10多年的地产履历，就像坐过山车。享受过时代红利，也感受过行业低谷。
2022年，由于行业调整，我失业了。
时代的一粒灰，落在个人头上就成了一座山。
当年龄迈入40+门槛，近万份简历石沉大海，我深深陷入了职业下半场的困顿之中。
一个偶然的机会，泰康养老的招聘岗位吸引了我。
曾经服务的奥园养生城
其实早在2014年，当时我还在奥园地产，负责项目主打“养老养生”概念，曾经对泰康之家、上海亲和源等做过实地调研。
当时以地产人的身份，对于号称长期主义的老年社区运营服务，一知半解，又有点看不上，来钱实在太慢了。
一晃10年逝去，岁月留下了一串惊叹号！
泰康早已成长为养老行业的翘楚。全国35城40个养老社区的规模，遥遥领先。
从2022年开始，中国人口首次出现负增长，当年减少85万人。
中国人口拐点
吴晓波老师判断：“养老将替代地产成为中国第一大产业。”
随着少子化、老龄化日益加剧，60岁人口占比已经超过21%，中国社会面临着巨大考验和冲击。
如果说，过去30年是地产行业红利，未来30年可能是养老行业红利。
我曾经所在的地产行业，是一个快周转的行业。到处挥舞着钞票，同时政策因素又非常强。大家都严重缺乏安全感，更愿意追求短期利益。
我内心还是有点忐忑：
职业下半场在泰康重启。虽然同样有地产属性，但在保险公司，我行吗？
泰康卖的还不是房子，而是一张虚无缥缈的入住资格。会不会太“虚”了？
正所谓“不悱不发，不破不立”。
当我面对泰康养老社区的沙盘、示范区、品牌墙、样板房、销售动线和说辞等内容，一切又感觉是那么亲切。
再加上线上线下获客、客户邀约带看等体验营销手段。我顿时又感受到了地产营销人在泰康转型的显著优势。
但泰康真正的优势呢，是什么？
疯狂带客：入职1个月发朋友圈
03、更先进的养老地产模式经过3个月的摸索，我内心煎熬，也惊喜发现：泰康销售的是养老社区入住资格，看起来有点“虚”。但和开发商销售房子，本质上是同一个逻辑——
我们卖的不是楼盘社区，也不是传统意义上的保险，卖的是养老解决方案。
本质上，卖的是一种生活方式，一种价值观，卖的是客户对美好享老生活的向往。
两者不同的是——
A、一套房子对应一个客户，用现金对接；
B、而养老社区入住资格理论上可以卖给N个客户，用年金保险对接。
这正是泰康养老社区的魅力！
只要运营服务能力能够覆盖，理论上一个泰康之家项目，就可以卖出无数张保单。
此外，因为保险资金是长线、低成本，所以泰康可以不在乎单项目短期运营的亏损，更在乎能带来现金流的服务和口碑，抗风险能力显然更强。
而房地产商就非常被动，房子卖完了，还得继续盖，不断拿地建设。“拿地找死，不拿地等死。”一旦人口减少，经济下行，涨势不再，房地产的重资产风险，积重难返。
随着人口减少和消费观念改变，未来的社会并不需要那么多房子，也不需要人人拥有自己的房子。尤其是老年人，理性来看，租房显然更加划算。
这样看来，泰康只卖入住资格，反倒是一种优势，迎合了中国社会发展的趋势。
（未完待续）
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