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从企业家的角度探究商业本质

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周末，我在深圳深业上城小米专卖店看到人流如鲫，但是旁边几家新能源车企专卖店就门可罗雀了。

最近一周，小米汽车还在掀起各种热点新闻，视频发个不停，雷军明天还要在抖音开直播。

同行也没闲着，余大嘴、马斯克、王传福都明里暗里讲到了创新问题，这是比较罕见的同行炒作，小米的流量确实让人羡慕。

我作为投资人还会关注市场的反应，在3.28发布会之后，小米股价跳空上涨了最多15%，收市上涨9%，接着两天就下跌回到发布会之前。

虽然最近几天有所反弹，但是在发布会第二天就冲进去的股民，显然是被套住了。

我们探讨几个问题，小米为什么“不得不”跨界做汽车？

我们企业的发展碰到瓶颈，该如何打造新业务的第二曲线？

第二曲线的三个关键是什么？如何借力营销打通第二曲线？

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小米不得不做汽车

从小米年报看，营收高光是在2021年，营收达到了3283亿。

随后连续下滑，2023年营收是2710亿。

任何企业的发展都有一个生命周期，从萌芽、培育、成长、成就、巅峰和衰退期。

小米的第一业务曲线起初只有智能手机，随着市场发展，小米在智能手机的业务上延伸出了LOT业务，也就是智能家居。

在经过蓬勃发展后，小米的第一增长曲线出现了疲态，开始陷入衰落、直至死亡的周期规律。

现在来看，2021年3月雷军宣布小米正式造车，就是在顶峰期孵化第二曲线业务，因为能跟手机终端结合起来，且市场潜力巨大、供应链完善，也就只有恰好在“换道超车”的电动汽车了。

纵观许多没有做出第二曲线的企业案例，可以发现经营者的“决心、定力”非常重要，如果经营者的决策经常摇摆，下面执行的人也会跟着摇摆，最终以失败收场。

比如曾经的手机巨头诺基亚，在智能机时代的竞争中，因为管理层的决策犹豫不决，没能及时跟上市场趋势，导致公司的市场份额大幅下降。

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第二曲线的三个关键

查尔斯·汉迪在《第二曲线：跨越“S型曲线”的二次增长》中讲道了“第二曲线的三个关键”。

第一、第二曲线必须在第一曲线达到顶点之前开始增长。因为“任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点，持续增长的秘密是在第一曲线消失之前开启第二曲线”。

2019年华为突然受到制裁，手机业务大幅度下滑80%，除了加紧研发芯片外，华为选择了比手机更大的万亿级市场：汽车。

对于更加擅长复制的小米来说，汽车同样是第二曲线的必然之选，何况之前小米投资了多家新能源车企和供应链，可以说是蓄谋已久。

第二、为了保持不变，就是一切都在变化。

我曾和大家分享过腾讯的第二曲线，腾讯从一开始的社交QQ到游戏、投资、泛娱乐、金融科技及企业服务的产业互联网，总共迈过了六个曲线。

业务跨度不可谓不大，每一次改变都是用全新的视角审视业务能力的边界，因此腾讯也成为了中国互联网巨头。

企业永续增长的愿景，就是要在第一曲线达到巅峰之前，找到驱动企业二次腾飞的第二曲线，用第一曲线的资源和资金作为跳板，让第二曲线能够增长的更高。

第三、大创新和小创新。

第二曲线的创新分为两类：

第一类是“大创新”，类似华为从交换机到手机到汽车，腾讯从社交到游戏，阿里电商到支付、物流。这是从无到有的开拓创新，在老业务的增长到达天花板之前，启动第二条全新的业务曲线。第二类是“小创新”，同一条业务线用不同的模式和方法去做，实现新的增长，如老业务换新品类，类似腾讯的社交QQ到微信，阿里的淘宝到天猫。

很多企业家都希望有大创新，你们觉得小米汽车属于大创新，还是小创新？

马斯克说小米汽车不要和对手比较，要和物理定律比较。

王传福说：东拼西凑，凑不出整车智能，中央大脑得自主生产才行。

同样《从0到1》的作者，也是马斯克的合伙人彼得·蒂尔，提出了技术让人们失望的主张，“我们想要会飞的汽车，而不是140个字符。”

像马斯克的特斯拉、SpaceX、太阳城，华为的芯片、鸿蒙系统就是大创新，对于绝大多数企业来说，只能仰望和佩服，

但是，我觉得比起同样是整合资源的联想电脑来说，小米是有一定的创新的，至少有澎拜芯片，二次研发的MIUI系统，小米汽车也有类似苹果iPod、手机产业链整合的创新，比起联想来说算不算创新？

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如何通过借力营销实现第二曲线？

小米汽车最让同行和企业家羡慕的一点，就是借力营销，收获了非常大的流量关注。

各种各样想不到的热点被制造出来，手机支架也能引起讨论，甚至在小米汽车第一批交付后，网上出现不少小米汽车撞车的新闻，车主还开心的发视频，完全是网红的节奏。

很难知道小米是怎么找到这么多的营销点子。

但对大多数企业来说，如果不知道怎么借力营销，如何去发力？

这个时候AI助手就可以派上用场了，通过单仁牛商的文思子牙营销大模型，给出主题关键词，帮你构想标题，从营销角度、公关角度，产品卖点各种角度生成营销内容。

我简单体验了一下最新的版本，在10个企业营销常见场景中，选择短视频营销文案。

把“小米汽车撞车的营销套路”放到主题里，选择不同的风格，比如“强吸引类“，AI会生成了6个标题进行挑选。

如果我们是不同的产品，可以选择6个种类，20个场景，完全不同风格的文案，你还害怕没有灵感？

然后根据标题，生成短视频的文案、脚本、剧本。

除了生成短视频文案之外，文思子牙营销大模型还是一套矩阵营销的AI系统，包括营销内容生成、视频制作、矩阵发布、线索管理、数据分析等等。

所以，不是每个企业都要投入研发人工智能大模型，但每个企业都要会应用大模型，都需要懂得AI时代的营销。

大模型应用也是一个非常广阔的市场，单仁牛商从网络营销课程，到帮助企业建立营销型网站，再到全网营销、全域矩阵营销、文思子牙营销大模型，也是一个企业追求第二曲线发展的案例。

中小企业由于企业资源和视野不够，很难做到第二曲线，也可以通过加入产业供应链和借力AI营销来逐渐做大。

像单仁牛商学员，传统制造业兆威机电，驱动业绩大爆发就是2018年手机升降摄像头产品。

他们打破传统观念，把还在构想中的解决方案在网络上进行推广，引起了多家手机厂的关注，然后被华为、OPPO手机厂认可，组建团队一起研发，以低成本贡献了绝大多数的营收，近年的网络营销投入产出比高达1:500，目前也加入了苹果XR头显供应链。

05

第二曲线的发展，无论是大创新，还是小创新，都不是容易被理解的事情。

曾国藩说，成事的人要意识到自己往往不能被人理解，成的事越大，越不被人理解。

一个成大事的人，刚开始干事的时候，普通人一般都不知道他要干什么，为什么要这么干，谁都能理解的事，那肯定不是大事。

成事的人往往是孤独的，孤独是成事者的必修课。

希望看到更多中国企业在人工智能大模型到来之际，充分发挥我们全产业、供应链的优势，实现人工智能大模型的应用落地，打造出自己企业的第二曲线！

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责任编辑 | 罗英凡

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