任何企业的营销活动，都是围绕着目标市场进行的。选择和确定目标市场，明确企业的具体服务对象，关系到企业的任务，目标的落实，是企业制定一切营销决策的基本出发点。

进行市场细分的目的，是为了发现市场营销机会，并确定企业为之服务的目标市场。因此，在市场进行细分之后，下一步就是对市场进行评估，以寻找出去企业具有价值的细分市场，为选择市场提供条件。评分细分市场主要考虑以下三个方面的因素：

1、细分市场的规模及发展潜力。

市场规模及发展潜力是反映一个市场是否对企业有价值、有吸引力的首要目标。

2、细分市场的竞争状况。

市场规模及发展潜力都理想的市场未必有利可图。因为市场规模及发展潜力指标中未包含竞争因素，而竞争是不可忽视的。细分市场中各类竞争者的数目及其竞争力的强弱，是决定市场是否有价值、是否有吸引力的第三种因素。竞争的状况可以从以下五个方面来考虑：

（1）、同行业竞争者的威胁。如果某个细分市场中存在数目众多的、实力较强或好战的竞争者，则该市场就没有吸引力如同时伴有类似市场需求饱和、固定成本过高或某些竞争者要坚守这个细分市场，那么这个细分市场就形同鸡肋。

如果某个细分市场可能引来携带新设备、新材料、新生产能力的新竞争者加入。来争夺市场占有率，该市场就失去了吸引力。

（3）、替代产品的威胁。

如果某细分市场上已存在着替代品或潜在替代品，该市场就没有吸引力了。

（4）、购买者的议价能力。

如果某个细分市场上购买者的议价能力很强或正在加强，该细分市场就没有了吸引力。

（5）、供应商的议价能力。

如果公司的原材料和设备供应商、公用事业单位、银行等，能够轻易提价或降低产品和服务质量，或减少供应量，公司所在的细分市场的吸引力就会变小。

3、本企业的战略目标和资源能力。

即使市场从规模、发展潜力和竞争状况上都具有的吸引力，企业仍需将自身战略目标、资源能力和细分市场的情况结合起来考虑。如果细分市场本身吸引力大，但服务与这些细分市场不能推动企业完成自己的战略目标，甚至分散了企业的精力，那么只能放弃这个目标市场了。

事实上，企业并不需要对所有的细分市场进行评估，只需要在市场调研的基础上挑选若干具有优点而又难以取舍的细分市场进行详细评估就可以了。否则，对所有市场一一评估，既浪费财力、物力、人力，有毫无意义。