现在多家大银行的理财子公司推出公告，对于理财产品的收费进行降价，尤其是对于新发行的理财产品，频频出现认购时“0费率”，也就说，认购银行理财产品，前期不需要出钱。这是怎么回事？

当然对于银行理财子公司来说，目的也很简单，就是希望能够吸引投资者踊跃认购。如果发行的理财产品达不到预定规模，但是按照监管，投入的成本相差不大，尤其是人力薪酬成本巨大，那么未来银行的利润就会减少。此时吸收更多的认购资金，让理财产品总额达到规模效应，这就是银行理财子公司目前最重要的工作内容。

之前都是投资者排队买理财，为何现在还要降费来吸引呢？其实这都是之前历史业绩不好惹的祸！现在全国理财产品的市场规模都已达到29万亿元，但是增速越来越慢，收益也是越来越低，对于客户的吸引力也是大打折扣，这就促使银行智能内卷化竞争来吸引客户。

总体看收益情况，2022年，理财市场上所有种类的产品折合起来，平均收益率为2.09%。到了2023年，理财产品平均收益率略有回升，为2.94%。到了2024年，随着存款基准利率快速下滑，平均收益率也在下滑。最新统计，理财市场主流产品之一，也是最能赚钱的存续固收类理财平均年化收益率跌破2.9%，创下年内新低。

而且，涉及到权益类的理财产品，也就是底层资产同股市二级市场相关的理财产品，基本上都是亏损的。有记者统计过2023年的部分情况，权益类投顾组合亏损超过10%的并不少数，平均跌幅也有12%。少数投顾组合成立以来的净值已下跌超过30%，相当于打了不到7折。尤其是净值化之后，基本都是浮亏状态。

如果银行理财产品的收益能达到发行时宣讲的理想状态，投资者自然会追捧而至，怎么可能需要银行理财子公司降费降率呢？就是因为之前的理财产品表现差强人意，甚至还造成了本金亏损，让投资者不愿意再去认购理财产品，在无奈之下才推出了各种优惠措施。

其实认购银行理财产品，对于投资者收取的费用是不少的，很多投资者在认购时很难仔仔细细看全那么多的条款，分清楚那么多的收费科目。一般来说，设为项目大概包括：申购费、认购费、赎回费、固定管理费、销售费、托管费、超额业绩报酬（浮动管理费）等。

为何会有这么多收费项目，其实与理财产品的内部运作和监管要求有关，每一个理财产品的发行和运作，要有多部门多机构协同进行运作，所以要收取不同的费用给不同的机构或者部门。

目前各家银行理财子公司宣布，降低的主要是申购费、认购费和固定管理费。让投资者认购时不用付或者少付成本，但是银行盈利的主要来源，主要是在固定管理费托管费以及浮动管理费。现在降低一些前期费用，其实对于银行总费用收取的减少影响是不大的。

不过站在投资者角度，更需要银行学习私募，推行优先和次级的梯度收费方法。如果银行在发行产品时，必须拿出一部分自有投资资金入内，然后划分几个预定业绩区间来分别收费。如果达不到，那么银行就不能收取费用，还要替补给客户部分，达到让散户投资者少亏损或者不亏损的目的，是不是更好呢？

例如，如果理财产品净值达不到1，那么就不能持续在理财产品收费；如果亏损，还需要拿投入的自有资金进行贴补；如果净值很高，可以提升持续管理费和超额业绩报酬收费等等，用银行自有投资资金作为安全垫，来承担业绩下降或者亏损的责任，这会不会更公平呢？

对于投资者来说，前期收费项目减少确实是件好事，但是购买理财产品时最重要的还是要想清楚未来他能不能赚到利润。这才是真正的硬道理，如果不能赚到利润，即使全部零收费，对于投资者来说又有何意义呢？（提示，切勿抄袭，违者必究）