这两天跟抖音的头部主播聊了一会儿天，我说的头部主播指的是赚钱的主播，酒水类目赚钱的主播。那些流量虽然大，但不赚钱亏本的主播，我们没有什么必要跟他们聊。因为他们那种亏损我们是玩不了的，他们是战略性亏损，可能客户买完，引导到私域里复购再赚钱嘛。就前端花钱获客引流，然后后端加了私域再赚钱。 我发现抖音和视频号完全不一样的点，非常清晰。 我那朋友跟我讲，他说抖音每天都是80%的新客户。因为抖音的流量池特别大，当他发现你能卖得动一个酒以后，他就不停给你推人，不停给你推流。但凡说过这个酒的，你搜索过的，或者你看这个视频的，比如说有一个人卖茅台，你平时关注茅台内容，他就不停的把这个人推给你。 所以说，虽然他们的客户停留时间只有40秒到50秒，但是他可以不停地获客。而且他直播间可能就只有15个品，然后反复不停重复讲，每次讲还能卖的动，因为都有新客户嘛。 但是视频号则不同。像我们的视频号属于头部，我们的客户停留时间高达5分钟甚至6分钟，昨天我直播是6分多钟，以老客居多，70%的客户都是老客，30%是新客。 如果对于一个不怎么喜欢吹牛逼的，只想讲产品的，或者说想快速赚钱的人，抖音更适合；视频号适合像我们这种，比较喜欢跟老客户互动的，没事吹吹牛的人。 我觉得现在是机会，抖音我看卖的动酒的主播也很少，没几个，我不明白为什么。其实抖音主播的利润率还是可以的，带货佣金也比较高。不像我们，我们自己做供应链，自己卖货，其实利润非常低，比他们低一半以上，我们到最后只有几个点的利润。 最近在走流程，可能过段时间在抖音上我们也能直播了。最近会尝试一下，看看我们在视频号上成功的这一套，在抖音能不能成功。我以前在抖音播过几场，每场也都卖大几十万，感觉还可以。 同行们，现在你如果放弃线上，你基本上没法做生意。大家知道最近百亿补贴酒多少钱吗？五粮液据说只有799，你说吓人不吓人？虽然这里面可能不完全都是真酒，里面可能会有一些疏忽，有一些假货混在里面，但是这个价格比所有的实体店都吸引人太多了。 虽然有真有假，但是价格确实低。