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从企业家的角度探究商业本质

01

今天这个日子对我，对我们很多同仁、朋友来说很特殊，很多老朋友都知道，今天是4月19号，也是单仁牛商成立的第18个年头。

在18年前的今天，我创办了单仁牛商的前身，单仁资讯，一头扎进中国电子商务的普及和应用当中。

这18年里，中国的电子商务从PC互联网走到了移动互联网，再到产业互联网，从门户网站到搜索引擎，到信息流平台，再到今天视播时代的短视频直播，企业营销的传播方式、方法、理念发生着深刻的变化。

我们也针对时代的变化做了调整，从网络营销，到全网营销，再到今天的全域矩阵营销，给客户提供更好的全案服务和咨询意见。

当然，尽管时间流逝，但岁月不改凌云之志，我们的主航道一直没变过，帮助更多企业认知今天时代的变化，了解并且更有效的做好全域矩阵营销，让企业获得更大的发展，为社会解决更多的就业。

所以，在我们服务过的超过18万家企业里，每一年都会有一些优秀的企业涌现出来。

就像去年1月份在香港主板上市的百果园，3月底在科创板上市的日联科技，他们都是在我们身边从很小的规模成长起来的。

当然，更多是遍布在各行各业不同领域的中小企业，有很多企业不显山不露水，但都在各自领域做出了自己的贡献。

所以，从2009年开始，我们每年都会选举出优秀的牛商企业和十大牛商，在4月19日这一天一起交流分享，跟大家共享成长的经验，同时，也听取我们对于企业营销最新的研究报告和成果分享。

今年也是第15届牛商大会了，当然，线下大会的名额已经满员了，下次我们争取开的再大一点，让更多朋友参与进来，大家也可以在今天关注“单仁行”和“单仁牛商”的直播，在线上参加。

02

当然，我知道，大家可能更好奇的是，创业18年，有什么感悟分享一下？

其实，回顾走过的这18年，想跟大家分享的东西很多，但我想了很久，我想把它浓缩成为3点。

第一个是：顺应时代，把握机遇。

昨天下午，雷军开了直播，当然，不是数字人，是真人直播。

他就聊到了自己的“爽文男主人生”。

我们都知道雷军就像是爽文小说的男主角，读书的时候是高考状元，28岁成为金山公司的总经理，上市之后又成为一名投资者创办了顺为资本，接着又成立小米，成为最年轻的世界500强企业，现在又做汽车。

人生就像是开挂一般，最低谷的时候，卡里还有冰冷的40亿。

但是，雷军辟谣说，自己不是高考状元，低谷的时候，卡里也没有冰冷的40个亿陪着自己。

是这个时代给了自己机会，让自己能够通过努力做出一些成绩。

这其实是大实话，我见过很多志得意满的创业者，他们把成功归结为自己的努力，是因为有我，企业才有发展，功成在我，其他只不过是点缀，是工具而已。

但实际上，我们从创业层面来看，努力只不过是最基础的条件而已。

是时代的红利和不错的运气，让企业有了发展的前提条件。

今天这个时代，企业需要特别重视两大机遇。

一是市场机遇，技术创新和科技进步，这会给我们的努力指明方向，给企业发展创造有利的条件，实现产品的迭代，甚至是产业的颠覆。

二是营销机遇，亚马逊创始人贝索斯有一句话叫“消费者永不满足”，消费者的需求永远在变化。

特别是在产品同质化的买方市场，企业在市场的领先，不是产品领先，而是认知上的领先，是营销领先才能让我们先入为主，用全域矩阵营销占领用户心智，让用户优先选择我们。

在这两大机遇之下，商业成功的公式=努力✖能力✖进入高增长行业的时机点。

03

第二个答案，叫“坚守初心，做专做精”。

这两个词大家都耳熟能详，可能有人觉得，这不就是一句空话、套话吗？

其实，任何话说出来都是空话，做到了才会有结果。

大家可以回想一下，当初为什么走上创业这条路呢？

我一直保存着一本书，它也是世界发行量最大的期刊《读者文摘传奇》，我在97年的时候就开始被这本书的理念所影响。

《读者文摘传奇》讲的是创始人华莱士的故事，华莱士认为，通过传播积极正面的思想，让每个人都有一个幸福人生，这是他生命当中最大的价值和意义。

如果只做一个有形产品，它所带来的影响一定是有限的，但是思想可以流传给无数人，甚至流传给无数辈。

在我的职业生涯中，我做过手表、太太口服液保健品这些有形的产品，应该说，运气好，做的还不错。

所以2003年的时候，当时全球前三大的药厂美国施贵宝用200万的高薪聘请我负责中国市场的营销总裁，同时也有一家做民营出版发行的企业，每个月给我的薪资只有区区的1.5万，但是我选择了后者。

因为我确认，在自己未来职业发展中，一定不是制造更多的物质。

我把“用认知和信念去影响大众”，作为我人生重要的选择方向。

所以，我们再回头看起点，单仁行到今天陪伴了大家2941天，超过8年的时间，单仁牛商经历了18年，是因为我们的使命和初心未曾变过，我们在企业网络营销这条道路上不断做专做精，帮助更多的企业，才会有今天的2941天和18年。

同样，我们今年的很多牛商和十大牛商当中，有深耕行业数十载的企业，也有从疫情生死边缘中靠着初心和专精逆袭的企业，还有很多人的故事和经历，值得大家好好听一听，看一看。

04

第三个答案，叫“拥抱变化，科技赋能”。

今年是人工智能大模型应用落地的元年。

在前天刚刚结束的中国AIGC产业峰会上，提到2024年中国AIGC应用市场规模达到200亿。

预计到2026年，中国AI应用的市场规模将达到千亿级别，到2030年，会成为万亿级的规模市场。

从软件APP、智能终端乃至我们的工作、生活各个方面，大模型的应用会席卷各行各业。

包括在营销领域，因为人工智能的发展，我们以前很多不敢想，不敢做，做起来需要很高成本，让人望而却步的事，今天都有机会借助于AI大模型的应用来实现。

就像视播时代的短视频直播创作，这是每个企业今天进行全域矩阵营销都要遇到的难题：

我怎么连续产出符合企业营销需要，高质量、专业的营销内容呢？

我怎么在全域矩阵账号当中，快速的制作和分发成百上千个视频呢？

我怎么去分析数据，准确的知道我在哪个平台，哪个内容带来了询盘，让营销工作和效果不再模糊，变得透明，高效、精准呢？

所以，单仁牛商在过去的两年中，我们沉下心去拥抱今天这个时代的变化，让科技赋能我们的营销工作。

我们经历多个版本的迭代，研发出了最新的专业营销大模型的应用，文思子牙营销AI系统，让AI来帮助我们以更低成本、更高人效、更高质量去实现视播时代的全域矩阵营销。

我们给这套系统定义了3个标准。

首先是具备企业所需要的完整训练库。能站在企业层面，让AI理解企业的业务、品牌、目标对象、产品特征，能生成跟业务相关的唯一性内容，而不是“放之四海而皆准”的通用内容。

第二个是针对营销专业的兴趣。我们对文思子牙进行了营销的专业训练，我们用百年来营销大师的内容做训练，借助菲利普科特勒、特劳特、里斯、大卫奥格威等大师的营销智慧做AI训练，让所生成的创意和内容具备超级营销的专业度。

第三个是针对特定平台，特别是今天全域平台的专业训练库。

我们把单仁牛商18年来积累的大量客户案例，以及我们历年来对网络营销的研究，特别是今天对全域矩阵营销的研究成果进行了专业训练。

让文思子牙生成的内容能够被平台判定是原创，并且通过专业性的内容，优先推荐给企业所需要的精准客户。

当然，更多的细节，我会在今天的发布会中给大家一一揭晓，当然，大家也可以通过直播观看文思子牙的发布，以及我们十大牛商的心得分享。

希望我们每个人都能顺应时代，把握机遇，坚守初心，做专做精，拥抱变化、科技赋能，去度过下一个18年。

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责任编辑 | 罗英凡

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