单日营收数十万，开满大街小巷，霓虹灯令人眼花缭乱沉醉其中，这就是KTV曾经的辉煌。

许多人在这里挥金如土，外面一瓶卖三块钱的水，这里可以卖到三十多块钱，啤酒更是这里的消费主力，随随便便一箱就是几百块。

有行业老板说，2012年前经营一家KTV，做得好的一年的时间就可以回本，差不多的两年，三年要是还没回，那就只有“死路一条”，说明不适合。

然而现在的KTV，门店数量骤减，九年时间倒闭了7万家，就连正在营业的两万多家，冷冷清清也成为了常态。

为什么KTV没人了？

从巅峰到衰落

上世纪九十年代初，随着社会经济的快速发展，人们的生活水平也逐渐提高。在闲暇之余，人们对精神文化的渐渐增长。

但娱乐对于当时的人们来说，是个比较奢侈的词汇，虽然生活改善了些许，但毕竟当时大家手里的财富都不算多。

直到KTV的来临，才改写了单一的娱乐方式。1988年，中国内地第一家KTV在广州开业。

它不同于现在的运营，而是一个可以容纳六十人的大厅，你点一首歌，就收你多少钱。不过这种方式几乎可以把人们的情绪价值拉满，因为在歌唱的同时，还有乐队、伴舞、酒水等等配套设施。

然而，这样的KTV是许多人可望而不可即的，它只存在于富人的世界中，只有富豪才能消费得起。

这就出现一个问题，明明KTV在中国市场的潜力是无限的，却无法大肆扩张，只能吃少数群体的红利。

眼看潜力巨大，有人就对KTV的经营模式进行了改变，量贩式KTV才就此出现。量贩式KTV采用自己点自己唱的模式，从单曲收费变成了按小时收费，内部设施也从大厅改为了一个个独立的包间。

包间隔开了人们的隐私，也让人与人之间的距离更加亲近，关键是，它不再那么高不可攀，闲暇之余约上几位友人一起，就可以尽情欢唱娱乐。

商务人士可以，上班族和学生也可以。这种模式使得KTV的顾客络绎不绝，KTV也就此正式铺向全国市场。

从2000年到2012年，KTV几乎是遍地开花。人们的经济富足了，闲来无事去KTV消遣，同学聚会去KTV，过生日去KTV，它是热闹的代名词，娱乐性质强，社交属性强，由此也锻造了它的成功。

不过从2015年之后，这个局面就改变了。2015年，我国KTV企业高达12万家，巅峰之后，KTV行业就迎来了无尽的衰落。

截止到2024年，全国已经有7万家KTV关停。为什么会出现这样的现象呢？

为什么年轻人不去KTV了

第一点，市场的饱和令各大商家开始了价格战。两家KTV相距不远，在依托同一个商圈的时候，他们只能尽可能地吸引消费者维持自身经营。

于是价格越来越卷，消费者快乐了，KTV却伤痕累累。因为他们的价格战吸引过来的客户虽多，消费单价却难以上升，高价套餐卖不动，所以第一波关店潮来临了。

第二点，KTV运营成本增大。现在我们对版权这个词应该不陌生，只要是商用，就需要缴纳版权费，KTV这种明显带着营业性质的企业就需要去交。

然而，以往人们没什么版权意识，上游企业也得过且过，没有过多计较。但从2017年开始，KTV被大量起诉，你用就得给钱。

这笔钱占据了日常运营中的一大支出，关键是，交了费用的歌曲，实际上并不全，这也就导致人们去KTV点歌，发现自己想点的都没有，更新慢，大多都是老歌，从而逐渐丧失对KTV的兴趣。

另外，用于日常开支的人工费，维护费、租金等方面也不容忽视，在成本支出高，收益回报低的情况下，KTV难以生存也就不奇怪了。

第三点，新兴娱乐方式给传统KTV带来了冲击。这种新兴娱乐方式与KTV类似，还有的却不尽相同。

对KTV造成冲击最大的就是迷你KTV的出现。它以一个独立隔间作为基础，两个凳子，简单的设备，戴上耳机，人们就能沉醉在自己的世界中。

它的场地不需要太大，并且场地没有局限性，机场、路边、商场等等地方都可以铺设，只要有客流，那这个迷你KTV就能够吸引一些想要放松的人。

对于消费者来说，这种迷你KTV简直太方便了。有市场，就有投资人进军，短时间内，迷你KTV开始遍布全国，几乎一模一样但又比传统KTV方便，许多年轻人就不再选择去传统KTV。

另外，随着新一代年轻人的出现，传统KTV的娱乐模式已经难以吸引他们的目光。而新兴娱乐项目比如说剧本杀、密室逃脱，或者是livehouse等等，这种“短平快”又刺激的项目更有体验感。

第四，新冠让人们彻底摆脱了对KTV的激情。三年内，像KTV这种半封闭的娱乐场所几乎没多少是正常营业的。

人们发现，比起在KTV消磨几个小时，还不如在家修生养息，做一些喜欢的事情。

在客流少，收入少但支出依旧的情况下，行业整体再次迎来了关店潮。

截止到2023年底，全国现存KTV数量不足五万家，而实际存续营业的KTV企业只有2.6万家，其余几乎都处于注销或解散的状态。

新的机会

面对着行业的危机，很多人选择了及时止损，关门大吉，但还有一些人，正在时代的浪潮中寻找新的机会。

比如说去迎合现有消费者。年轻人不再热衷于KTV，但中老年人却源源不断来这里找消遣。

他们日常生活中有大把的空闲时间，KTV能让他们用极少的成本消磨空闲。比如说组团来开个下午包厢，100元就能拥有7小时，平均每人就是十块钱。

当银发一族成为主力消费者之后，一些KTV企业开始专门针对老年人推出定制化，比如说“夕阳红”团购卡，比如说装修风格，配套设施专为老年人打造等等。

除了银发经济之外，还有一些企业将当下流行元素相结合，比如说KTV+美食，比如说KTV投屏放电影；还有桌游+KTV……

而年轻人还开发了新玩法，想要练习乐器又担心被投诉怎么办，KTV可以，一个价格便宜的包房，成为了人们新的娱乐角。

改变是困难的，但市场潜力依旧，如何把握好市场，成为了现存KTV企业新的难题。