中介：先生，买房不？
路人：不要不要，现在大环境不好，我们经理说公司可能要到年底才有利润。
中介：这样啊，那我带你看零首付的房子怎么样？
路人：那也难啊，我要到年底才涨工资啊。
中介：那我带你看一套零首付，一年内零月供的房子吧，地铁口，名校加持，环境很不错。
路人：其实我没钱，只是在考虑委婉拒绝你的办法，你怎么就不放过我呢？
这几天看到中介不断刷屏一个零首付，零月供的楼盘，当年用放大镜看的话，会发现后面有一个小挂号，里面写着首年。
海报中没有具体说出是哪个楼盘，咱也不直接说吧，点到为止老粉都能看明白。
前言
图片来源于中介
这次零首付零月供的特价房，没有和贝壳合作，主要是麦系门店。
其实认真对比的话，只要你记忆更好，就会知道也没便宜，至少对比之前低点时候的价格。
当时76平米的户型，特价房为99万，8楼以下楼层任选，送价值12万的27件套，全屋软装和家电，当时也有看到免一年月供的宣传。
这是去年夏天的活动，当时的价格明显比现在更有优势。
当然，该楼盘也曾因为大力的赠送和特价，登上销冠的宝座。
这种低门槛上车的楼盘，到底值不值得购买呢？
我们通过多角度观点来了解一下这个楼盘。
PART 1
图片来源于网络
这个是三江口板块梁厝片区的楼盘，这是福州四城区中相对比较薄弱的板块；
其实从板块现状来看，主要卖点不是三江口的未来蓝图，就是因为有双地铁的存在，能以刚需外溢的模式被部分群体认可。
该楼盘的峰值大概是在2021年的时候，当年3月开盘，均价约为2.25万每平米。
如今三期还未交付，就已经大幅度缩水了，不过这在楼市周期中也是处于常态，那个时候不少核心区域也是大幅度降价。
该楼盘三期5号楼，是直线距离上看是离地铁口梁厝站最远的楼栋，步行距离大约在700米左右，尚可接受吧。
至于麦顶小学三江口校区，听起来挺唬人的，但未来效果怎么样不好说。
咱客观说，这边的划片生源中，有不少是商品房业主，对比那种传统的村小，生源应该会好一点。
三江口商业配套不多，目前主要集中在樟岚片区，和该楼盘一个地铁站的距离。
休闲配套不错，有梁厝历史文化街区，至于海峡艺术文化中心，真实使用价值不大。
临近南江滨生态公园，环境自然不错，也有篮球场之类的休闲运动配套。
只是，除了环境好之外，如今还是太荒芜了！
PART 2
图片来源于中介
说到价格的话，未必觉得这是特价房，至少这个价位段选择面还很多。
以三房两卫的88平米计算，总价在130万出头，折合每平米单价大概是1.46万。
以1.5万左右的单价来看，其实还是有蛮多选择的。
如果只看新房的话，这个价格比较接近中发印象外滩了，至少在地段上会好很多；
如果能接受二手次新房的话，同样的面积段，类似的总价，基本可以选择到三叉街或者东区非核心板块；
当然，这样房源主要还是集中在安商房社区。
去年8月份的时候，以一套10楼东端头的房源为例，单价为13999元，还送12万的软装。
这样去对比的话，半年多的时间，等于变相涨价了10多万，甚至更多。
所以，发现一个真相，尽管很多中介在推送房源，但并没看到有大规模的成交。
而去年特价房期间，确实看到有蛮多成交的案例，比如看到很多现场成交的视频。
所以，看到了商热客冷的现状。
当然，也能理解，现在很多新房都有小幅度涨价，该楼盘也希望少亏点；
虽然楼面价大约只有1.1万每平米，但毕竟这种大地块（175亩）资金持有成本也比较高。
PART 3
图片来源于小阿沈看房
这个楼盘有一个竞品星海天宸，一言难尽啊，他们算是难兄难弟了！
同样是在梁厝地铁口，星海天宸高峰期的毛坯房也卖到2.2万左右的单价。
造化弄人啊！好端端的怎么把地库变成游泳池了呢？
随着网络的曝光，这个楼盘的名声差了很多，即使地块完善了很多，无奈还剩下那么多库存。
不知道星海天宸的佣金多少，只是感觉最近很少中介愿意推这个楼盘，但我们可以对比一下两个楼盘的价格和其他差异。
如果说与地铁口距离的话，星海天宸从小门走，大约是300米左右，而零首付楼盘离地铁口的真实距离约为700米；
星海天宸如今的售价大约在1.3万多点，零首付楼栋接近1.5万。
但前者是毛坯交付，后者带装修交付。
作为边缘板块，带装修交付的话更有竞争力，因为能更快提高入住率。
从品质看的话，星海天宸算是中规中矩，零首付楼盘园林景观会更好一点，年轻人也会更喜欢。
前者是现房，后者大概是明年3月交付，从真实入住时间点来看，大概率持平吧。
因为配套基本一致，所以这两个楼盘也可以综合对比。
但客观说，如果去年夏天看过中介朋友圈的广告的话，可能就会觉得如今这两个楼盘，价格上会略贵一点。
小结
图片为实地拍摄
三江口的房子，一路向北，过了南二环，再到老仓山，然后才能进入市中心。
打开福州的地图，会发现这只是仓山东南端还比较荒芜的地段，即使单价真的只卖到1.46万，还是能发现蛮多缺点的。
不去讨论这种做法对不对，理性角度去看，如果房子真的很宜居的话，用得着另辟蹊径的销售方法吗？
什么是刚需呢？现在的丈母娘应该没逼得那么紧了吧，轻松上车的背后，同样会面临高额的房贷，这不就是温柔的陷阱吗？
其实，三江口的房子主要是面向地缘客户。
此外，三江口的购房群体应该更偏向于年轻人，那种对居住环境有极致追求的群体。
安静也是一个卖点，对于厌倦了尘世喧嚣的人，在结束了一天的内卷后，回到家里喜欢有一个惬意的环境。
归家途中，一路南下，周边绿意盎然，凉风习习，能缓解高节奏带来的压力。
当然，未来的大南湖也可以期待一下，只不过周期不是一两年能完善的。
除此之外，就目前的配套来说，很难找到其他卖点。
所以，零首付和一年零月供的房子，更多是一个噱头，所谓的特价房也比当年贵了不少。
这种远离市中心的板块，不是不能买，而是不适合很多群体，三思吧！
