关。你是美国人，就大大方方地说美国人在中国捞钱，大家都知道怎么回事。比如，上世纪90年代，著名网球运动员、美籍华人张德培做的海飞丝广告。全世界都很明白他是美籍华人，他用他的中国血统在中国市场捞钱，这也无可厚非。

但千万不要在大是大非上，非要混淆概念或者避而不谈，捞中国人钱，赢得中国人尊重，最后是个彻彻底底的美国人。

是，也没关系，就请说明白。只要正常人都知道，一旦说了自己是美籍华人，谷爱凌肯定不会“返贫”，但她在中国市场的商业价值会迅速贬值。

按照中国法律规定，一个人是不能拥有双重国籍。谷爱凌创造了中国女子滑雪史无前例的成绩，但也需要记住，是中国市场打造了她这位世界级运动员的商业价值。这点，千万别搞错了。

没有简单地成功

谷爱凌的成功，再次证明了那句老话，没有无缘无故地爱，更没有随随便便地成功。

谷爱凌成功的源点来自她母亲谷燕。谷燕是北京人，曾是一名滑雪教练。就像所有传统中国人教育孩子一样，谷燕也期望谷爱凌成为学霸。除了正常的课程以外，每年暑假，她都会放下所有，陪女儿回北京，在中关村上补习班。用谷燕的话说，北京学十天等于美国学一年。

谷爱凌三岁会背乘法口诀，而美国的孩子三年级才会背，所以在美国，谷爱凌的数学永远第一名。

谷爱凌曾在采访中说：“她在海淀区上的补习班，永远都不会忘，考试、学习、奥数、语文、物理、化学什么的，我觉得我真的是海淀女孩。”这句话或许让众多北京孩子感同身受。

谷爱凌还爱好钢琴、芭蕾、越野跑、足球、篮球、射箭等等，这与中国的父母给孩子报一堆课外班如出一辙。最终，谷爱凌还是更喜欢她妈妈从事过的职业，滑雪。

到这里，部分网友认为，谷爱凌是个富家子弟，所以能出头。

这么想就out了。谷爱凌吃得苦是非普通孩子能承受的。13岁时，她参加全美锦标赛，并最终夺冠。期间，谷爱凌在某次比赛时，赛前生病，浑身疼，哪怕是吃止疼药都没用，只是谷爱凌最终还是坚持比赛完。另一次关键比赛的决赛前谷爱凌却发烧到40度，医生都担心她烧坏脑子。即便决赛时身体也没有好，她仍然坚持完了比赛。

谷爱凌在坚持滑雪训练的过程里，也一直都有伤病出现，曾有一次训练，练习到手部都骨折了，严重到连滑雪工具都无法使用，需要妈妈帮忙，谷爱凌还是坚持训练。

最严重的一次，谷爱凌训练当中摔倒，撞击到脑部，摔成脑震荡，暂时失忆，短时间内失去对那些滑雪动作的记忆，这意味着谷爱凌不能做滑雪训练了。最终，谷爱凌选择做体能和力量训练，还是完全不休息。

换言之，谷爱凌的成功，是经历这些超越极限的挑战，最终才成为了顶级女子滑雪运动员。

年赚超2亿

2月8日，谷爱凌靠最后一跳突破自身极限的偏轴1620，以188.25分的最佳得分在北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台比赛中拿下金牌。一下子让她的热度飙升。

事实上，在夺金前夕，谷爱凌就已经大热。据云合数据统计，仅2月7日首秀当天，她就拿下了18个微博热搜。8日上午夺冠消息一出，谷爱凌的相关词条直接霸榜热搜榜单。

随之而来的还有谷爱凌的商业价值。2021年前，谷爱凌的代言费在100万美元左右，斩获多个世界冠军后已涨至一年200万美元。在奥运金牌加持下，代言费想来更是水涨船高，说她在中国国内超过刘翔、苏炳添，成为商业价值最高的运动员也不为过。

比如，2022年1月，她又与中央广播及国外电视台合作纪录片，相继拿下京东的代言合同并成为中国移动爱心大使，名利双收。

2022年的5月，谷爱凌成为该年度福布斯中国名人榜年龄最小的名人，并在同年5月成为凯迪拉克的China代言人，传言称代言费至少2000万元。

从2019年11月份至今，谷爱凌已经跟大约28个品牌有合作，而且这类目非常广泛，从快消品到家居，运动，汽车，高级奢侈品，互联网企业等等。从2021年起，谷爱凌的代言费已经从过去的100万美元上升到250万美元。

最新的一个案例是，2022年5月16日，身在美国的谷爱凌还与国内运动营养品牌汤臣倍健达成合作。汤臣倍健公司，也发声明承认了这一层关系。

罗列一下，国内的代言品牌已经包括蒙牛、美的、三棵树、汤臣倍健、安踏体育、雅诗兰黛、元气森林、科勒、万国表、瑞幸咖啡等等。而在代言国外的品牌，则包括LV、凯迪拉克等等。

根据专业人士的预测，谷爱凌完全有机会成为《福布斯》名人榜当中最值得被期待的名人。如果按单个代言费200万美元算，谷爱凌过去一年的收入已经达到了2.2亿元。

还有网友认为，谷爱凌在市面上的代言报价，她一年的收费最低是2000万人民币。30家代言，一年的收入就高达6亿元。10年就是60亿，加上各种复利和谷燕在其他方面的投资。

也就是说，谷爱凌在18岁的资产，已经起码超过了6亿元。等到谷爱凌28岁的时候，资产起码高达100亿元。

绕不开的国籍

从谷爱凌代言的企业，可以很容易地看出，主要集中在国内。相对而言，谷爱凌在美国市场的商业价值还有较大挖掘空间。

谁都想请篮坛巨星乔丹、姚明等以及好莱坞影星来代言产品，从而达到快速提高业绩的目的。但美国人的钱，可不是那么好赚。对于明星代言这件事，美国市场行情与中国存在重大差异。

众所周知，明星代言广告的实质属于“证人广告”。美国对于证人广告有着明确的规定——凡是证言性质的广告，内容必须有真人真事为证，即向消费者推荐产品或服务的证人，无论是明星、名人还是专家或普通人，都必须是产品的真实使用者，否则按虚假广告处理。

比如，已故的著名歌星迈克尔·杰克逊曾为百事可乐做广告代言人，但当公众得知他根本不喝汽水后，杰克逊因为这一“弄虚作假”成为某些人心目中“最讨厌的名人”之一。好莱坞知名影歌两栖演员雪尔当年也曾由于代言一种自己没有使用过的化妆品而遭罚款。

再比如，中国的房地产企业经常会拉上一个两个明星，去为新楼盘摇旗呐喊，明星效应确实在一定程度让老百姓能够掏兜买单。但美国地产公司不像国内那样运营，请明星撑场面的事情不太符合美国人的消费习惯。毕竟，房地产行业的水很深，一不小心碰上了一个“雷”，那时损失的不仅仅是广告费那么简单，毁的可能就是这个明星一辈子。

从这个角度来分析，就不难理解谷爱凌为何要在美国高调生活，模特走秀、演讲等。因为只有不断地提高曝光度，才可能得到美国企业的青睐，才可能让美国企业知道谷爱凌适合什么样的广告。

接下来的逻辑就更简单了，谷爱凌要想在美国代言更多企业，就必须借助中国市场投放。而现阶段，她的主要代言也来自国内。

那么，问题来了，既要稳住中国市场，又要开拓美国市场，两头都不耽误，唯一的办法，你懂的！

回到谷爱凌代表中国队这件事上。2015年，年仅15岁，她加入中国国籍。那个年龄段，就能想到“两头捞”中美市场的智慧？不大可能。起决定作用的还是她妈妈谷燕，而谷爱凌也表示是受其母的影响。

这里有个小问题，谷燕为何选择要谷爱凌加入中国籍？

爱国、中国血统、提高中国滑雪事业……等等，诸如此类，我们都相信。但我们实际一点，就当一回“小人”——谷燕是北大毕业，她难道不知道，谷爱凌代表美国获得金牌与代表中国出征拿冠军的意义和商业价值？

答案是个正常人都能想明白。

但“每日资本论”认为，这无所谓。不管出于什么目的，让谷爱凌加入中国籍并代表中国队参加北京冬奥会，这就得赢得掌声。

改革开放40多年来，综合国力的上升，新一代中国人的自豪感等等，这些都在影响着世界，也逐渐改变着那些海外华人的价值观和世界观。从这点来说，卓越的运动员，无论什么目的，能够加入中国籍，代表中国出征，就要坚定给予支持。

通俗点讲，我们最起码有了钞票的吸引力。

但中国是不承认双国籍，这是原则问题。15岁之前的谷爱凌，完全接受的是美国文化，是地道的美国人。要说她跟她大谈特谈中国的爱国主义，也强人所难。但作为名人，有些红线更应该遵守。

部分人将谷爱凌为中国冬奥队创造了历史，将不取消双重国籍划等号，美国人能够接受双重国籍，那是因为美国对美国籍规划人员有相关规定，可以不取消美国国籍。而中国在这方面或许将来有，但现在没有，这是红线，不能逾越。

谷爱凌大可以大大方方地用美籍华人这个身份来中国，相信中国人和中国市场一样会欢迎她。但她和她的智囊团们一定也很明白，到那时，谷爱凌的商业价值或许会大幅缩水。

但这也是她无法回避的问题。无论怎么样，在大是大非面前，谷爱凌作为名人需要有清醒地认识，更需要及时做出决定。这种事时间拖得越长，越会让人觉得，有些事本来就没那么纯粹。

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