“蛇年”生肖酒有点难。
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
农历龙年2024年，以茅台为代表的多家酒企推出了龙年生肖酒，但市场却没有给传说中的“大龙”面子，当一批又一批的龙年生肖酒涌入市场，遇到的却是并不愿意为生肖概念买单的消费者。
一位酒商在接受采访时称，龙年生肖酒属于典型的“高开低走”，即便是减量投放的“龙茅”也是如此，每瓶“龙茅”的批发价一度超6000元，但紧随而来的就是“腰斩”。
真的是一点办法也没有，白酒品牌虽强，却也扛不住市场需求不足。
2025年是“小龙”蛇年，从市场反馈的信息来看，大家对“蛇年”生肖酒的预期普遍不高。
由于市场理性回归、消费场景单一、市场集中度提升以及市场竞争加剧等因素，“蛇年”生肖酒有可能遭遇“更冷”。
1一瓶又一瓶生肖酒已经“就位”10月26日，泸州老窖发布红色款（1.088L/盒）和金色款（1.573L/盒）两款蛇年主题生肖酒，售价分别为1199元/瓶、9999元/瓶……
“离农历蛇年还有近两个月”，泸州老窖就迫不及待地发布了“蛇年”生肖酒，既给人一种“先下手为强”的感觉，也让市场感受到了名酒企业的“焦躁”。在业内人士看来，提前发布的最大优势就是将销售时间线拉长，这样做的背后是对动销速度缺乏信心。
值得大家注意到的是，当泸州老窖打响“蛇年”生肖酒的第一枪，其它白酒品牌的选择是纷纷跟上，包括剑南春、古井贡酒、郎酒……
12月10日，“嗨Five”微信视频号发布了五粮液乙巳蛇年生肖酒。
农历新年的氛围还没有就位，生肖酒却已经就位。但是，仅从酒企的宣发规模来看，似乎其并没有大张旗鼓为“蛇年”生肖酒造势的意愿。
一位业内人士在接受采访时表示，生肖酒虽然兼具传统文化、艺术价值、品质稀缺性等特点，更具收藏价值和赏析价值，但在一个理性当道的时代，“蛇年”生肖酒的接连发布并没有在市场中引起多少关注。
一方面，从上半年到下半年，各个渠道内的白酒产品仍处于“缓动销 高库存”阶段，经销商、终端商腾挪不出更多的精力、财力加码生肖酒销售；
另一方面，在充满不确定性的社会大环境中，生肖概念不再能有效唤起消费者的购买欲望。
2生肖酒“走量”不现实？作为结合中国传统文化与酒文化推出的一种特殊商品，生肖酒的定位从来不是“走量”。毕竟，以超高端身份出厂，每一瓶值得收藏的生肖酒都不便宜。
而“蛇年”生肖酒则可能是近几年中最不能“走量”的一批。
按照一位业内资深人士的话说，尽管生肖酒市场规模仍在不断扩大，但市场反馈却一年不如一年，多数生肖酒只能勉强保持原价。
名酒品牌旗下生肖酒勉强支撑的背后与市场需求不足有关，但最重要的还是经济发展预期不足，越来越多的消费者对“明天”持有悲观看法，他们不再愿意为“生存”之外的商品付出更多代价。
简而言之，当前，物质需求的地位上升，精神需求的地位开始下降。
而生肖酒能给消费者提供的“最大价值”，恰恰来自于其丰富的文化内涵，从而满足消费者对精神需求的追求。
所以，当精神需求的地位下降，生肖酒在市场中的重要性便会同步下降，关注少了、话题少了、流量少了……销量自然而然会更少。
随着农历蛇年的到来，新一轮围绕生肖酒的营销大战拉开大幕，但应该不会再有往年的刀光剑影……
