方向越清晰，选择越给力。——董广林

引子：

一位多年的好哥们昨天找我，聊了2个多小时，这哥们创业比我早，以前做的也比我好的多，是我非常佩服的一个人。

但这几年搞的有些狼狈，一些推心置腹的交流话题和观点，我想分享给大家，从私利上来讲，如果你认同这些观点，我们就有可能有些交流和合作，从公益上来讲，也可以对大家有些参考价值和意义。

关于猪业的发展趋势:

无论我们怎么不愿意，猪肉的总体需求量是下降的，这是必须要清晰的事实和认知。

在猪肉整体需求下降的大背景下，猪肉的消费需求分级也是很清晰的。高端猪肉、风味猪肉的需求量会逐步上升、普通猪肉的需求总量进一步萎缩。

基于这样的需求及猪业发展趋势影响，我们猪肉生产、供应的结构和竞争会更激烈、更残酷、希望大家能尊重事实，做好准备。

供应端的变化：

无论你愿不愿意承认，大猪企所占的比例越来越大，中型猪企和家庭农场强者越强，弱者越弱的现象更为明显和清晰，散养户退出的比例越来越大，40—70%的退出率是惊人的，甚至一些地区更高。

短期内这些结构的变化不会有大的逆转，否极泰来的机会是有，但变数较大，需要黑天鹅事件的出现和时间。有些事，只可期待，不能依赖！

基于这样的事实影响，无论是猪场还是服务者，我们一定要有一个清晰的认知，要做这种事实下的受益者，而不是受害者、抱怨者，因为抱怨没有，商业不会同情弱者。

我们唯一的选择就是，拼尽一切力量，尽可能地活下来，走下去，才是最务实、最清晰的目标。不要再抱有任何幻想和侥幸心理了。

逻辑清晰：

我们猪场靠什么活下来？走下去？我们企业、业务人员、经销商......如何活下来，走下去？是需要有一个清晰的逻辑去梳理的。

猪场能活下来的资本是结果，自己养猪能不能赚钱？能不能持续地赚到钱？无论是你的规模大与小，强与弱，最终拼的一定是结果，你的猪场稳定、成本尚可，售价给力，你才能赚到钱，才有过硬的结果去博弈未来，反之，天天亏，你有机会吗？

而无论是企业、经销商、业务人员还是我们这些小创业组织，要想滋润地活着，你就要有属于自己的一套模式及足够有质量的用户和供应商、合作伙伴作为支撑。

你能保下多少给你合作的猪场滋润的活下去，你才有多少基础和资本去博弈未来，当你能服务的猪场越来越少，被淘汰出局的越来越多的时候，你还有什么可以活下去的根基呢？

选择及坚持：

既然我们知道了我们生存的根基是猪场，那么就是选择和坚持了。

我们要把有限的精力和资源，倾斜在老用户上，把这些当前还愿意与我们合作、与我们一起战斗的老用户尽可能的服务的更强、更有实力，才是最核心的选择及义务。

对于新开发的用户及目标用户来讲，一个建立信任的时间和筛选过程，都需要投入大量的时间、精力和成本的，如果你分不清主次顺序，一味的贪婪，就很容易出现丢西瓜、捡芝麻的结果。

所以，把80%以上的资源和精力，用在服务现有的老用户身上，然后不断的优化和坚持，再以这些有结果价值的真实实效及案例传播，去吸引新的用户，用20%的资源和精力，去尝试与新用户之间的互验筛选及尝试，有效的补充新鲜血液，才是最务实、也最稳定的选择和战略。

所以，选择是很艰难的，这种艰难并不是逻辑和方向上的，而是自己的贪欲以及总想投机取巧、走捷径的认知和习惯。

你有什么样的认知，就会有什么样的选择，也会有什么样的行为，就会有什么样的结果。尊重事实，尊重结果，契合驭变、坚守初心、持续优化、持续提升才是王道。

总之，对于当下的猪市认知，其实大家的差异还是挺大的，没有足够清晰的认知，就不会有契合的选择，也就不可能会混的如鱼得水。拼结果的时期，向有结果的人学习，向有结果的猪场连接，才是最睿智的抉择和方向！不是吗？