最近与三个朋友沟通，他们都想布局光瓶酒。一个在谋划阶段，有个不错的商标，想找人与他一起运作；另一个已经上马，目前是前期战略的认证阶段；最后一个是计划上马，是从头部企业开发新的产品线。

光瓶酒一直被广泛地认为，市场容量大、招商相对难度低、起量快、品牌力要求不高等特点，不断地有人涌入，一批又一批的，留下来的不多。能够在市场上坚守五年，销售额突破亿元，才算初步合格。门槛低，不代表容易做好。

白酒市场一般五年时间就会更新换代一次，每一次换代都会有新品牌、新模式出现，对应是某个代表产品。光瓶酒销量突破20亿元，基本上就是全国化的品牌。

光瓶酒在实际运作中，不是以县区为单位，而是以省为战区。快速招商、快速布局、快速上量。然后在省会成立分公司，重点地级市成立办事处。做好服务，快速应变，及时解决市场上的问题。

现在运作光瓶酒不是过去的驱赶策略，而是融合，你中有我，我中有你，比的是服务、坚守及政策稳定性。

十年为轴，分为四个小阶段，两个大阶段。前五年又分为两半，前半时间是试点，总结经验，找到适合的方法，后半时间是增量，提高品牌影响力；后半五年，也是如此。前半时间是外扩，占据更多的市场，后半时间是维稳，稳中有进，进入光瓶酒品牌第一阵营。

有方向、有计划、有目标、有步骤，是给予市场、消费者及经销商了解与接受的过程。新品上市，感兴趣者会观望，最少是一年时间。了解企业做事的决心与能力。

曙光在于长期主义

每个阶段都有需要做的事情，做好每个阶段的事情，自然就会进入下个阶段。培育品牌是个长期的过程，一定要做长远的打算，不要急于求成，更不能在乎一城一地的得失。

现在的光瓶酒，不是以前意义上的光瓶，低价、低端、低价值，是更加注重消费者，是以消费者为核心的用户思维。

产品打造，品牌运维、市场运作层面提出更高的要求，看谁能够更好地抓住消费者，构建新的话语体系。

李渡的成功，被业内津津乐道。他就是先运作B端，以B端带动C端，从而BC一体化的典范。开始的时候，邀请各行各业的代表到酒厂参观学习，并作及时的报道，不断地扩大李渡的影响力。经过不断复盘总结，自创了沉浸式营销，才有今天的江湖地位。

李渡沉浸式体验营销

别人能够成功，自己不一定，但要学习别人可取之处，加上自己的特色，就是很好的武器。BC一体化是未来营销的发展趋势，让白酒充满无限的想象。

不同的人，不同的策略，目的是与有价值的人一起做事。业务人员层面，只要他有切实可行的想法都可以去实践。雇佣、半雇佣与合作都可以；经销商层面，建立联盟体，入股进来也行；市场层面，形成集群效应，产生势能。

团结一切可以团结的力量，并且把能量发挥到最大。现在的营销是海陆空三位一体化，需要不同类型的人才，用好人才，留住人才，有人才有可能。

给人才留有发挥的空间

企业需要互联网思维、平台思维、消费者思维，经营管理中才能优于别人，毕竟产品只是工具与载体，你能赋予他什么？

结语

好品质是运作光瓶酒的基础，给消费者带去不一样的体验。具体在定位与定价方面遵循市场规律，最好不要做先锋，先锋预示风险更大。

依据自己的资源与能力，找到合适的切入口，一步一个脚印，稳步前行。慢就是为了更好地快。