在秦末众多谋士中，范增无疑是颇具盛名的一位。

在某种程度上来说，范增可以说是影响了历史进程。三国后期曹魏名臣蒋济评价：“项羽若听范增之策，则平步取天下也。”

但究竟范增实力如何，在秦末汉初的军师联盟中，他能够达到哪一档？历来众说纷纭。

成王败寇，比起萧何、张良等人，史料中有关范增的记叙并不多。于是对范增能力，人们众说纷纭。

北宋苏轼曾经在《范增论》中称赞范增：“增（范增）高帝（刘邦）之所畏也，增不去，项羽不亡”，并据此认为“增亦人杰也哉！”

而南宋洪迈则在《容斋随笔》中称，范增非人杰。

刘邦对范增曾经有过肯定，认为自己幸得萧何、张良、韩信三位人杰辅佐，才得以平定天下，而项羽身边仅有范增一个谋臣，却还不能好好任用。

在刘邦眼里，范增可与汉初三杰相提并论。因为有好几次，范增几乎让刘邦陷入绝境。

如果鸿门宴之前，范增得知项伯向张良报信后，劝项羽提前对汉军发动进攻；劝项羽派遣英布等猛将将刘邦堵在汉中；或者督促项羽在荥阳直接将刘邦围死。历史很可能就会改写。

但范增有其自身短板，比如骄傲、情商低、不善用人等。对于精于世故的刘邦而言，这些都成为克敌制胜的突破口。

所以即便范增没有被离间且能多活上五六年，也很难帮助项羽战胜刘邦。

范增之谋

范增是个有故事的人。

虽然史书上仅简单交代了一句：“居鄛人范增，年七十，素居家，好奇计。”但其中信息量颇大。

在秦末乱世中，能活七十岁，算是相当长寿了。而这位范老先生还精神矍铄，脑子好过常人，并每每以姜子牙自居。虽然居住在家，却以善出奇计而出名。可见范增不从事体力劳动，且家庭富裕，应该在当地是有影响的人，很可能是个乡绅。

70岁出山，可见其阅历丰富，目的性极强；好奇计，足见其长于思考谋划。客观来说，这样的人创业，成功概率还是很大的。

但范增素居家，与社会接触有限，导致其思维难免会与现实有所脱节。

一、改变历史的老人

说范增是改变历史的人，毫不夸张。

范增至少有两次挽救了即将失败的义军。

1、在陈胜死后打出楚王大旗

公元前208年，各路义军的总统领陈胜败亡。杀疯了的秦将章邯，所向披靡、势不可当。

形势一时变得紧张起来。

义军的另一位大佬，楚将项梁尝试联络各路诸侯，让大家一起抱团。可项梁身份只是楚将而非君主，规格不够，诸侯们未必买账。

诸侯们群龙无首、力量分散，眼看将被秦军各个击破。

关键时刻，范增给出了解决方案。

范增认为，陈胜失败的原因，就在于他和楚王室也没啥关系，随随便便就称王，总有点名不正言不顺。所以“不立楚后而自立，其势不长。”

而楚国疆域最大，人口最多，饱受秦军蹂躏，反秦决心相当大。所以如果能够立一位楚王，率领楚人齐心协力一起干，准能成事儿。

项梁一听这分析，犹如拨云见日，立马大脑变通透。于是立马派人到深山里，找到正在放羊的楚国王室后代熊心，拥立其为新的楚怀王。

果然，当看到楚怀王这块金字招牌后，楚人前呼后拥地参加义军，楚军快速强大起来。而诸侯们见状也纷纷表示臣服，义军又很快拧成了一股绳。

团结起来的义军，再一次打到了咸阳城附近。他们大败驻守秦军，杀了李斯之子、秦军的重要将领李由。

得益于范增的建议，义军又找回巅峰状态，大有一举灭秦之势。

项梁对其佩服得五体投地，尊其为老师。范增由此封神，跻身顶级谋士之列。

章邯

2、巨鹿之战的幕后英雄

连续的胜利，让项梁有些飘。得意忘形的他，不久后死于章邯的夜袭。

项梁死后，章邯认为楚军已不足为虑，转而攻击另一个刺儿头：赵国。

在强大秦军进攻下，赵军不堪一击，赵国君臣逃入巨鹿城据守，并求得诸侯联军救援。

巨鹿之战由此拉开序幕。

这对义军来说，又是个生死攸关的时刻。

楚军刚刚遭遇惨败，主将被杀。要是赵国再被灭，秦军在中原将再无对手，很快就能腾出手来对付剩下的齐、楚两个大国，秦军将很有可能重新一统天下。

要想逆转这个趋势，就必须保住赵国，保住巨鹿。

可当时诸侯们已经被章邯打得吓破了胆，大家全都畏畏缩缩地止步于巨鹿城外，吃瓜看秦赵作最后的决战。

形势相当危急。

所幸项羽站了出来，破釜沉舟解了巨鹿之围。

难道这全都是项羽的功劳？

复盘巨鹿之战，会发现不少战斗布局精细，堪称艺术：

包括楚军主力在渡过漳水前的佯动攻击，巨鹿城下的解围，和棘原决战。

尤其经典的是棘原之战。

它分明线和暗线两部分进行。明线，是秦楚两军围绕秦军补给线—甬道的争夺，经过数次惨烈的战斗，最终楚军获胜；暗线，是楚军成功策反章邯手下得力干将司马欣反水，而后通过司马欣做工作，让章邯最终下决心向项羽投降。

想同时在明暗两条线上胜出，得完成两个关键任务：

首先，需要将视线从围攻巨鹿的秦军身上移开，转而极其精准地发现秦军后勤甬道这个死穴；其次，要通过联络、劝降、策反等一系列技术含量极高的操作，来成功说服司马欣甚至章邯。

这是一个“围魏救赵”，外加第五纵队的活儿。

要是没个思维缜密的大脑，还真干不来。

而当时楚军主将宋义已被项羽干掉。剩下能决策的楚军将领只有两个：次将项羽和末将范增。

项羽显然不具备这样的思维。当初他跟项梁学兵法，都毫无耐心只学了个大概。

那么，主要谋划者只可能是一人：范增。

破釜沉舟

要说楚汉战争时项羽阵营中，刘邦最忌恨的人，那非范增莫属。

因为范增的出招，数次至刘邦于死地。

一、刘邦本来活不过鸿门宴

鸿门宴本来是一着刘邦已被将死的棋。

1、刘邦作死

公元前207年11月，项羽好不容易彻底战胜了章邯大军，并向函谷关进发。

刘邦在一帮关中儒生的劝说下，为了坐稳关中王的位置，竟派兵前往函谷关把守，不放任何诸侯军进入关中！

这样一来，拥兵自立的刘邦在诸侯间拉满了仇恨。

范增更是由此看出刘邦的野心。于是范增提出了相当有远见的建议：

吾令人望其气，皆为龙虎，成五采，此天子气也。急击勿失。

这是个除去刘邦，消除隐患的最佳时机。

当时项羽有四十万兵马，而刘邦手下只有十万。

并且两军的战斗力不可同日而语。项羽军很快就突破函谷关，不到一个月就打到咸阳附近，灭掉刘邦可以说易如反掌。

2、为什么不除去刘邦？　　

为啥项羽没有攻击刘邦，或者在鸿门宴上杀了刘邦？

因为项羽此时的头号假想敌，是处处打压他，让他不得先入关中称王的楚怀王。刘邦在他眼里还不够格。

项羽想要得到诸侯们的支持，并通过某种方式除去楚怀王，然后自己取而代之。

所以人心是最重要的。

相对而言，刘邦那小子根本不足为虑，此时干掉了刘邦会导致诸侯们人人自危，队伍就不好带了。

项羽有点投鼠忌器。

所以，只要在鸿门宴上，刘邦抛弃楚怀王，转而低头认项羽为老大，项羽的目的就算达到了。

但范增不以为然。刘邦这人有想法有实力，才是真正的心腹大患。而楚怀王再怎么闹腾也是有名无实，就跟吉祥物差不多。你急着跟他争什么？！　　

项羽的严重战略误判，让范增感到恨铁不成钢。

他不得不恨恨地说：

竖子不足与谋。夺项王天下者，必沛公也，吾属今为之虏矣！

鸿门宴

二、分封巧施妙计，让刘邦痛不欲生

项羽在鸿门宴没有干掉刘邦。

范增不得已想了一条补救之策：将刘邦封到汉中。

原先楚怀王是允诺先入关中者封关中王，所以范增就干脆将不少秦国人移民到汉中。

既然汉中都是秦人移民了，那不就是“新关中”了吗？

汉中地处巴蜀，远离中原不说，还交通不便，进去容易要想出来就难了。　　

范增建议项羽将秦朝降将分封在关中，把出川的门也给关上了。

这样刘邦搞不好就相当于被打了三寸，不死也残。按常理来说，刘邦逐鹿中原的可能将微乎其微。

这一招对刘邦而言有多狠？从刘邦的激烈反应，也可看出一二。

刘邦十分生气，直接策划要与项羽开战。连周勃、樊哙等人也鼓励刘邦要出这口恶气。

但以十万汉军对战四十万楚军，胜负结果用脚趾头都能想出来。

为此，萧何给了聊胜于无的安慰：“虽然在汉中为王不好，但不是比死好些吗？”

范增的一番精心布置，让萧何都感到无可奈何。

萧何无奈安慰刘邦

三、荥阳可以丢，范增必须死

公元前204年初，楚军多次切断了汉军粮道，刘邦被困在荥阳城内，形势岌岌可危。

当时的形势对刘邦极为不利。占领成皋、荥阳，刘邦才能在中原站稳脚跟，具备跟项羽争霸的资本。否则刘邦还得退回关中去。

但就是为了守住这荥阳，刘邦最终被楚军死死围住，无路可退。

关键时刻，刘邦想到了缓兵之计：向项羽求和。　

不管怎么样，使劲地和项羽讨价还价，让项羽放松对荥阳的进攻，为韩信彭越等人的救援行动争取时间。

但很可惜，这个计策被范增看穿了。

范增建议说，“汉易与耳，今释弗取，后必悔之。”

其意思很明白，现在汉军是最好打的时候，现在你不打，今后一定会后悔的！

一定要将刘邦赶尽杀绝。

于是项羽拒绝了刘邦的议和请求，继续攻击荥阳。

范增的建议令人绝望。幸亏后来项羽中了陈平的反间计，范增怒辞而归、中道病死。项羽在进攻中露出破绽，让刘邦才得以逃出生天。

即便如此，荥阳被项羽所破时，韩王信被俘，刘邦手下还是有纪信、周苛和枞公三员大将被杀。可见当时形势有多严峻。

范增最后的建议，让汉军遭受到前所未有的沉重打击。

战荥阳

既然项羽实力这么强劲，范增眼光这么毒辣，强强联合，怎会输给刘邦呢？

因为范增善于谋事，但不善于谋人。

项羽本就是业务型领导，对人情世故并不在行。作为他的军师，范增对人情世故也没完全吃透。

项羽阵营在人这块频频出现严重疏漏。

一、将关中分封给章邯是一大败笔

灭秦之后，在分封时，范增偷换了概念，将刘邦封到了汉中的“笼子”里。

看门人，选择了章邯。这是一个严重的失误。章邯根本就得不到秦人的支持。

巨鹿之战后，章邯向项羽投降，并直接导致麾下二十万秦军被项羽坑杀。关中百姓在憎恨项羽之余，也将怒火转向了章邯：明知道项羽这么残暴，你还非要向他投降，这不是故意把大秦将士们往火坑里推吗？

而章邯在真正了解项羽之后，感到所托非人，也有些心灰意冷。

于是刘邦进军关中时，章邯的表现和巨鹿之战中一样，只出工不出活，各种吃瓜划水。

——这种表现，能将刘邦守住吗？

其实项羽手下不乏能征善战之士，比如龙且、季布、英布等等。

既然范增认为刘邦是心腹大患，为什么不劝说项羽安排一两个猛将到关中坐镇防守呢？

可见范增对章邯并不十分了解，对其认知可能还停留在骊山之战的表现上。

识人不明，直接导致刘邦“暗度陈仓”。

暗度陈仓

二、鸿门宴用人不当输给张良

用人不当的弊端，在鸿门宴上，体现得更为明显。

范增的情报人员并不得力。本来范增已经成功说服了项羽进攻刘邦，可张良能够提前得知项羽的进攻计划，并及时应对化解。

范增身处楚营，应该对营中动态掌握得一清二楚，对项羽的决策能及时得知并迅速反制，将举办鸿门宴的计划破坏掉，甚至催促项羽提前发起攻击，打汉军一个措手不及。可范增却什么都没有做，说明其并没有选择得力的情报人员。

所选刺客能力不足。当看到项羽在宴席上不忍心杀刘邦时，范增找到项庄，让其在舞剑过程中择机干掉刘邦。范增深知杀刘邦的重要性：“不者，若属皆且为所虏。”但既然如此，就应该在楚营中选几个击剑高手才是。可项庄实力并不强悍，在宴席上几次对刘邦的进攻都被项伯轻松挡住。

项庄战斗力有所欠缺

三、招揽人才不如萧何

萧何常人难以企及的优势，那就是善于慧眼识人。

在楚汉战争中，他以独到的眼光，为汉军队伍举荐了众多有用之才，让汉军最终得以占尽优势。

比如对韩信、曹参等关键人物的推荐。

但从史料中，并看不到范增有什么招揽人才的行为。

韩信这样评价项羽的用人失误：

项王见人恭敬慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食饮，至使人有功当封爵者，印刓敝，忍不能予，此所谓妇人之仁也。　

下属生病，项羽一把鼻涕一把泪；下属要升职加薪，项羽就犹豫不决。　

在用人问题上存在如此大的疏漏，范增也没有劝谏项羽改进。

韩信拜帅

四、情商不足难控局

知己知彼，方能百战百胜。

作为谋士，不能深刻领会君主的意思，那是大忌。

连己方的情况都不了解，那还拿什么和敌方比拼呢？

范增居然在这一点上有硬伤。

1、鸿门宴上疯狂暗示

鸿门宴上，他“数目项王（项羽），举所佩玉珏，以示之者三。”闹这么大动静，连刘邦都想说我懂了。

可项羽却默然不动。

这说明，范增在想法上根本没有与项羽达成一致。

就好比一个销售员，连顾客想要什么都没弄明白，就四处打电话推荐商品。这样的销售员能算得上合格吗？

买房不买账，所有工作都白搭。

2、失败之后归咎他人

鸿门宴上，即便与项羽沟通不畅。但如果范增好好谋划实施，还是有机会得手的。

当时刘邦随从都被阻拦在帐外守候，所有武器也被提前收走。并且宴席之间空间狭窄，躲都没地方躲，刘邦坐那简直就跟案板上的肉差不多。

范增完全可以安排一次成功的“误杀”，然后让刘邦自认倒霉，诸侯无话可说。

大好机会，范增居然都失手了。可见其执行力有多糟糕。　　

自己菜，能怨别人吗？

可范增偏不。刘邦逃跑后，派张良献礼并谢罪。

亚父（范增）受玉斗，置之地，拔剑撞而破之，曰：“唉！竖子不足与谋。夺项王天下者，必沛公也，吾属今为之虏矣。”

他竟然埋怨项羽配合度太差！

身为一个谋士，不仅没弄清老板意图，并且在优良条件下失了手，最后竟然埋怨老板不配合。也难怪之后项羽没鸟他。

3、狂妄自大被张良所利用

荥阳之战时，刘邦欲除去范增而后快。

张良建议用离间计。

当项羽的使者到刘邦营中谈判时，给他准备了丰盛筵席。端饭菜的人一看使者，假装惊愕他说：“我以为是亚父的使者，没想到反而是项王的使者。”把饭菜又端了下去，拿粗菜恶饭给项羽的使者吃。使者回来报告了项羽，项羽就怀疑范增私通汉军，渐渐剥夺他的权力。

倘若被老板误解，应该积极解释才对。

可让人大跌眼镜的是，范增的回应十分傲娇。

范增大怒，说：“天下的形势，大局已定，君王好自为之。请赐我这把老骨头回家吧！”

这个节骨眼上，竟有这种表现，可知范增情商之差，控局能力之弱。所以最后被张良成功离间，也就不足为奇了。

刘邦笑到了最后

虽然范增最后是败在了张良手下，但范增在谋略上是无懈可击的。

只是在情商和为人处世上的短板，拉低了他的最终成就。

其实他每次离成功都只有咫尺之遥。

就比如鸿门宴之前，离发兵击溃刘邦只差一个晚上的时间；

鸿门宴上，要干掉刘邦只差项伯送上致命的一剑；

荥阳之战，如果范增没被离间，很可能最后领盒饭的就是刘邦。

而之所以范增多次差点要刘邦的命，恰恰说明他在“谋事”上是超过张良等人一筹的。

但只因情商上实在太弱，拉低了整体水平，导致最后惜败给了张良和萧何。