每天都有读者问，尽管我觉得没太大写稿价值的，但还是说说吧，免得天天要回答几十遍。

上面是两个协会老大倡议的以旧换新方案，我说白话，其实就是购房者手上有一套房子没卖掉的，然后看中了新房的话，可以先付个订金，几万块吧，草签个认购书。

然后开发商给购房者不少于90天的无损退房时间，让客户找开发商合作的中介机构帮忙卖房，推广。

90天卖不掉房子，开发商退回订金给购房者，合同取消。

90天内能卖掉房子，置换交易完成。

两位协会老大身先士卒带头救市的态度，令我等小辈十分感动，我觉得这个方向是无比正确的，领导的决定是绝对英明的，是为国为民的。

看到老大身体力行的倡议，我等后辈也应当尽心尽力为国卖房，听着《万里长城永不倒》，每天在服务客户的路上。

我们公司在广州开展置换服务有4年多了，算是业内做这项服务比较领先，和案例积累比较丰富的公司了。

我就分享一下做置换服务中看到的，在一线中遇到的难题。当然，可能不是行业共性问题，仅仅是我自己公司不行。

实际上，如果要算上赎房贷和申请房贷的时间，其实要在60天内找到买家签合同的。其实不止，现在银行如果不找关系的话，提前还贷要60天。

所以说，如果一位客户看中一套新房下了订，然后再安排卖房，如果要卖的房子还有房贷的话，留给他找客户的时间其实只有30~60天。

要想在一两个月内，在当下行情把房子卖掉，一切花里胡哨的方法都是虚的，找再多中介都是没用的，唯有便宜。

但这几天我也发现，其实向我咨询这个政策的客户，他们心中想的，其实是想这个政策能帮他们高价卖房，或高价回收。

人性就是如此，每出一项新的政策，大家没了解清楚前，所设想的，都是完全对自己有利的，自己能占便宜的。

没经历过爱情的人，所幻想的对象条件都是离谱的。没被市场毒打过的房东，一开始挂出的售房价都是上天的。

所以这个以旧换新，大家所幻想的，其实是能高价卖房。

但事实上，只是委托几个中介帮你推广，卖掉后，开发商给点补贴中介。中介帮你推广，那肯定是你的价格够低才能卖得掉了，你挂得价格高，中介也不会服务你了。

但反过来，如果你本来就愿意便宜卖房，那又何必走以旧换新呢？正正常常卖掉房子再买不就行了？

所以说，这个倡议在一线工作中看，可能仅仅是一厢情愿的想法。当然，也可能是我自己的水平不行。

除了上述说的，我还有一个温馨提示，现在开发商经营都很困难，钱一旦进了开发商的口袋，你想它再吐出来，简直是比登天还难。

现在一天有几十个读者找我维权，说白了，就是签了合同后悔了，不想买房了，要威胁开发商退房。

我说，如果我有这实力让开发商退房，现在全世界的钱都是我的了，就算一个客户收十万以上，客户还能从壬丰大厦排队到公园前。

但我做不到，你杀了我，我都没能力让开发商退房。

不退房很正常，因为大家成年人签了合同，按合同办事是成年人应负的责任。

但是，现在就算是开发商白纸黑字承诺退给你的诚意金，订金，你现在想退都不是一件容易的事。

你细看一下就知道了，协议书上是不写承诺的退款时间的，是霸王条款来的，开发商心情好就退给你，心情不好就一年后，两年后退给你，都是合理，你也告不进去。

所以说，这个以旧换新政策在一线工作中，我认为作用不大。

如果你愿意便宜卖房的，那就稳妥的先卖后买。如果你不想便宜卖房的，这个政策也帮不了你，只是多了几个中介天天催你降价卖房而已。

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