清香型白酒规模性知名企业除了汾老大之外，还有红星、宝丰、黄鹤楼、牛栏山、天佑德青稞、衡水老白干、汾阳王、江小白等。

红星2023年营收21.97亿元；宝丰营收在15-20亿元之间；黄鹤楼营收22亿元；牛栏山未披露清香具体数字；天佑德青稞酒12亿元；衡水老白干自称老白干香型，排除在外；汾阳王营收10亿元左右；江小白营收在10亿元边缘。

从去年营收来看，黄鹤楼与红星不分伯仲，红星暂且是隐形榜眼。具备竞争榜眼的企业还有宝丰与汾阳王，天佑德青稞主要局限在西北五省区。榜眼大致在黄鹤楼、宝丰、汾阳王与红星之间决出，红星是国有企业，以稳为先。

宝丰与汾阳王比黄鹤楼营收少很多，走出的行动比黄鹤楼快，就看最近三年的增长率。汾阳王囿于山西省内，低端看不上，高端未起势；宝丰受限在河南，亟需走出去。黄鹤楼困于湖北，主要在武汉都市圈。三家企业大致在同一起跑线上上。

湖北的黄鹤楼酒

2016年4月27日古井宣布以8.16亿元收购黄鹤楼酒业51%的股份，成为控股股东。时光荏苒，已过八年。黄鹤楼酒业从2017年到2023年营收分别是8.05亿元、10.06亿元、13.08亿元、5.83亿元、20.41亿元、20.52亿元、22亿元。其中，2020年受重大疫情影响忽略不计。2021年开始，突破20亿元大关后，增长乏力，三年基本持平。

黄鹤楼在湖北，主要集中在随州、武汉、黄冈和咸宁等区域。1984年与1989年蝉联两届“中国名酒”称号，清香微热，提出“南楼北汾”口号，与郎酒的赤水河两大酱酒企业宣传语异曲同工。

古井贡酒2023年营收202.54亿元，2025年的营收目标是300亿元，长期通过高额的营销费用来刺激，压力不可谓不大，黄鹤楼又将贡献多少份额？

古井带着黄鹤楼玩了八年，也该出师。古井在2023年上市白酒企业营收中排到第六，仅次于茅台、五粮液、洋河、汾酒和泸州老窖。黄鹤楼今年营收需要突破30亿元大关，明年才能在古井完成300亿元目标上给予助力，也为竞争榜眼添砖加瓦。

山西的汾阳王酒

汾阳王对于宝丰与黄鹤楼来说是后起之秀，毕竟黄鹤楼与宝丰都曾获得过“中国名酒”称号。

汾阳王发展离不开酒仙集团，早在2002年，他们便合作了。那时，汾阳王叫清泉酒厂，酒仙集团叫百世伟业商贸。

汾阳王经过20多年的努力，高峰期营收突破十亿元，成为山西白酒企业的榜眼。

现在汾阳王名气、知名度、产能与销量都排在吕梁产区的第二名。吕梁产区是清香型白酒主要产区，汾阳王地处核心产区，又多了一层优势。

产区优势也是汾阳王与宝丰和黄鹤楼竞争榜眼有利的底气，站在风口，猪不一定飞上树，但能爬上树。

汾阳王崛起，对于整个吕梁产区数百家酒企是有帮助的，政府部门也会大力支持。

河南的宝丰酒

说来也巧，百世伟业与汾阳王合作，进军太原失败，转头与宝丰合作运作郑州，也失败了。

宝丰酒是十七大名酒之一，2022年销售额9.09亿元，去年在16-18亿之间（数字来源于网络），增长率在50%以上，趁着清香东风，开始南下北上，西进东突，布局数是个省市区。

布局泛全国市场，需要在“模式、管理、资源、组织”等方面进行强化。复兴名酒，拓展全国市场，实现全国化的战略，是宝丰的挑战更是机会。

结语

三者竞争，鹿死谁手，犹未可知。除了比拼战略、人才、资源与品质，还比拼耐心、敬畏之心和长期主义。

区域酒企跨越泛全国市场布局，不是简单的人员增加、销量增加、经销商增加，在组织端、人才端、管理端与费用端都必须与时俱进，及时跟上节奏。

谁的营收先达50亿元，谁就是清香型白酒的榜眼。