抗疫英雄原价购茅台,这波操作茅台有点躺枪

淘淘聊商业 2024-03-25 07:32:50

最近朋友圈快被“原价购茅台”刷屏了,基本上都是对茅台的一片骂声,大多都在指责茅台是要借抗疫来进行品牌传播,不仅如此,利用“抗疫”这波公益舆情既想博得一个好的名声,又想不花钱,这波操作下来不光不花钱,还能赚钱,何乐而不为呢?

然后,事件发生之后后期的舆论走向是发出者所始料未及的,也没想到会给茅台造成这么大的影响。当然,我们抽丝剥茧之下,这次事件茅台是属于躺着中枪的,始作俑者并非茅台集团,而是贵州白酒交易所。基于此,茅台也是很快便有了反馈,取消了贵州白酒交易所旗下电商公司的茅台经销权。当然,惩罚不止如此,根据贵州省市场监察局官方微博27日消息,鉴于贵州白酒交易所股份有限公司近期相关不当营销行为,涉嫌违反《广告法》《电子商务法》等法律法规规定,造成了严重的社会不良影响,损害了贵州援鄂医疗队的形象,我局责令该所自3月27日起停止相关经营活动,全面进行整改。我局将会同有关部门对该所相关涉嫌违法违规行为进行深入调查,并依法从严从重处理。反馈可以说是十分迅速的,但无论后续如何,对于茅台来说,多少还是有点抹黑的。

我们首先来看贵州白酒交易所的这次事件原委,根据当时发出的消息来看,贵州茅台交易所为致敬贵州援鄂医疗队,每位援鄂医疗队员可以原价购买茅台一箱。原价是多少?1499元,那么一箱是多少钱呢?8994元,将近9000块钱了,茅台在春节之后价格有所回落,但基本上零售价也在两千块钱以上,可以说是让利十分明显了,试看仁怀茅台机场那么多排队买茅台的人就知道,茅台在白酒里面还是属于硬通货的,原价购得茅台转手就能挣钱。

但是问题就来了,第一,我原价购得茅台我卖给谁呢?医护人员的圈子比较闭塞,有没有渠道将这一箱茅台卖出去这是个问题。第二,如果用来自己喝的话,普通的医护从业者,有多少人愿意为这一千多块的一瓶酒买单呢。毕竟这一箱酒可不便宜,将近9000块钱呢。

再看这波操作对于贵州白酒交易所来说那也是稳赚不赔的买卖,茅台的经销价也就不到一千块钱,按照1499的价格对外出售,依然有比较可观的利润空间,贵州援鄂医疗队有一千四百多人,去掉个整数,有四百人购买的话,也有一百多万的利润空间。所以,这波操作之所以翻车,最大的问题就在于借公益借热点做商业。

当然,对于这波操作,茅台应该是不知情的,在抗击疫情面前,茅台是十分勇于担当的,在支援武汉的第一时间,茅台便向武汉捐款5000万,向贵州省捐款3000万用于抗击疫情,此后又进行了几次捐款,包括向贵州援鄂医疗队员捐赠6850万的保险,茅台系前后为抗疫捐资1.82亿元,作为中国白酒的头部企业,茅台还是十分有担当的。

此外,茅台2019年全年营收1003亿元,成功踏入千亿级新台阶,而此次事件,即使一千多援鄂队员全数购买整箱茅台,也不过一千多万,对于茅台来说,这点销量还是颇为微不足道的。所以,只能说,茅台这次是真的躺枪了。

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