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从企业家的角度探究商业本质

01

今天全国上下都在掀起发展“新质生产力”的热潮，很多企业都在思考怎么摆脱传统经济增长方式，找到高科技、高效能、高质量的新发展路径。

但新质生产力不是一个筐，什么模糊的概念都可以往里面装，它需要有实际的路径和案例来进行验证。

所以，在4月19日举办的“AI赋能·新质增长”2024牛商大会当中，除了“文思子牙”营销大模型的发布之外，我们还把新一届电子商务十大牛商请到了现场给大家做心得分享。

他们每一位都是单仁牛商当中的优秀学员代表，通过互联网取得了重大的业绩突破，在今年的牛商大会现场，他们一一分享了自己在全域矩阵营销上实际的经验和成果。

我们也来看看他们是怎么在今天的视播时代当中，捕捉到企业增长的机遇。

02

我先分享一个今年十大牛商之一力维环保的故事。

力维环保一直在做工业和餐饮废气的处理，老板李谊2014年来到单仁牛商学习互联网营销，布局搜索平台，生意一直都还不错。

但这几年搜索平台流量明显减少，获客单价也比过去贵了不少，加上疫情的关系，生意受到了很大影响，他们再次回到我们身边，系统学习了以短视频为载体的全域矩阵营销的课程。

李谊总学习之后，马上安排团队在网络上做短视频推广，发完视频的第三天，有人在评论区留言说，你们公司这个产品不错，我们刚好有这方面的需求，我们可以谈谈。

结果一问，对方竟然是他们是在线下跟踪了快一年的项目的公司老板，他们为了这个项目先后调整了五六次设计稿，但每次跟对方采购人员沟通，都一直没有着落。

当他们告诉老板说，这个项目的设计稿已经给过了对方公司相关人员的时候，这家公司老板也很意外，后来这个项目双方接洽的非常顺利，很快就达成了合作。

但这件事让李谊总看到了不同之处，本来这种公司的项目，老板本人很少会去到网上去找供应商。

一般都是跟公司采购、技术、项目团队打交道，然后层层报给老板审批，业务上很难有机会直接跟老板本人打交道。

但今天的信息流平台、短视频平台借助于用户画像，知道每位用户的年龄段、性别，职业、爱好。

当力维发布短视频的时候，他们做好了用户画像的设计，特别是兴趣标签的设计，就可以有机会把信息直接送达目标公司的相关人员，包括老板本人。

了解清楚了这一点，力维就马上布局各大短视频平台，根据最后签单的实际产品的关键词，分析客户行业特点，提炼行业场景素材，大量建设矩阵账号。

比如说，签单的产品是自循环焊烟净化器，对应的关键词是“焊烟净化器”，就建立专门蓝V账户主打焊烟净化器，

这个账号里的合集和主要视频都围绕着“自循环焊烟净化器”的使用工况、场景做详情页和短视频。

到现在，他们一个账号每月就有130多个询盘，有效询盘率达到85%，线索签单转化率达到5.3%，免费询盘占到86%，短视频的询盘量也从今年1月份超过了大搜（百度、360、阿里）线上询盘量。

03

对很多企业来说，互联网这个词其实并不陌生，大家今天都在利用互联网吸引流量，获得客户、传播品牌。

但过去这几年，大家能明显感知到，传统平台的流量和客户获取的难度越来越大，营销的成本越来越高，也就是流量变得分散而且昂贵。

为什么会有这样的变化？

过去的流量，主要集中在某一类搜索平台或者电商平台，企业在网上的获客方式就是利用大搜布局关键词，让用户主动搜索的时候，能够找到我们。

当然，这里面也存在着“我们布局的关键词，用户没搜；用户搜的关键词，我们没布局”的尴尬情况。

但今天，流量发生了转移，除了原本的搜索平台，流量更多的存在于短视频直播平台。

营销的逻辑虽然没有改变，但营销的方法和过程已经和过去完全不一样了，信息递送的方式发生根本的变化，从过去的“人找信息”到今天的“信息找人”。

过去的搜索电商，买家有需要主动到平台上去搜索，但今天，借助于流量平台的算法和标签识别，企业可以把相关的信息，精准推送给我们想要的目标对像，这是典型的信息找人。

不管今天我们是做小额业务、消费业务还是TOB业务，又或者是做配套和大宗服务项目的，今天借助信息流以及短视频平台算法的推荐，利用全域矩阵营销，我们可以把大量内容精推送到目标对象身边，有机会接触到我们真正想见的人。

一旦这些视频内容被递送给相关公司的负责人，再由负责人转发给公司相关部门，这样的生意谈起来会更加的顺利。

而且，这样的方式不只适用于国内的短视频平台，在海外同样可以借助于像TikTok这样的全球短视频平台进行推广和获客。

像今年的十大牛商江苏耀先环境，过去这几年一直跟着单仁牛商学习，从全网营销到全域矩阵营销，他们除了布局搜索、官网之外，也在短视频直播的出海平台上有所布局。

这也让他们一直有源源不断的询盘流入进来，在分享当中，他额外讲到了海外订单的收获。

在海外，他们借助于TikTok出海推广自己的品牌，在去年11月份签了印度尼西亚的项目，总价差不多600多万，虽然对比别的订单可能不算多。

但是，印尼是东南亚人口最多的国家，也是最大的市场，能够打进印尼市场，也就等于打进了东南亚。

目前他们在海外接到的最大询盘，是来自于哈萨克斯坦中亚国家项目。

从一开始的接触，到一年多时间跟进考察下来之后，对方从小单一步步合作，现在把后续整个环保装置的方案都交给他们进行预算，从开始的8千万项目，经过2年多的沟通交流，已经确定的环保设备项目今年和明年落地的会超过2个亿，后期计划增加的项目预计超过6个亿。

另外今年还有尼泊尔地方领导，柬埔寨和伊朗的客户，计划到中国来实地考察合作。

04

对我们很多企业来说，随着互联网技术的发展，营销的传播、载体也在进步，今天的生意逻辑跟过去有着很大的不同。

获得流量，不再像原来我们在单一平台，用单一方式就能够简单、轻松的获得。

今天的视播时代都对企业营销的质量、手段、渠道提出了更高的要求。

想要摆脱传统经济增长方式，找到新的获客方式和发展路径，我们就需要重新定义企业的营销，利用全域矩阵营销的方式，多平台、多矩阵、多账号布局，用丰富、精准的视频内容获得精准流量，让企业持续获得稳定的客户，牢牢抓住营销的机遇。

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责任编辑 | 罗英凡

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