前几天小编写了两篇文章，分析了中国几个本地酒不强势，主流产品基本为外来品牌的省份。这其中就有山东和广东，有兴趣的朋友可以翻看前小编前几天的文章。

最近这两天看酒业的新闻，河南的仰韶终于突破20亿了，也成为河南本土首家突破20亿的酒企，令人不甚唏嘘啊，河南作为中原第一大省，1.1亿的人口大省，400亿的白酒市场容量，本土的第一酒企才刚刚突破20亿。对比一下人口不足五千万的江西省，也有四特这样的超级龙头，据说早两年四特就已经突破了50亿，当然这个数据有待于进一步求证，当然，比起河南市场，那也是豫酒头部企业的两倍以上了。

言归正传，河南的白酒市场到底是怎么样的呢？

我们先来看一下河南本土酒企的市场营收情况，根据河南省酒协去年发布的一篇旧闻，河南在2018年的时候突破10亿元的酒企有两家，一个是仰韶、一个是赊店，当然，现在仰韶终于成为突破20亿元的存在了，再往下的话宋河、宝丰整体一直徘徊在5亿左右，当然，这是对外公布的一些数据，实际数据可能比这个还惨，杜康这么些年一直在为商标的事打官司，销量下滑的比较厉害，也就两三亿左右。

仰韶彩陶坊天时·日

市场容量400亿元，豫酒的几个头部品牌整体营收加起来还不足50亿，那么市场容量都哪去了？很明显，都让外来的品牌给抢占了。

我们再来看一组数据，2018年，洋河在河南市场的销量35亿左右，泸州老窖在河南市场的销量30亿左右，古井贡大概在17亿左右，剑南春大概15亿左右，汾酒这几年河南市场发展的还是十分迅猛的，整体销量大概在10个亿左右，当然，这里面我们还没有算上白酒行业超一线阵营的两大航母，茅台和五粮液，我们只是计算几家一线的全国性名酒，2018年在河南市场整体营收那也有了将近107亿元，比照这几家酒企2019年的快报，并无太大的波动，也就是说，按照2018年的体量来算，外来的五家一线全国化名酒企业在河南市场的销量那也是本土五家头部酒企的两倍以上了。

洋河梦之蓝

为什么河南市场这么庞大的容量，却没有一个本土酒企跻身中国一线名酒阵营呢？小编以为，综合起来原因不外乎有三个：

第一：河南是劳务输出大省，既是劳务输出大省就决定了消费习惯往往容易受到其他地区消费习惯的影响，就像牛栏山一样，外地人去北京的很多，那么北京流行什么，全国市场也就流行什么。中国有句古话叫“入乡随俗”河南既是劳务输出大省也就意味着河南本地的消费者很容易受到外埠市场的消费影响，河南人口输出地一般江浙沪京广都比较多，而这几个区域苏酒、川酒、徽酒都比较强势，所以洋河、泸州、古井在河南旺销也是有这方面的原因在里面的。

第二：河南的头部酒企带动效应不足，未形成一个全国都能叫得上号的酒企，对于整个豫酒军团来说都是比较失败的，火车快不快，还得车头带，洋河的崛起对于今世缘而言是有着极大的拉动作用的，茅台的崛起对于习酒、国台、金沙都有很好的提振作用。竞争强势如徽酒，古井贡也给整个徽酒闯出了一片不小的名声，火车头作用最关键在于打响整个省级白酒产区，让别人知道，我们这个地方是可以出好酒的。

第三：整体营销模式比较落后，最近这几年仰韶可以说是河南市场的明星品牌。仰韶这几年会务赞助和宴席拉动做得很多，各区域市场宴席场次都是直接纳入集团考核的，促使业务人员下狠劲去推宴席。其次，仰韶的阿米巴模式搞得也比较成功，此外，彩陶坊郑州市场的大放异彩，对于整体豫酒而言，都是居功至伟的存在。

第四：同质化竞争太过严重，没有差异化的产品，豫酒没有老八大，也没有新八大，十七大名酒倒是有宝丰和宋河，不过本身十七大名酒在行业里面的影响也有限。所以说，豫酒的整体品牌基础还是比不上其他省份的。再说产品本身，豫酒大多数都是做浓香产品，浓香又是中国竞争最激烈的香型，大家都是同一种香型，你的品牌又不知名，那我干嘛还要喝你的酒呢？仰韶为什么能够突围，不光是其营销模式较为出色，其产品也是十分具有特色的，“到中原，喝陶香”，仰韶一开始走的就是一条差异化竞争路线，配合仰韶七千年文化（听起来忒唬人，但感觉很牛逼），再加上先进的营销模式，仰韶很有可能成为豫酒里面第一家走出河南的酒企。

小结：当然，商品消费逻辑的根源还是在于产品品质，这几年很多酒厂都在注重产品的品质升级，没有过硬的产品品质，营销模式再好，那也不过是空中楼阁，过眼云烟。我也很期待，河南本土酒企在未来更加出色。