经济波动，房产不景气，依附于房地产相关产业链的生意人被迫寻找出路，白酒成了首选。万亿市场容量的白酒，变的越发拥挤。以前用酒大户，现在变成卖酒大户。 选择生意赛道，主要看三点。一、市场容量大不大？二、发展前景如何？三、利润率怎么样？白酒都具备，俨然成为他们的首选，毕竟以前在做建材、工程的时候，累积一些人脉。 白酒是入门容易，脱手很难。低门槛，不代表你能做的好。低门槛，同时代表竞争激烈。没有白酒运营经验的你，何以在竞争白热化的行业中分一杯羹。 任何人都有认知局限，尤其是以前在其它行业做的不错老板，有自己一套生意经。表面听从专业人士的意见，私下还是按照自己的想法去做，回过头来发现走了弯路，走弯路就要交学费。 相信专业人士的智慧做任何生意，先看大势，再根据自己资源，找到合适的切入口，一定要把自身的优势充分地发挥出来。进入白酒赛道形式多样，营销又复杂，不是表面看起来的那么简单。 选择不好，不是条条大路通罗马，而是一个又一个坑。代理不错品牌；与酒厂合伙经营品牌；运作自己的品牌。价位不同，打法不一样。选择酱酒，价格相对高一点；选择浓香高中低端都能覆盖；选择清香，势头目前不错。 每一种选择，做法都不一样，出路也不一样。多种组合在一起，需要咨询专业人士。不用全部听从他的意见，但要去想他为什么会这么说。总之，不能操之过急，急于求成。要把最难、最坏的情况想到，再去做。专业人士也不一定全对，能够助你避免一些不必要坑。 所谓专业人士，十年以上从业经验，对行业了解、经验丰富、眼光独特、视野开阔、务实务虚，战略战术信手拈来，营销管理如数家珍，品牌市场见解独特。 摒弃理想化，量力而行有多少资源做多少事。有多大能力端多大碗，吃多少饭。风险在接受与可控范围之内，想法与资源匹配。做生意的目的是赚钱，区别在于赚的多与少，长与久。 最简单的生意，出货就赚钱。其次，想法与实践相结合，找个地方试点，学干边学，边学边干，版本不断地升级；最后，找个靠谱的专业人士陪跑，提升工作效率，解决疑难杂症。 万丈高楼平地起，规划好切实可行的步骤。首先，维持公司正常运转，按照销售产值增减人员；其次，产品线尽量少一点，不要贪大求全。产品多，库存就多，库存占有资金；最后，根据自身资源及产品影响力制定价格，尽量走大众化路线。 先生存后发展，先求同后存异，先易后难，先小后大。稳字当头，决策慢一点，安全着地才是关键。 遵循行业规律白酒是消费品，深受经济环境和人口基数的影响，更有自身的规律。2000年之后，从黄金时代到白银时代，再到现在的青铜时代。黄金时代，政商务消费强劲，高速增长；白银时代，名酒崛起，产区集中，分化加剧；青铜时代，回归原始，大小品牌共舞，彰显特色。 没有成功的企业，只有时代的企业。白酒消费的黄金年龄是35-45岁之间，尤其是40-45岁。1987年是国家第三波婴儿潮顶峰，其对应的白酒消费高峰期在2027-2032年前后。 处在青铜时代的入局者，摒弃大干快上。多一点敬畏之心，少一点投机取巧；多一点耐心，少一点走捷径的动作；坚持长期主义，多做延迟满足的事情，做好长期打算。 当下环境，未来两年是白酒深度调整期，最起码固守到2026年，迎接2027年新一波的峰值。 结语隔行如隔山，光凭一腔热情败北的入局者很多。当然，修炼到看山不是山的境界，需要时间沉淀。 前行的路上，智者相伴。不轻易的一句话，能够节约很多时间，减少很多不必要的支出。人最宝贵的除了金钱，就是时间，同样的时间谁不想效益最大化。