经济下行之下，很多人将律师行业当成了备选职业、第二职业，认为只要考取了法律本科文凭，考过了法考，就可以投身律师行业，职业转换也好，创业第二春也好，实现人生的逆袭。

真的如此吗？犹如此前文章写过的，律师行业本身就是一个二八定律的行业，随着这几年的行业萎缩、人满为患，有人已经概括为一九行业。也就是说，10%的律所、律师，掌握了行业内90%的业务，而90%的律所、律师，则在残酷的竞争着剩下10%的业务。如此的状况，不仅包括了线下的律师业务，而且包括了线上的律师业务。

问题在于，律师承揽业务，靠的是法律业务能力吗？律师界一直流行着一个说法是，真正赚钱的律师，真正“大牌”的律师，从来不是那些出庭律师，而是出庭律师身后的资源律师、关系律师、律所领导。

网络时代，确实拉近了律师跟社会、案件当事人的距离，也造就了一大批的“网红”大牌律师。很多人不知道的是，能成为网红律师的，跟投身自媒体的律师，不仅远低于10%的成功比例，而且那些网红律师，背后也是团队运作的，他们不过是品牌树立的IP罢了。真正能让网红律师出庭的，要么案件不一般，要么是花了大钱的，跟线下的大牌律师，并没有什么差别。

究竟背景和资源，在律师的业务承揽中，占有多大比例的作用呢？网上，看到一篇律师以自己的经历现身说法了一下：

作者称，自己是一名 80 后，身在一个三线小城市，此前做了十年的电商，2022 年通过了法考后，就投身到了律师行业。尽管入行之前有了思想准备，通过自己的经历，明白了这个行业里，资源和背景的重要性，远超过了自己的想象。

入所之前的实习期，就有人把自己“家人或者亲戚朋友有没有在公检法工作”、“能不能拉来案源”问的一清二楚。在得到了否定性的回答之后，再也无人问津，只是经常被资深律师指派到一些地方去值班，有的有点补助，有的一分钱都没有。

劳动法里所谓的跟律所签订劳动合同，所里支付不低于最低工资标准的工资，想也别想，而且所有的社保费用，包括用人单位应当承担的部分，也都是要自己承担。

慢慢跟一些律师熟悉了，或是立案，或是送个材料，律师会让自己跑跑腿，开庭的时候还会叫上自己。因为律协要考核实习律师要有 10 个案子，要是不够的话，考核肯定过不了。要不是自己有点积蓄，根本熬不过入不敷出的一年实习期。实习结束正式执业后，不管挣不挣钱，每年要交给律协年费 1200 元，所有社保及商业保险都需要自己承担，还要给律所交管理费、卡位费等等，一年下来三四万费用是要缴纳的。此外有了案子，还要额外交给所里提成款及个人承担的税费。这还是办公成本较低的三线小城市。律师最后感慨，律师行业，没有你想象中那么光鲜亮丽，它对穷人来说不太友好。所谓的先苦后甜、熬过 3 年新手期就大有可为，也未必就是真的，很多人入行之后看明白内情，熬不过3 年就转行了。法律水平其实大家都差不多，能不能把案子交给你，靠的不是法律水平，大部分是熟人介绍，靠的还是资源和背景。以上律师的表述，是否属实呢？本号曾经写过一篇《年收入200万的律师是什么样子的》的文章，其中有资深律师总结出，一家律师事务所能够收入破百万的，一般不超过百分之十。

这些行业的佼佼者能脱颖而出，一般都是背景雄厚型（亲戚、老乡、同学等关系中不乏“成功”人士，最近自媒体连续爆出了弟弟是律所主任哥哥是中院院长、儿子是中院副庭长老子是辖区律所主任的案例）、社会关系型（社交能力超强，自己结交很多的社会成功人士，周旋其中令人信任的处理纠纷）、私人关系型（具有良好的内部管理处理，能承接和发展各种资深律师遗留下来的各种关系，保持住律所的继续发展）、勤奋刻苦型（属于草根律师，即便收入过了百万，赚的也是辛苦钱）。

根据以上律师总结，大家可以看看身边那些发展颇具规模的律所，是不是都是如下的架构模式：

1、一个社会背景及社交能力超群、精力旺盛的男主任，担任多个社会职务，拥有众多顾问单位。主要工作是参加社会活动和应酬关系处理，只需要承揽案源及必要的关系处理，基本是不会出庭代理案件的，但年收入稳居所里第一。

2、律所内部几个善于交际的副主任，各自带领一个团队，手里还有自己的几个固定法律顾问，同时对律所主任忠心耿耿，具体负责把关律所主任交办的大型案件，互相制衡所里的管理维护、案件运营。每年收入的顾问费及团队业务提成，偶尔出庭代理案件，收入就可以进入律所的前几名。3、一批处理具体法律实务中的法律文书制作、法律专业检索、具体案件开庭的工兵型律师，基本没有自己独立的社交空间，也没有社会关系、独立案源的维护能力，只能依赖办理律所领导交办的案件，或是熟人介绍的小案子。收入严重依赖律所团队领导，仅是高于其他行业平均工资而已，很多都是需要紧盯专业学习、常年加班。最后，就是律所主任自己心腹亲信的律所行政人员，或是具有社会背景人员的安排人员。总结起来就是，一个中年律所领军人物，占据着独有的资源和背景，主要处理社会关系、参加社交活动；几名中年女律师，专业能力有限，但维护关系八面玲珑；几名中年男律师，偏于内向，法律业务上吃苦难劳；一群律届新人，啃着大饼熬通宵，拿着低薪谈理想，不断测试着自己的忍受力，梦想成为佼佼者而独挡一面的拥有自己的律所。