有的房企成功靠红利，有的房企成功靠能力。

这句话用在龙湖身上，再恰当不过。

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上周去城西跑盘，过土门墩，看天汇、看彭家坪、看奥体，甚至去看了陈官营。整整一天的时间，看了很多盘。

大部分楼盘的记忆已经淡化，唯独龙湖光年的印象比较深刻。原因是大约两个月前，我也去看过这个项目，当时销售告诉我还有多幢楼宇未开，想不到这次再去看，就只剩下最后一幢房子了，加在一起不到100套房源。

粗粗比较了一下，在整个城西板块中，龙湖基本上是卖得最快的那个。

卖得快，有时不见得是件好事，老板会说，你是不是卖便宜了。

但如果在一个时间节点差不多、售价差不多、区域位置条件差不多的背景下，卖得快其实还是能说明很多问题的，比如——市场对你这个房子的认可程度比较高。

追溯以往，房子卖得快，似乎是龙湖的一个优良传统。2021年，龙湖景粼天著首开4亿，全年热销10.3亿；天璞一期自2022年4月首开至次年10月，694户便已全部清盘，且签约金额超9亿。

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龙湖光年目前已进入清盘阶段，所剩房源不足100套。

那么，为何龙湖光年的房子卖这么快？

一、龙湖品牌实力

在经历恒大等一系列房企爆雷事件之后，购房者面对楼市，多了份谨慎，不敢选，怕错付，怕辜负。

而龙湖集团一向以财务稳健著称，其三道红线连续很多年稳居绿档。

与此同时，它的融资渠道更是多元且畅通，无论是经营的稳健还是财务的自律,都保持着行业的最优水平。

眼下，越来越多的兰州购房者已经将目光瞄向了产品背后的品牌，有强大的品牌背书，安全系数无疑也就更高。也只有选择一家真正具备实力的房企，才能让购房者觉得买得放心，也买得值。

2、稳健的交付力

在兰州市场，龙湖的交付实力，更是有目共睹：

2021年龙湖首次入兰，凭借着独到的拿地眼光，布局彭家坪、崔家大滩、陈官营等诸多板块，推出龙湖·景粼天著、龙湖光年、龙湖天璞、龙湖揽境4个地产项目。

龙湖·景粼天著提前120天交付；龙湖光年一期提前240天交付，同时做到了交房即交证，获得了业主和市场的极高赞誉。

真正的眼见为实，让买房人心里也会更安心、放心。

三、区位优势

龙湖光年，择址陈官营站，作为兰州地铁1号线“西大门”，地处七里河区和西固区交汇点，接驳崔家大滩，东侧即为兰州奥体中心和万达茂，西靠西固产业集群，通过深安大道往东，直通安宁迎门滩商务集中区。

四、地铁优势

龙湖光年是兰州目前唯一一个TOD大盘，项目会与轨道交通充分融合，未来地铁出入口会直达小区，甚至和社区内部地下停车场相连，做到地铁入户。

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除了以上优势以外，龙湖光年热销还有一个原因：就是是产品与区域的结合能力。

产品从来不是砸钱越多越好。譬如在陈官营，你现在去做一个卖价2万的楼盘肯定没有市场。

产品与区域间最好的状态就是“适配”，即建造这个区域内大多数人都买得起、又看得上的产品。

相较于奥体的头破血流，龙湖把光年的价格定得更为合理，目前项目最低价7400元/㎡起，在售面积98—118㎡三室产品。

现在看来，龙湖光年最后的100来套房子，也不会留存太久了。因为其基本都是118三室两厅两卫户型，是当下市场最为主流，也是最得宠的户型。

三开间朝南，视野采光好，主卧也是套房设计，尺度更宽绰；餐客厅一体化设计，呈竖厅格局，在视觉空间上会显得通透很多。

而且整盘都采用了品质更高、隔音更好的三层中空low-E玻璃。

结语

在一个什么都过剩的年代，所谓的品牌和好东西，其实都是比较出来的。

在卖房子这件事上，龙湖一直处于领跑角色。

可以预见，未来房地产行业的蛋糕会逐渐萎缩，最后只剩下实力强劲的能占据一席之地。

对于买房人来说，也许是一件好事。大浪淘沙之后，房地产市场之前相对粗放的发展模式势必迎来一场整体升级，房屋品质提高，买到问题房子的概率也将缩小。